中叉網(wǎng):目前越來越多的外資叉車公司將目光投注在租賃、二手叉車服務(wù)上,貴司如何操作這個業(yè)務(wù)?
梁總:海斯特的合作伙伴Ethoz(億多士)為客戶提供的極具競爭力的經(jīng)營性租賃和融資租賃方案也幫助了我們更好地滿足了客戶的財(cái)務(wù)需求,讓客戶把有限的資金用在自己的主營業(yè)務(wù)上。不但提升客戶自己的競爭力,也提升了海斯特的銷售競爭力。今年,我們成功地通過融資租賃方式與客戶如上汽實(shí)業(yè)及ATLS達(dá)成了的項(xiàng)目合作得到雙贏。我們也看到融資租賃方式也會在叉車銷售業(yè)務(wù)中更多、更好地得到發(fā)展。
海斯特發(fā)展二手業(yè)務(wù)也是因形勢所需,操作方式也和歐美一致。中國海斯特每年都有一定數(shù)量的二手叉車因?yàn)樽赓U到期,除了用于短期租賃外再次流入我們的經(jīng)銷商,當(dāng)然這些二手叉車本身的質(zhì)量也是不錯的。流入經(jīng)銷商的二手叉車也是為了扶持我們經(jīng)銷商,更好的發(fā)展海斯特叉車租賃事業(yè)。
海斯特第三品牌Utilev叉車
中叉網(wǎng):在歐洲和美國,NMHG旗下的2個叉車品牌(海斯特和耶魯)經(jīng)常獲得在工業(yè)車輛領(lǐng)域的安全大獎,你如何看待這個問題?叉車安全問題對中國同行有何啟示?
梁總:正如上面談到,海斯特獲得獨(dú)立媒體調(diào)查的最低購置獎外,最近納科物料搬運(yùn)北愛爾蘭克雷加文廠榮獲質(zhì)量獎。這些種種獎項(xiàng)說明,這是用戶和獨(dú)立評審機(jī)構(gòu)對創(chuàng)始于1929年的納科集團(tuán)的肯定。
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