山推工程機(jī)械股份有限公司（簡(jiǎn)稱“山推”）從上世紀(jì)八十年代開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)以來，通過對(duì)市場(chǎng)需求的科學(xué)把握和預(yù)測(cè)，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，精心布局，搶占市場(chǎng)先機(jī)。出口國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)、國(guó)際跨國(guó)公司相對(duì)薄弱的市場(chǎng)作為突破口，在東盟國(guó)家展開市場(chǎng)開拓和品牌推廣，以經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快、市場(chǎng)潛力較大的國(guó)家為市場(chǎng)重點(diǎn)，有計(jì)劃地?fù)尀〇|盟國(guó)家市場(chǎng)。業(yè)務(wù)所涉及的東盟國(guó)家包括柬埔寨、印度尼西亞、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、越南、文萊、老撾等。

    現(xiàn)已在東盟地區(qū)發(fā)展了十幾家經(jīng)銷商，并于2011年起先后成立了山推新加坡子公司、印尼辦事處、越南辦事處、柬埔寨辦事處等海外分支機(jī)構(gòu)。

    新加坡——山推新加坡子公司于2011年中旬在新加坡注冊(cè)成立。眾所周知，新加坡是亞太區(qū)重要的金融、貿(mào)易和航運(yùn)中心，駐有國(guó)際性金融機(jī)構(gòu)122家，也是眾多跨國(guó)企業(yè)總部及亞太區(qū)總部所在地，具有戰(zhàn)略性地理優(yōu)勢(shì)。

    山推新加坡位于新加坡大士工業(yè)園區(qū)，集辦公和配件倉(cāng)儲(chǔ)物流一體。其主要功能面向新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和柬埔寨等整個(gè)東南亞市場(chǎng)的山推設(shè)備提供配件及服務(wù)培訓(xùn)等。

    目前，山推新加坡共雇傭4名本地員工，主要從事財(cái)務(wù)和銷售助理等；但是隨著子公司業(yè)務(wù)不斷的增長(zhǎng)，在未來3年內(nèi)，本土員工的比例會(huì)大大提高。山推新加坡配件倉(cāng)儲(chǔ)中心倉(cāng)儲(chǔ)面積4000多平方米，一期標(biāo)準(zhǔn)貨位500多個(gè)。該項(xiàng)目采用先進(jìn)的管理模式和技術(shù)設(shè)備，改善各類工程機(jī)械配件的存儲(chǔ)條件、包裝防護(hù)水平，做到大件無損裝卸、小件包裝全面改善，實(shí)現(xiàn)物流配送系統(tǒng)的及時(shí)性、安全性和準(zhǔn)確性。配件倉(cāng)儲(chǔ)中心的二期和三期工程還將在不就的將來陸續(xù)展開。預(yù)計(jì)2015年全面建成時(shí)，可形成不少于5萬個(gè)存儲(chǔ)品種，庫(kù)存貨值約500萬美金的強(qiáng)大的配件儲(chǔ)備中心。

    菲律賓——山推在菲律賓的發(fā)展有將近5年時(shí)間，一開始就以國(guó)內(nèi)知名工程機(jī)械供應(yīng)商的身份成功進(jìn)入了當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械主流市場(chǎng)，并迅速成為當(dāng)?shù)馗鞔蠼ㄖ镜某商自O(shè)備供應(yīng)商之一。山推各種工程機(jī)械產(chǎn)品，推土機(jī)、混凝土機(jī)械、道路機(jī)械等已經(jīng)成功出現(xiàn)在各種建筑工地和施工工地，為當(dāng)?shù)氐牡缆贰蛄?、機(jī)場(chǎng)、各種建筑的建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。

    2008年，山推推土機(jī)進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)，為菲律賓的礦業(yè)開采提供了大量?jī)r(jià)格低廉、更高效的設(shè)備，提高了當(dāng)?shù)氐拈_礦工作效率，為該國(guó)部分區(qū)域和地方的富裕做出了很大的貢獻(xiàn)。

    2009年，山推在菲律賓市場(chǎng)發(fā)展了兩家比較成熟的代理商，來為山推終端客戶提供銷售、服務(wù)及后續(xù)配套服務(wù)，讓山推設(shè)備的使用更加可靠，山推品牌推廣更加快速。同年山推在菲律賓市場(chǎng)投入研發(fā)大量的新產(chǎn)品，并大力推進(jìn)銷售力度。山推推土機(jī)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)嘏c卡特、小松等國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，為中國(guó)工程機(jī)械進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打下了良好基礎(chǔ)。

    2010年，山推混凝土設(shè)備進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)，短短1年時(shí)間為當(dāng)?shù)刈畲蠼ㄖ綧akatiDevelopmentCorporation提供了大量的混凝土設(shè)備，極大的縮短了該公司的設(shè)備采購(gòu)周期，也提高了該公司的施工工藝水平，并為菲律賓Ayala集團(tuán)建設(shè)更多的基礎(chǔ)設(shè)施提供了極大的幫助。

    2011年，山推在菲律賓舉辦了專場(chǎng)的混凝土產(chǎn)品推介會(huì)，誠(chéng)邀當(dāng)?shù)卣賳T、社會(huì)名流、商界代表以及民間人士參加，為當(dāng)?shù)厝嗣裆钊肓私馍酵坪蜕酵飘a(chǎn)品提供了良好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

    2012年，山推在菲律賓已成為知名的成套設(shè)備供應(yīng)商，山推推土機(jī)、混凝土機(jī)械、道路機(jī)械等已經(jīng)成為菲律賓建筑公司首選的中國(guó)產(chǎn)品，為廣大的終端客戶所接受和信任，山推代理商也為當(dāng)?shù)卮壬?、教育、福利等各?xiàng)事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。

    印尼——在東南亞的眾多國(guó)家中，印度尼西亞可謂是這個(gè)新興市場(chǎng)中的明珠。印度尼西亞是東南亞經(jīng)濟(jì)總量最大的國(guó)家，其工程機(jī)械市場(chǎng)也是東南亞工程機(jī)械市場(chǎng)的重中之重。

    自2002年以來，印度尼西亞的建筑行業(yè)蓬勃發(fā)展，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)工程機(jī)械和設(shè)備的需求，政府用于公路、鐵路、港口、機(jī)場(chǎng)、發(fā)電站等項(xiàng)目的投資共計(jì)2300億美元。鑒于鐵路交通運(yùn)輸?shù)男枨笤絹碓酱?，印尼交通部全?guó)鐵道總署必須建造更多的鐵道網(wǎng)，根據(jù)印尼政府的計(jì)劃，直至2030年，全國(guó)鐵道總署應(yīng)能增加1萬2100公里的鐵道線。中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師樂觀估計(jì)，印尼基礎(chǔ)建設(shè)市場(chǎng)未來將會(huì)保持快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。

    2011年中國(guó)與印尼雙邊貿(mào)易額接近430億美元，中國(guó)成為印尼最主要的貿(mào)易伙伴和進(jìn)出口市場(chǎng)之一。印尼政府宣布正式啟動(dòng)《印尼20112025年經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃》，政府希望通過實(shí)施總體規(guī)劃，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在2025年躋身世界十大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的愿景目標(biāo)。如此宏偉的目標(biāo)勢(shì)必促進(jìn)印尼進(jìn)一步出臺(tái)大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃。吸引了來自日本、中國(guó)、新加坡，泰國(guó)、比利時(shí)、馬來西亞、印度等個(gè)國(guó)家的企業(yè)眾多國(guó)內(nèi)外頂級(jí)工程機(jī)械企業(yè)均進(jìn)入印尼市場(chǎng)。

    2011年國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)惠譽(yù)國(guó)際將印尼的主權(quán)信用評(píng)級(jí)從非投資級(jí)別的“BB+”上調(diào)到投資級(jí)別的“BBB-”,這是印尼自1997年亞洲金融危機(jī)之后首次獲得投資級(jí)評(píng)級(jí)。此消息一經(jīng)發(fā)布,巨大的利好效應(yīng)立即在印尼各界引起了連鎖反應(yīng),信用升級(jí)給印尼帶來的好處有:

    隨著印尼經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，其國(guó)內(nèi)建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，對(duì)建筑機(jī)械需求的數(shù)量也相應(yīng)增加，山推在印尼積極的尋找相關(guān)合作伙伴，目前主要由兩個(gè)代理商再印尼代理銷售山推產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同和不同的客戶群體進(jìn)行銷售山推的系列產(chǎn)品，分別是印尼哥倫比亞集團(tuán)和GMT集團(tuán)代理山推產(chǎn)品，山推也加強(qiáng)了在印尼的常駐人員，協(xié)助代理開拓、發(fā)展印尼市場(chǎng)。

    山推在當(dāng)?shù)卦阡N售產(chǎn)品，推廣品牌知名度，并協(xié)助印尼政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)共同為發(fā)展印尼經(jīng)濟(jì)做出堅(jiān)實(shí)的貢獻(xiàn)，與多家印尼政府企業(yè)合作，加強(qiáng)企業(yè)與企業(yè)、與政府的合作。

    印尼前總統(tǒng)梅加瓦蒂也曾到山推進(jìn)行訪問指導(dǎo)。

    柬埔寨——山推早在上世紀(jì)90年代即在柬埔寨建立辦事處，以銷售推土機(jī)產(chǎn)品為主。山推產(chǎn)品憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)的售后服務(wù)贏得用戶的廣泛贊譽(yù)。近幾年，由于當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目崛起，山推產(chǎn)品的銷售也迎來蓬勃發(fā)展。2011年銷售各類型工程機(jī)械產(chǎn)品50余臺(tái)，2012年至今累計(jì)銷售超過100臺(tái)工程機(jī)械產(chǎn)品，產(chǎn)品類型也拓展為推土機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、叉車、消防車、混凝土設(shè)備等全系列山推產(chǎn)品。

    山推在柬埔寨市場(chǎng)成功培育了一家專營(yíng)山推產(chǎn)品的代理公司—柬埔寨機(jī)械設(shè)備集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱CMC公司），該公司于2012年8月8日正式開業(yè)，開業(yè)慶典邀請(qǐng)了100余位柬埔寨政府要員、柬中商會(huì)會(huì)員、中方公司負(fù)責(zé)人參加。柬埔寨國(guó)會(huì)主席韓桑林多次蒞臨CMC公司參觀指導(dǎo)。