徐水二手市場現(xiàn)狀
　　收購情況：QQ群為發(fā)現(xiàn)貨源的主渠道
　　商戶收購二手設(shè)備主要有主動上門收購、通過網(wǎng)絡(luò)上登記的信息聯(lián)系車主、手機(jī)短信、電話溝通等方式。80%以上的商戶表示收購二手設(shè)備一般有固定的貨源，也就是通過中間聯(lián)系人（稱為“中介”）提供的貨源?，F(xiàn)在由于很多代理商通過置換的方式進(jìn)行促銷，導(dǎo)致很多二手設(shè)備滯留在代理商手中，所以各個(gè)品牌的代理商也成為重要的貨源之一，但能得到這種貨源的一般都是與代理商關(guān)系比較好的部分商戶。商戶在收購二手設(shè)備時(shí)對設(shè)備的價(jià)格評定主要依據(jù)有：品牌、工作小時(shí)數(shù)、隨機(jī)資料是否齊全、設(shè)備的外觀、性能等。隨著市場逐漸向成熟發(fā)展，商戶的法律意識也逐漸強(qiáng)化，除了在購買某些特別老款的設(shè)備（一般不存在未還完銀行貸款等風(fēng)險(xiǎn)）時(shí)只需要賣家身份證明外，一般在收購設(shè)備時(shí)，隨機(jī)資料是否齊全成為商戶是否購買該設(shè)備的首要因素。

　　終端用戶到市場購買設(shè)備，主要是定向購買，直奔某種需要的機(jī)型。而販子就不一樣了，他們會把市場整個(gè)都走一遍，挑選自己所在區(qū)域的暢銷車型或其它能賺錢的車型，這種車型不局限于某種型號和某個(gè)品牌。
　　為了盡可能多地賺取買賣中間的利潤，商戶盡可能地“殺價(jià)”，從而使二手設(shè)備的收購價(jià)格普遍較低。二手設(shè)備收購的高峰期一般在冬季，即工程大部分停工的時(shí)候。
　　那么，最主要的收購貨源“中介”與商戶之間如何聯(lián)系？畢竟是少則幾萬，多則達(dá)數(shù)十萬元的買賣，商戶是否每次都會去現(xiàn)場驗(yàn)貨？自己經(jīng)營二手機(jī)商鋪已有7年的劉老板告訴記者：現(xiàn)在最主要的方式就是通過QQ群驗(yàn)貨并判定價(jià)格，對那些比較熟悉的販子，從看車到打款的整個(gè)過程，自己甚至都不去現(xiàn)場。
　　“我現(xiàn)在每天大概8：00左右去店里，一直待到18:00，如果有客戶來看車，就出門接待，如果沒有，我每天做的最多的事情就是盯著電腦，眼睛都盯的疼！以前中介是跟誰關(guān)系好就定向賣給誰，現(xiàn)在的情況不一樣了，大部分中介都是將聯(lián)系好的車源信息發(fā)到QQ群里面，然后有興趣的買家可以與之聯(lián)系，價(jià)高者得”。劉老板說到。徐水的二手機(jī)商戶，早就練就了“火眼金睛”，如果看中了車源，商戶會與中介進(jìn)行QQ私聊，通過看中介發(fā)過來的更詳細(xì)的圖片，他們會判斷設(shè)備的價(jià)值，并要求中介現(xiàn)場試駕并檢查發(fā)動機(jī)、液壓件等核心部件的好壞情況。通過這些看似簡單的步驟，商戶基本上可以將設(shè)備的價(jià)值評估的八九不離十?！耙话銇碚f，通過網(wǎng)上對圖片的評估，基本上跟我們到現(xiàn)場的評估效果差不多，除非有人拿一些舊的圖片或者假圖片來蒙騙”。劉老板分析到。在驗(yàn)完車并談好價(jià)格之后，對于熟悉的中介，商戶會派自己的平板車去拉車，二手機(jī)裝車后就直接將錢打給中介；對于不熟悉的中介，在經(jīng)過電話溝通后，商戶一般會到現(xiàn)場查看設(shè)備具體情況，進(jìn)行現(xiàn)場交易。徐水二手工程機(jī)械交易市場的發(fā)展，帶動了不少行業(yè)的發(fā)展，平板車就是其中之一，目前徐水擁有3000~4000輛平板車，可面向全國發(fā)貨。
　　“我加了好幾十個(gè)二手機(jī)交易的QQ群”。劉老板告訴記者?？梢?，在電子商務(wù)越來越流行的今天，徐水人早已習(xí)慣了通過QQ群這樣的網(wǎng)絡(luò)途徑進(jìn)行二手機(jī)收購。
　　銷售情況：全國各地的販子云集
　　跟收車的情況不一樣，徐水的商戶銷售的幾乎所有的二手設(shè)備，在出售時(shí)都是一手交錢，一手交貨，買家會到現(xiàn)場看車并商談價(jià)格。商戶普遍表示，徐水二手工程機(jī)械市場上的二手設(shè)備一般只進(jìn)行銷售，沒有租賃業(yè)務(wù)。
　　記者在劉老板的商鋪調(diào)研時(shí)，正好來了兩位山東青島的買家。記者發(fā)現(xiàn)，買家首先會問車的價(jià)錢，在商戶報(bào)價(jià)后，會先問車是否為“原車”（沒有經(jīng)過翻新），然后再仔細(xì)檢查車的發(fā)動機(jī)、底盤、油缸、斗齒等部件，以確定是否為“原車”，然后再進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)。據(jù)了解，終端用戶到市場購買設(shè)備，主要是定向購買，直奔某種需要的機(jī)型。而販子就不一樣了，他們會把市場整個(gè)都走一遍，挑選自己所在區(qū)域的暢銷車型或其它能賺錢的車型，這種車型不局限于某種型號和某個(gè)品牌。
　　記者本以為到徐水來買車的用戶，都是自己有工程需求才會來，但了解后才發(fā)現(xiàn)，包括上述來買車的青島客戶，大部分來買車的竟是來自全國各地的二手機(jī)販子，其中有50%~60%來自東北地區(qū)。他們利用自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥托畔⒃?，將在徐水購買的設(shè)備加價(jià)賣到當(dāng)?shù)?。不少販子長期在徐水駐守，在了解自己所在當(dāng)?shù)氐男枨蠛螅偷叫焖疤浴痹O(shè)備。劉老板告訴記者，記者所住的“東方賓館”就是東北販子的聚集地。
　　由于一般的工程都是在春季開工，而開工前2個(gè)月是工程準(zhǔn)備設(shè)備的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段是新機(jī)的銷售旺季，也是二手設(shè)備的銷售旺季。一般的情況是，每年3~5月是銷量最大的3個(gè)月，進(jìn)入夏季以后銷量逐漸減少，到冬季基本只能收購設(shè)備，銷量很少。記者調(diào)研時(shí)，正是徐水二手機(jī)市場的旺季，不少商戶反映春節(jié)前的車已經(jīng)全部賣完，現(xiàn)在賣的都是新購進(jìn)的設(shè)備，有的甚至已經(jīng)新進(jìn)了好幾批二手機(jī)。但商戶都反映，市場跟2011年以前比還是差的比較遠(yuǎn)，這與新機(jī)市場的情況大致相同。其中，2011年底到2012年這段時(shí)間是最難熬，很多商戶都賠了不少錢。

記者住的東方賓館，是東北二手機(jī)販子的聚集地，門口的設(shè)備是他們買好準(zhǔn)備運(yùn)回東北的。
　　二手設(shè)備的價(jià)格都是隨著市場情形而定，收購的價(jià)格很高，市場不好時(shí)價(jià)格也只能降低。某商戶給記者舉了一個(gè)例子：有臺11年收購的挖掘機(jī)收購價(jià)為32萬，買來后修理費(fèi)花了4萬，但2012年以16.5萬的價(jià)格處理了。“如果當(dāng)時(shí)再晚幾個(gè)月賣，價(jià)格可能更低”，那位商戶告訴記者。據(jù)了解，不少商戶在2012年被淘汰了。2004年的時(shí)候出現(xiàn)過一次類似的情況，但是2012年的“冬天”卻是格外寒冷，不少商戶現(xiàn)在仍心有余悸。