緬甸——緬甸工程機(jī)械廠是山推第一個(gè)建廠的項(xiàng)目，也是緬甸二工部下屬的緬甸汽車(chē)和柴油工業(yè)公司與山推合作的成果，占地15.8萬(wàn)平方米，建筑面積3.8萬(wàn)平方米，員工人數(shù)約200人，有下料、焊接、機(jī)加工、裝配、涂裝五個(gè)工廠。建廠期間，山推項(xiàng)目組派往緬甸指導(dǎo)人員30多人，設(shè)備安裝人員60多人。年生產(chǎn)推土機(jī)100臺(tái)，挖掘機(jī)200臺(tái)。合同中要求完工時(shí)間為2008年9月底，由于下率高進(jìn)度快，9月4日便完成了整個(gè)項(xiàng)目。

    小結(jié)——借助這些分支機(jī)構(gòu)，山推形成完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道，全面推進(jìn)東盟地區(qū)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，在東盟構(gòu)筑廣泛的海外銷(xiāo)售平臺(tái)。積極完善全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)海外代理營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)揮代理商作用，通過(guò)代理提高產(chǎn)品售后服務(wù)與配件供應(yīng)質(zhì)量，使山推品牌在海外的影響力逐漸提高。到目前為止，山推在東盟國(guó)家的出口總額已經(jīng)達(dá)到12億元人民幣。

    山推在東盟未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

    1、加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，對(duì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿玫哪繕?biāo)市場(chǎng)采用展會(huì)、試乘試駕等多樣化的促銷(xiāo)形式，搶占市場(chǎng)份額。

    2、加大對(duì)代理商支持力度，完善代理管理文件和管理政策，充實(shí)國(guó)外銷(xiāo)售和服務(wù)支持力量，提升山推產(chǎn)品在代理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    3、加大東盟營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局，利用新加坡子公司，建立以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)輻射機(jī)制，子公司發(fā)展當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的代理商，并對(duì)代理商業(yè)務(wù)的開(kāi)展進(jìn)行有力的支持和管理。

    4、派遣業(yè)務(wù)人員到東盟市場(chǎng)一線，加大對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓和管理，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度的調(diào)研和分析，積極的搜尋市場(chǎng)需求信息來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

    5、根據(jù)公司國(guó)際化發(fā)展要求及戰(zhàn)略規(guī)劃，加大新產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、行業(yè)信息收集分析、主營(yíng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家相關(guān)事項(xiàng)的協(xié)調(diào)溝通以及與公司其它業(yè)務(wù)工作的支持配合等工作。

    面對(duì)未來(lái)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，未來(lái)5-10年，山推將在公司“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃的指引下，立足工程機(jī)械行業(yè)，繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量管理，進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能，改善服務(wù)質(zhì)量，繼續(xù)拓寬產(chǎn)品鏈，提升品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為東盟乃至全球有影響力、擁有核心技術(shù)的工程機(jī)械制造廠家！