在世界百花齊放的叉車市場(chǎng)上，有這樣一個(gè)身影：年輕但積淀深厚，低調(diào)卻聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，多年來(lái)，一直以穩(wěn)健的步伐為中國(guó)乃至全球物料搬運(yùn)的合理發(fā)展和環(huán)境改善進(jìn)行不斷的嘗試和努力，這就是我們這篇文章的主人公——永恒力叉車。在2011年10月召開(kāi)的中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工業(yè)車輛分會(huì)第五屆三次會(huì)員代表大會(huì)暨2011年年會(huì)上，本刊記者采訪了永恒力公司的市場(chǎng)部經(jīng)理許一平先生，請(qǐng)他向《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》的讀者介紹永恒力叉車近年來(lái)在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r。

　　強(qiáng)大的集團(tuán)支持奠定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　永恒力集團(tuán)公司于1953年成立于德國(guó)漢堡，是世界頂尖的工業(yè)車輛、倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)以及物料技術(shù)的供應(yīng)商之一，提供“一切圍繞叉車”的產(chǎn)品和服務(wù)，近年來(lái)銷量一直位列全球前三甲。永恒力產(chǎn)品品類比較穩(wěn)定，一直以電動(dòng)叉車為主。一個(gè)產(chǎn)品品類相對(duì)固定的公司，能夠多年維持著突出和穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)，一定源于其產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和卓越的售后服務(wù)。自1997年永恒力產(chǎn)品以代理經(jīng)銷模式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一路增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，銷售量增速一直高于市場(chǎng)平均水平。因此集團(tuán)也逐步擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的投資，先后建立了位于上海的中國(guó)總部以及分布在華北、華東、華南的數(shù)個(gè)分公司。2006年，在上海青浦的獨(dú)資工廠也正式投產(chǎn)，專門應(yīng)對(duì)整個(gè)亞太市場(chǎng)的需求。許經(jīng)理告訴記者，目前青浦工廠正在籌建現(xiàn)代化綠色廠房，利用太陽(yáng)能為電動(dòng)叉車充電，預(yù)計(jì)2012年即可投產(chǎn)。永恒力這一舉措，無(wú)疑是面對(duì)日益惡化的環(huán)境肩負(fù)義不容辭的責(zé)任，成為當(dāng)之無(wú)愧的環(huán)保先鋒。

　　許經(jīng)理介紹，永恒力中國(guó)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)各主要省市，分銷商網(wǎng)絡(luò)也在逐步完善中。在主營(yíng)業(yè)務(wù)上，沿用集團(tuán)總部的新車銷售、售后服務(wù)、系統(tǒng)整合、二手車買賣和租賃相結(jié)合的方式，同時(shí)對(duì)于融資租賃也有涉足。而集團(tuán)的直銷模式、統(tǒng)一品牌策略、服務(wù)理念和過(guò)硬的技術(shù)等優(yōu)勢(shì)使永恒力在中國(guó)市場(chǎng)上堪當(dāng)同行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者之一。
　
　　讓物流成為客戶的成功要素

　　作為生產(chǎn)型的物流服務(wù)商，永恒力中國(guó)利用歐洲的經(jīng)驗(yàn)，致力于提供適合中國(guó)市場(chǎng)物料搬運(yùn)解決方案，幫助客戶解決企業(yè)內(nèi)部物流問(wèn)題，使物流成為客戶成功的關(guān)鍵。目前，全球性物流配送的趨勢(shì)正日益增強(qiáng)，企業(yè)對(duì)物流搬運(yùn)的靈活性與適應(yīng)性要求進(jìn)一步提高，因此根據(jù)客戶要求量身定制的解決方案很快替代了傳統(tǒng)的搬運(yùn)方式。許經(jīng)理說(shuō)，永恒力將對(duì)于客戶的關(guān)注點(diǎn)更多放在“需要解決什么問(wèn)題”上，而非傳統(tǒng)的“需要什么樣的叉車”。