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海斯特——建立操作費(fèi)用最低的叉車時(shí)代

2012-05-17 09:19 性質(zhì):原創(chuàng) 作者:中叉網(wǎng) 來源:中叉網(wǎng)
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  海斯特的產(chǎn)品線引進(jìn)從實(shí)用性輕載工況的車到重載工況車型,為客戶提供全方位的更具競爭力的產(chǎn)品系列。為了更大地提升市場份額,我們今年將繼續(xù)引進(jìn)新的系列產(chǎn)品,如T5i(座駕式牽引車)、AXNT三輪電車,本地化倉儲托盤搬運(yùn)車和電動堆高機(jī),以及應(yīng)用于中載工況下使用的更經(jīng)濟(jì)的柴油車H50CT、日本原裝升級版前移式車REX、VNA三向車系列、適用于基本應(yīng)用場合的Utilev。
  引進(jìn)第三大品牌Utilev為海斯特公司帶來更值得信賴的、更有效節(jié)約成本的物料搬運(yùn)解決方案。Utilev產(chǎn)品在國內(nèi)組裝并出口全球,符合輕載工況運(yùn)用的環(huán)境需求。在中國,我們的銷售車型側(cè)重于1.5-3噸液化氣和電動平衡重叉車來滿足這部分市場的需求。明年,我們也將引進(jìn)Utilev品牌的電車系列,從而補(bǔ)充海斯特的產(chǎn)品線,該品牌將在中國通過代理商銷售。


 
  中叉網(wǎng)目前越來越多的外資叉車公司將目光投注在租賃、二手叉車服務(wù)上,貴司如何操作這個業(yè)務(wù)?
  梁總:海斯特的合作伙伴Ethoz(億多士)為客戶提供的極具競爭力的經(jīng)營性租賃和融資租賃方案也幫助了我們更好地滿足了客戶的財(cái)務(wù)需求,讓客戶把有限的資金用在自己的主營業(yè)務(wù)上。不但提升客戶自己的競爭力,也提升了海斯特的銷售競爭力。今年,我們成功地通過融資租賃方式與客戶如上汽實(shí)業(yè)及ATLS達(dá)成了的項(xiàng)目合作得到雙贏。我們也看到融資租賃方式也會在叉車銷售業(yè)務(wù)中更多、更好地得到發(fā)展。
  海斯特發(fā)展二手業(yè)務(wù)也是因形勢所需,操作方式也和歐美一致。中國海斯特每年都有一定數(shù)量的二手叉車因?yàn)樽赓U到期,除了用于短期租賃外再次流入我們的經(jīng)銷商,當(dāng)然這些二手叉車本身的質(zhì)量也是不錯的。流入經(jīng)銷商的二手叉車也是為了扶持我們經(jīng)銷商,更好的發(fā)展海斯特叉車租賃事業(yè)。


海斯特第三品牌Utilev叉車

  中叉網(wǎng):歐洲美國,NMHG旗下的2個叉車品牌(海斯特和耶魯)經(jīng)常獲得在工業(yè)車輛領(lǐng)域的安全大獎,你如何看待這個問題?叉車安全問題對中國同行有何啟示?
  梁總:正如上面談到,海斯特獲得獨(dú)立媒體調(diào)查的最低購置獎外,最近納科物料搬運(yùn)北愛爾蘭克雷加文廠榮獲質(zhì)量獎。這些種種獎項(xiàng)說明,這是用戶和獨(dú)立評審機(jī)構(gòu)對創(chuàng)始于1929年的納科集團(tuán)的肯定。

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