六、下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是你？

　　馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“市場(chǎng)好的時(shí)候，哪一種商業(yè)模式都是黃金；市場(chǎng)不好的時(shí)候，所有的商業(yè)模式都是狗屎?！蔽覀儜?yīng)當(dāng)明白，所有市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目標(biāo)都是塑造品牌。特勞特關(guān)于品牌的定義：“品牌是在顧客心智中所占據(jù)的位置，在未來(lái)每一類產(chǎn)品在客戶的心智中只能容納兩個(gè)品牌的位置?！?/P>

　　管理大師德魯克也說(shuō)：“21世紀(jì)的組織只有依靠品牌競(jìng)爭(zhēng)了，因?yàn)槌酥馑鼈円粺o(wú)所有?！逼放埔呀?jīng)成為企業(yè)的巨大無(wú)形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，可口可樂(lè)總裁說(shuō)：“假如有一天我的工廠在一夜之間被大火燒毀了，我也可以在第二天重建一個(gè)全新的可口可樂(lè)帝國(guó)?！边@就是品牌的力量。同樣如此，經(jīng)銷商也要通過(guò)營(yíng)銷手段打造自己的品牌力。

　　未來(lái)市場(chǎng)真正的競(jìng)爭(zhēng)不外乎幾種：廠廠競(jìng)爭(zhēng)、商商競(jìng)爭(zhēng)、廠商競(jìng)爭(zhēng)、快于法則，最后一定是快魚(yú)吃慢魚(yú)、大魚(yú)吃小魚(yú)、鯊魚(yú)和鯊魚(yú)合作吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)，真正的合作只有在強(qiáng)者和強(qiáng)者之間才能實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)和弱始終是一個(gè)不平等的狀態(tài)，必然要以交換和犧牲為代價(jià)才能勉強(qiáng)維持。這兩年關(guān)于“渠道為王”還是“渠道為亡”的爭(zhēng)吵聲此起彼伏，但廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系最終都是合作和妥協(xié)的一種藝術(shù)，最終結(jié)果要靠彼此間的共同成長(zhǎng)才能長(zhǎng)期共存。

　　諸位，你們可曾考慮過(guò)造成當(dāng)下困境的原因在哪里？你的銷售為什么越來(lái)越難呢？因?yàn)榭蛻糇兟斆髁耍麄冇信袛噙x擇權(quán)，自己會(huì)選擇信息來(lái)判斷；產(chǎn)品供過(guò)于求，產(chǎn)銷嚴(yán)重失衡；當(dāng)大家都能滿足需求的時(shí)候，你的賣點(diǎn)在哪里。

　　我們現(xiàn)在正經(jīng)歷著三大營(yíng)銷時(shí)代的變化：傳統(tǒng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。傳統(tǒng)時(shí)代看見(jiàn)面數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看流量，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看觸點(diǎn)；傳統(tǒng)時(shí)代看成交率，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看轉(zhuǎn)化率，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看參與感；只市場(chǎng)不銷售是假把式，只銷售不市場(chǎng)是傻把式，市場(chǎng)兼銷售才是好把式。

　　很多人總是抱怨市場(chǎng)難做，沒(méi)有市場(chǎng)，事實(shí)真的如此嗎？馬斯洛需求理論認(rèn)為人的需求分五種境界：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在更是在自我實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上衍生出了第六種境界：自我超越。因此，什么是市場(chǎng)？有人的地方就有市場(chǎng)。不同的是，銷售做的是征服一個(gè)一個(gè)的人，市場(chǎng)做的是勾引大群大群的人，我們都在追究“占有市場(chǎng)率”占有的是什么呢？是市場(chǎng)份額嗎？錯(cuò)，真正占有的是客戶的心智，是品牌滲透。

　　前兩年曾經(jīng)有一本書(shū)叫《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》，書(shū)中有句話說(shuō)的很有哲學(xué)性：“所有的企業(yè)都會(huì)消亡，而我們所有的努力不過(guò)都是在推遲死亡的到來(lái)。。。。。?！比握钦J(rèn)為：“在這個(gè)技術(shù)與社會(huì)快速變化的時(shí)代，封閉是沒(méi)有任何出路的，唯有走充分開(kāi)放之路，才能生存和壯大，也才能談得上追趕世界同行，否則就是死路一條。 ”

　　那么各位，我們是不是應(yīng)該思考，下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是你？如果這一天會(huì)到來(lái)，那么之前你做了什么呢？