杭州昱透實(shí)業(yè)有限公司董事溫莉莉

首先感謝叉車(chē)行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)的誠(chéng)摯邀請(qǐng)，給我這次機(jī)會(huì)跟大家溝通交流。

請(qǐng)?jiān)试S我先簡(jiǎn)單介紹一下我們公司，杭州昱透實(shí)業(yè)有限公司位于杭州市錢(qián)塘新區(qū)，是一家集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷(xiāo)售服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊(cè)資金8000萬(wàn)人民幣，占地面積25000平方米。注冊(cè)商標(biāo)為“REBOT”“瑞搏特”。公司主營(yíng)電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)類(lèi)叉車(chē)、新能源動(dòng)力產(chǎn)品及高端智能物流設(shè)備。貫徹模塊化設(shè)計(jì)理念，采用柔性組搭式生產(chǎn)模式，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展積累，目前公司形成9大系列，120余款產(chǎn)品。獲得了中國(guó)國(guó)家工程機(jī)械質(zhì)量檢驗(yàn)中心頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證。建立了完善的管理制度，通過(guò)ISO認(rèn)證、CE認(rèn)證，取得了貫標(biāo)體系認(rèn)證。公司憑借扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和卓越的自主研發(fā)能力，已取得70多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，被評(píng)為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司秉承工匠精神，以專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，瑞意進(jìn)取，拼搏不息，緊緊把握國(guó)際現(xiàn)代工業(yè)和物流裝備的趨勢(shì)，快速便捷化、智能化和節(jié)能環(huán)保型方向發(fā)展，琢步成為國(guó)內(nèi)首屈一指的解決物流方案的領(lǐng)導(dǎo)者。

在過(guò)去的一年里經(jīng)過(guò)公司全體員工的努力，我們?cè)贠EM代工、AGV車(chē)體研發(fā)制造、國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展等方面都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，在整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展速度放慢的情況下依然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這與我們的高起點(diǎn)的產(chǎn)品定位、主做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略、緊跟并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流、不斷推陳出新是分不開(kāi)的。這些成績(jī)的取得當(dāng)然也離不來(lái)中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)一如既往的關(guān)注與支持！

2020年注定是不平凡的一年，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，不確定因素很多很多！但不管怎么樣，經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放這么多年的積累，我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和市場(chǎng)潛力市場(chǎng)需求巨大，倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)作為提升效率減輕勞動(dòng)力的基礎(chǔ)工具，即使發(fā)展速度放緩，未來(lái)還會(huì)持續(xù)的增長(zhǎng)，我十分看好行業(yè)和公司的發(fā)展。決定一個(gè)產(chǎn)品甚至企業(yè)靈魂的，往往不是選擇做什么，而是選擇不做什么。隨著現(xiàn)代化物流的發(fā)展，工業(yè)格局已經(jīng)從作業(yè)單元自動(dòng)化向物流單元自動(dòng)化延伸。順應(yīng)時(shí)代發(fā)展步伐，我們會(huì)堅(jiān)持在物流應(yīng)用研究領(lǐng)域貢獻(xiàn)自己的一份力量。

浙江佳力科技股份有限公司&防爆專(zhuān)用車(chē)輛技術(shù)有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)丁新月

過(guò)去的一年國(guó)內(nèi)化工行業(yè)?；肺锪餍袠I(yè)進(jìn)入一個(gè)安全意識(shí)大調(diào)整的轉(zhuǎn)折年，自上而下安全意識(shí)不斷加強(qiáng)為此作為其相關(guān)配套的安全設(shè)備制造商佳力防爆叉車(chē)也迎來(lái)了一個(gè)快速穩(wěn)定的發(fā)展契機(jī)，由于我國(guó)防爆物流設(shè)備發(fā)展起步晚圈子窄相對(duì)國(guó)內(nèi)其他物流設(shè)備制造企業(yè)防爆類(lèi)物流搬運(yùn)設(shè)備相對(duì)小眾，產(chǎn)品雖然小眾但作為工程機(jī)械類(lèi)的一員其存在必不可少，在目前?；沸袠I(yè)安全事故頻發(fā)的嚴(yán)峻時(shí)期我們佳力人沉心研發(fā)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品全力服務(wù)好危化品行業(yè)物流搬運(yùn)作業(yè)，近幾年來(lái)浙江佳力防爆專(zhuān)用車(chē)輛技術(shù)有限公司立足?；酚脩?hù)需求，積極布局市場(chǎng)完善產(chǎn)銷(xiāo)人才架構(gòu)拓展市場(chǎng)打響終端用戶(hù)整機(jī)防爆品牌意識(shí)，目前佳力防爆叉車(chē)品牌已經(jīng)積極服務(wù)在國(guó)內(nèi)三桶油：中石化，中石油，中海油，國(guó)防航母，煤制油，船廠，鋼企等等國(guó)內(nèi)五百?gòu)?qiáng)一線(xiàn)企業(yè)，在面對(duì)2020年疫情開(kāi)局之年我們佳力防爆人積極與各個(gè)新老客戶(hù)溝通聯(lián)系協(xié)助客戶(hù)全力做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)準(zhǔn)備，疫情終會(huì)過(guò)去生活仍在繼續(xù)讓我們齊心攜手克難攻堅(jiān)。

浙江佳力防爆專(zhuān)用車(chē)輛技術(shù)有限公司是國(guó)家重點(diǎn)扶持高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)、省創(chuàng)新型示范企業(yè)、省專(zhuān)利示范企業(yè)、省技術(shù)進(jìn)步優(yōu)秀企業(yè)、省工商企業(yè)信用AAA級(jí)‘守合同重信用’單位、省級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證企業(yè)、銀行信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)。公司是國(guó)內(nèi)最大的防爆車(chē)輛整機(jī)制造專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠企業(yè)之一，是石油、化工、部隊(duì)、軍工、醫(yī)藥、涂料、酒類(lèi)等行業(yè)防爆車(chē)輛的主要供貨商。公司主要產(chǎn)品有： CPCDB內(nèi)燃防爆叉車(chē)、CPDYJ05-FB小噸位軍用系列電動(dòng)防爆叉車(chē)、CPDB型大噸位電動(dòng)防爆叉車(chē)、BDB3-GKZ6（四輪）電動(dòng)防爆高空作業(yè)車(chē)、CPDB16-3（三輪）電動(dòng)防爆叉車(chē)、CDDB步行電動(dòng)前移式防爆叉車(chē)、BDB1-3型全向電動(dòng)防爆搬運(yùn)等多種防爆車(chē)輛。

公司創(chuàng)辦以來(lái)，十分注重企業(yè)的科學(xué)化、規(guī)范化和現(xiàn)代化管理，1997年12月就通過(guò)了ISO9001（2000）國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。公司始終圍繞“科技鑄造永恒，創(chuàng)新成就未來(lái)”這一興司戰(zhàn)略，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為依托，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)這一興業(yè)思路，廣泛與國(guó)內(nèi)外科研院所、大專(zhuān)院校合作，走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的發(fā)展道路，不斷引進(jìn)和采用新技術(shù)、新材料和新工藝，積極完善和開(kāi)發(fā)新的防爆車(chē)輛產(chǎn)品，力爭(zhēng)達(dá)到世界一流、國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)整機(jī)制造防爆車(chē)輛生產(chǎn)企業(yè)。

廣州佛朗斯股份有限公司董事長(zhǎng)侯澤寬先生

2020的開(kāi)春，一只又黑又大的黑天鵝不邀而至，一場(chǎng)新冠疫情深度地?cái)噭?dòng)著全世界，嚴(yán)重地影響著世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活，由于疫情的快速發(fā)展，全球已有幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)始閉關(guān)鎖國(guó)。疫情現(xiàn)在已經(jīng)沖擊到各行各業(yè)，像交通運(yùn)輸業(yè)、旅游業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、文教業(yè)、零售業(yè)、房地產(chǎn)......等等，應(yīng)該說(shuō)除了醫(yī)療以及與之相關(guān)聯(lián)的行業(yè)，基本上就無(wú)一能幸免。

這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓眾多企業(yè)感覺(jué)到危機(jī)四伏，憂(yōu)慮重重，“暫停鍵”已經(jīng)按下來(lái)了，它對(duì)經(jīng)濟(jì)的重大影響是顯而易見(jiàn)的，并且嚴(yán)重地沖擊著B(niǎo)端的消費(fèi)信心。

這段時(shí)間廣受關(guān)注的就是現(xiàn)金流，捂住現(xiàn)金流已成為大部分企業(yè)掌門(mén)人的主流心態(tài)。一方面，企業(yè)要發(fā)展，一方面又要按住現(xiàn)金流，那么企業(yè)獲取設(shè)備使用權(quán)的方式就會(huì)產(chǎn)生變化。疫情之后，設(shè)備租賃和二手設(shè)備將會(huì)成為企業(yè)客戶(hù)獲取設(shè)備使用權(quán)的重要手段，這兩個(gè)細(xì)分行業(yè)都將會(huì)獲得一次巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

那么在新形勢(shì)下，工業(yè)和物流設(shè)備高維共享平臺(tái)該如何建設(shè)？高維共享相對(duì)于以C端為對(duì)象，生活工具、生活資料以及生活服務(wù)類(lèi)的低維共享來(lái)定義的，更多的是指以B端為對(duì)象，生產(chǎn)工具、生產(chǎn)資料以及生產(chǎn)服務(wù)端的共享。高維共享是一種真正的共享經(jīng)濟(jì)，畢竟人類(lèi)的資源是有限的，讓人類(lèi)有限的資源能夠無(wú)限地被社會(huì)所使用，能夠讓設(shè)備高效率、低成本、長(zhǎng)壽命地去運(yùn)營(yíng)，建立一種真正可持續(xù)、可循環(huán)發(fā)展的綠色經(jīng)濟(jì)。

為了建立一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)備高維共享平臺(tái)，必須要具備兩個(gè)能力體系建設(shè)，首先是要有超強(qiáng)的資產(chǎn)管理和運(yùn)營(yíng)能力，何為超強(qiáng)的資產(chǎn)管理和運(yùn)營(yíng)能力？是由三個(gè)KPI指標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)和衡量的，效率、成本和壽命，讓設(shè)備使用效率高，使用成本低，使用壽命長(zhǎng)，這就意味著資產(chǎn)的管理和運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)。其次是要有極其優(yōu)越的客戶(hù)使用感和體驗(yàn)感，這也是由四個(gè)KPI指標(biāo)來(lái)體現(xiàn)，價(jià)格、貨期、服務(wù)、質(zhì)量，極為優(yōu)惠的價(jià)格，極為迅捷的貨期，極為及時(shí)的服務(wù)，極為安心的質(zhì)量就構(gòu)成了極其優(yōu)越的客戶(hù)使用體驗(yàn)感。

如何讓7個(gè)KPI指標(biāo)足夠優(yōu)秀，必須要落實(shí)10個(gè)生態(tài)環(huán)的建設(shè)。

第一個(gè)是供應(yīng)鏈，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力是保障，無(wú)論是整機(jī)還是配件，因?yàn)樯婕暗皆O(shè)備全生命周期的運(yùn)營(yíng)和管理；

第二個(gè)是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從南到北，由東至西，由點(diǎn)至線(xiàn)，由線(xiàn)成面，遍布全國(guó)各地的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是生態(tài)鏈的基礎(chǔ)；

第三個(gè)是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視野下的客戶(hù)推廣手段是一個(gè)非常高效率、高粘性的方式方法；

第四個(gè)是資產(chǎn)管理，設(shè)備的動(dòng)態(tài)和狀態(tài)管理能力就構(gòu)成了平臺(tái)的資產(chǎn)管理能力；

第五個(gè)是再制造，強(qiáng)大的再制造能力就能夠讓設(shè)備無(wú)限循環(huán)地長(zhǎng)壽命服務(wù)于社會(huì)；

第六個(gè)是資產(chǎn)退出體系，再好的設(shè)備經(jīng)過(guò)極其漫長(zhǎng)的使用周期后如何以最適合的方式來(lái)為人類(lèi)社會(huì)做出最后的貢獻(xiàn)也是非常重要的；

第七個(gè)是物聯(lián)網(wǎng)，萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代是平臺(tái)的催生劑，物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值和互聯(lián)網(wǎng)一樣，無(wú)限地改善管理邊界，提高管理效率；

第八個(gè)是IT，超過(guò)1000臺(tái)設(shè)備，就已經(jīng)達(dá)到人腦管理的極限，所有的設(shè)備從編制條形碼開(kāi)始就由IT對(duì)其全生命周期進(jìn)行了管理；

第九個(gè)是金融，金融是媒介，讓設(shè)備的使用權(quán)和所有權(quán)產(chǎn)生了分離，讓使用的人不擁有，讓擁有的人不使用，本質(zhì)上就是讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事；

第十個(gè)是資本，資本是平臺(tái)的助推器，股債連動(dòng)，股和債就是平臺(tái)不斷高速前行的兩只輪子。

二個(gè)能力，七個(gè)KPI指標(biāo)，十個(gè)生態(tài)環(huán)，就構(gòu)建了一個(gè)高維共享平臺(tái)的建設(shè)。當(dāng)然，這并非一日之功，需要我們不斷去努力，去付出。不忘初心、牢記使命，未來(lái)屬于更勇敢的人，只有不斷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，提升能力，才可以讓我們更加從容地去應(yīng)對(duì)不確定的未來(lái)。

中國(guó)叉車(chē)行業(yè)的明天一定會(huì)更加美好！