那一天，鄭旭斌正式告別了東軟，選擇了另一條艱苦而充滿希望的道路——自己創(chuàng)業(yè)。而創(chuàng)業(yè)的艱苦，只有他自己知道?！熬湍谜铱蛻魜碚f，當(dāng)我們在進(jìn)行電話營銷的時候，常會遇到一些客戶不客氣地拒絕、摔掉電話，甚至辱罵。 ”鄭旭斌后來在給營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的時候告訴員工，“一天下來如果我們一個人打100個電話，往往會有5-10個客戶給我們留下聯(lián)系方式，這些客戶里大概成交的客戶能有2-3個。我總結(jié)了一下，作為一個銷售被客戶拒絕的次數(shù)越多，那你的業(yè)績也會更好。 100個電話拒絕98次，但會成交2次，那一千個電話就可能成交20次，作為一個銷售，一個月能成交20單，這樣的業(yè)績還是很讓人振奮的。 ”

　　憑著這股不服輸?shù)膭艃?，鄭旭斌屢屢拿下別人拿不到的大單?！白铍y忘的一次是去華錄爭取單子。那時候我沒有任何人脈，完全憑著一股勁兒去參加競標(biāo)。 ”當(dāng)時和他競標(biāo)的還有很多知名IT公司，而且競標(biāo)分成三輪非常嚴(yán)格的程序。在第三輪時，鄭旭斌的一段話打動了在場的考官：“我做這個項(xiàng)目真的沒有把它放在一個賺錢的層面，我是希望有一個機(jī)會把這個項(xiàng)目做好，在給華錄創(chuàng)造價值的同時，也給自己創(chuàng)造價值。因?yàn)?，把華錄的項(xiàng)目做好了，對我公司的品牌也是個非常好的提升。 ”

　　與眾多名企保持業(yè)務(wù)來往

　　“我的公司現(xiàn)已積累固定客戶上千家，主要致力于云計(jì)算平臺下的軟件開發(fā)與網(wǎng)站建設(shè)的全方位發(fā)展。 ”

　　如今，鄭旭斌領(lǐng)導(dǎo)的慧廣科技已成為大連著名IT應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，并和中石油東北公司、中國華錄集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大連海事大學(xué)、大連達(dá)瑞集團(tuán)、大連對外經(jīng)貿(mào)合作協(xié)會、大連鴻宇集團(tuán)等大中型企業(yè)有過良好合作。與此同時，他當(dāng)年播撒的“種子”也結(jié)出了豐碩的果實(shí)?！昂芏啾晃医榻B到大型IT企業(yè)的學(xué)生，聽說我自己創(chuàng)業(yè)，紛紛辭職來幫我。另外，我當(dāng)年通過的redhat培訓(xùn)，現(xiàn)在也授權(quán)我在大連地區(qū)有獨(dú)家的培訓(xùn)考試資格。 ”

　　鄭旭斌說，即使在今年行業(yè)內(nèi)一片蕭條的情況下，他的公司仍然出人意料地做出了好成績?！拔覜]有氣餒。你知道嗎？我今年的狀態(tài)反倒比去年更好，有的時候人的意念很重要，我相信，只要努力一定會有收獲。在臨近年底的時候，我又簽了兩個大單。 ”

　　對于過去的十年，他感慨萬千?！拔矣浀糜幸痪涓柙~是：一壺濁酒喜相逢，古今多少事，都付笑談中……愿有朝一日，當(dāng)我和朋友們一起把酒促膝，品味往事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時，想起來的都是幸福。 ”