對話三一重工集團(tuán)CFO段大為
　　在中國經(jīng)濟力求“軟著陸”的過程中，工程機械行業(yè)也正經(jīng)歷著20多年來最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2008年國家“四萬億”經(jīng)濟刺激計劃之后：這個行業(yè)不僅與國家基礎(chǔ)設(shè)施投資緊密相關(guān)，且相當(dāng)比例的產(chǎn)品通過融資租賃方式銷售出去，可想而知，經(jīng)濟下行帶來的轉(zhuǎn)型壓力巨大。
　　而在三一重工集團(tuán)CFO段大為看來，中國的城市化和工業(yè)化至少還將持續(xù)和深化10~15年，具備自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)的工程機械企業(yè)仍將是國內(nèi)少有的具備國際競爭力的行業(yè)之一。
長期總體趨勢向上
　　你怎么看待宏觀經(jīng)濟走勢？三一怎么看待其對于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的影響？
　　段大為：總的來說，中國工程機械行業(yè)和國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)性比較高。過去十年中，我們也經(jīng)歷過階段性的波峰波谷。但總趨勢向上，總體增速也非常快。這說明兩個問題，一是宏觀上，國家城市化還在發(fā)展。目前，我國正進(jìn)入工業(yè)化和城市化的關(guān)鍵時期。工業(yè)化使得農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)化為城市人口，但是目前進(jìn)入城市工作的兩三億人，仍處在城市和農(nóng)村之間來回?fù)u擺的狀態(tài)。
　　工業(yè)化需要穩(wěn)定人口，要使得農(nóng)業(yè)人口變?yōu)楣I(yè)人口，就需要大力投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提供公共資源服務(wù)。
　　另一方面我國的基礎(chǔ)設(shè)施本身有欠賬，總量仍然不足。國家仍處于城市化進(jìn)程，這基本還需要10~15年，要與國家發(fā)展的基本水平相適應(yīng)，基礎(chǔ)設(shè)施投資的總量還很大。結(jié)合國家目前所處的歷史階段，實際上我們對中長期發(fā)展充滿信心。
　　在國際市場上，中國工程機械企業(yè)也開始參與國際競爭，包括三一和行業(yè)其他龍頭企業(yè)，都在加速向外走。很多新興市場國家較中國基礎(chǔ)設(shè)施更差,如以印度為代表的南亞國家、以巴西為代表的南美國家都有需求。
　　中國工程機械企業(yè)已經(jīng)接近發(fā)達(dá)國家水平，在國際化機會和中國的中長期發(fā)展中，關(guān)鍵就看自己怎么去把握有自主技術(shù)，產(chǎn)品性價比很有競爭力的優(yōu)勢。怎么做得更好，而不是受困于環(huán)境。
　　全球最大的工程機械企業(yè)卡特彼勒有句話說得非常好，“經(jīng)濟有波峰波谷很正常，但下一波經(jīng)濟周期時，卡特彼勒占的位置一定比上一次要好。”這個非常值得借鑒、思考和學(xué)習(xí)，企業(yè)發(fā)展不能完全依賴大勢，外部好，企業(yè)好；外部不好，企業(yè)不好，這不是企業(yè)長久經(jīng)營之道。
　　三一上半年仍然保持了微幅增長，但對于公司原定的2012年突破1000億元銷售額的目標(biāo)，挑戰(zhàn)是否很大？作為企業(yè)CFO，該如何從財務(wù)管理的角度保持增長態(tài)勢？
　　段大為：整體年營收千億元的目標(biāo)可能要推遲一段時間，但這個目標(biāo)一定能實現(xiàn)?？ㄌ乇死战衲赇N售額預(yù)期接近700億美元，折合人民幣超過4000億元的規(guī)模。行業(yè)排名第二的小松也接近300億美元，說明這個行業(yè)的天花板還很高。
　　三一目標(biāo)就是學(xué)習(xí)和趕超小松和卡特彼勒，所以千億元不是最高目標(biāo)。為此，我們在經(jīng)營策略上也做了一些調(diào)整，聚焦在提升自己的管理水平，而信息化和工業(yè)化的結(jié)合，也正是三一加速趕超領(lǐng)先企業(yè)的重要路徑。
防范風(fēng)險，更要抓住機會
　　對產(chǎn)品銷售國際化和采購全球化的三一來說，可能會帶來哪些變化？