我國工程機(jī)械行業(yè)將迎來整合期的觀點(diǎn)提出已有幾年，然而一直以來的事實(shí)卻證明行業(yè)尚未有能力進(jìn)入高速整合期。但從今年上半年以來，多家國內(nèi)外龍頭企業(yè)陸續(xù)收購?fù)袠I(yè)企業(yè)，我國工程機(jī)械行業(yè)格局正發(fā)生著不小的變化。
　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會秘書長俞琚說，行業(yè)內(nèi)并購事件增多是否意味著我國工程機(jī)械行業(yè)將進(jìn)入一個高速整合期并不能確定，但此舉足以表明近年來行業(yè)發(fā)展非常迅速，企業(yè)的競爭能力也在加強(qiáng)，對于行業(yè)來說，無疑是件好事。
　　優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展的需要
　　近年來，我國工程機(jī)械行業(yè)一直處于高速發(fā)展態(tài)勢，這期間，不少企業(yè)都獲得了非常多的發(fā)展機(jī)會，特別是一些在競爭中經(jīng)受住了考驗(yàn)的大型龍頭企業(yè)。近段時間以來，我國工程機(jī)械龍頭企業(yè)紛紛爆出并購新聞，主要是出于對幾個因素的考慮。
　　一是拓寬產(chǎn)品鏈的需要。近年來市場變數(shù)很大，有實(shí)力的企業(yè)也不敢將力量集中在單一產(chǎn)品上，而是希望通過拓展自身產(chǎn)品線，分散風(fēng)險(xiǎn)。這特點(diǎn)在山推對湖北楚天機(jī)械和中聯(lián)重科對新黃工的收購中體現(xiàn)得非常明顯。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，山推收購楚天機(jī)械的主要原因在于后者具有建筑機(jī)械的生產(chǎn)資質(zhì)，尤其在混凝土機(jī)械、泵車等建筑機(jī)械和零部件方面存在較大優(yōu)勢。而山推原有的產(chǎn)品線較單一，在收購楚天機(jī)械之后，其產(chǎn)品鏈將得到大幅拓展。同樣的，中聯(lián)重科也期望借收購新黃工進(jìn)入土石方機(jī)械領(lǐng)域。
　　二是增強(qiáng)自身競爭力的需要。目前工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍有多種類產(chǎn)品生產(chǎn)的趨勢，中聯(lián)重科就憑借近年來的一系列收購行為，一舉成為目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品品種最多的企業(yè)之一。還有很多企業(yè)更是通過收購?fù)袠I(yè)企業(yè)來增強(qiáng)自身主營業(yè)務(wù)的實(shí)力。如在實(shí)現(xiàn)技術(shù)對接后即可直接利用被收購企業(yè)的研發(fā)能力和生產(chǎn)設(shè)備，提高自身產(chǎn)品的技術(shù)含量或者擴(kuò)大產(chǎn)能，使自身企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位得到大幅提升。
　　三是通過收購異地企業(yè)實(shí)現(xiàn)開拓新市場的需求。比如柳工近年來就通過并購、投資等方式在江蘇、天津等地實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)基地的布局。設(shè)立新的生產(chǎn)基地，可以使企業(yè)更靠近市場或原材料產(chǎn)地，從而大幅降低了交通成本，并實(shí)現(xiàn)對薄弱市場的強(qiáng)勢開拓。一般來說，收購一家較為成熟的企業(yè)比投資興建新的廠房要容易得多，所以出于此目的的并購案例不在少數(shù)。
　　誰會成為被收購對象
　　近年來，由于工程機(jī)械行業(yè)競爭非常激烈，再加上各項(xiàng)生產(chǎn)成本持續(xù)上揚(yáng)，這就導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)研發(fā)能力較弱、產(chǎn)品附加值較低的企業(yè)在競爭中逐漸失去了優(yōu)勢，部分企業(yè)甚至可能退出市場，進(jìn)而給龍頭企業(yè)擴(kuò)大份額創(chuàng)造了機(jī)會。
　　如今年原材料的大幅漲價(jià)，就是導(dǎo)致龍頭企業(yè)收購行為的一個最大誘因。對于工程機(jī)械企業(yè)來說，鋼材等原材料的大幅漲價(jià)對企業(yè)的盈利空間將產(chǎn)生巨大的擠壓作用，從而導(dǎo)致最近一段時間以來，生產(chǎn)裝載機(jī)、推土機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品的企業(yè)大都有不同程度的提價(jià)，漲價(jià)幅度一般在5%～10%之間。即使如此，仍舊無法抵消原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來的成本壓力。因?yàn)槿绻麩o限制進(jìn)行提價(jià)，則企業(yè)難免會失去大部分市場。而勞動力成本和燃油價(jià)格上漲等因素更讓一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的企業(yè)，在這場漲價(jià)風(fēng)潮中舉步維艱。
　　與此同時，近年來從緊的宏觀調(diào)控政策使得企業(yè)的資金流動受到很大影響。一方面，企業(yè)由于成本漲價(jià)等因素導(dǎo)致利潤下降，另一方面，企業(yè)如今越來越難從銀行得到大力支持，導(dǎo)致企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，甚至有部分大型企業(yè)也出現(xiàn)了同樣的問題。
　　此外，一些企業(yè)由于經(jīng)營不善，難以持續(xù)發(fā)展下去。其凈資產(chǎn)已經(jīng)很少，甚至是負(fù)數(shù)。但其所擁有的品牌、研發(fā)能力以及生產(chǎn)資質(zhì)等卻也使它成為其他企業(yè)的追逐對象。而企業(yè)負(fù)責(zé)人由于沒有能力將企業(yè)帶出泥潭，同時也非常希望能夠?qū)⑵髽I(yè)盤活，所以也會期待有不錯的買家將企業(yè)并購去。
　　國際并購漸成熟
　　近年來，外資工程機(jī)械企業(yè)在進(jìn)入中國市場時，采取的方法大多是與中國企業(yè)合資建廠。由于外資企業(yè)大多擁有資金和技術(shù)兩大優(yōu)勢，中國企業(yè)也非常愿意與其合作，早期的并購案例大多數(shù)都是這種形式。
　　早期的并購案例中，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，有不少企業(yè)被惡意并購，使人們一度“談外資色變”。近年來，隨著生產(chǎn)的全球化，中國企業(yè)也逐漸成長起來。應(yīng)對外資并購已經(jīng)成熟了許多。但當(dāng)前我國工程機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)水平與世界先進(jìn)水平仍有不小的差距，利用并購形式吸收外國先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)仍是必要的。
　　俞琚也表示，面對外資并購，不能表現(xiàn)出狹隘的民族主義。在充分分析了合資的種種利弊之后，如果仍有合作的需要，應(yīng)積極謀求與對方的合作。不過在資本運(yùn)作方面，企業(yè)仍要注意，要避免惡意并購的出現(xiàn)。只有充分掌握先進(jìn)技術(shù)，我國工程機(jī)械產(chǎn)品水平才能盡快達(dá)到世界先進(jìn)水平。
　　在有些合資案例中，外資表現(xiàn)出明顯的控制意圖，其要求從資金比例上占據(jù)絕對優(yōu)勢，在這種時候，中國企業(yè)更要慎重考慮再決定是否與其合作。政府管理部門和行業(yè)協(xié)會也應(yīng)積極介入此類收購行為。在不危及國家安全和行業(yè)利益，并對企業(yè)有益之時，也可以積極促成并購意愿的達(dá)成。有些行業(yè)發(fā)展尚不成熟，出于對行業(yè)的保護(hù)，有必要時，有關(guān)部門應(yīng)制訂相關(guān)規(guī)定，比如對起重機(jī)行業(yè)制定的外資最多只能收購50%的股份這樣的規(guī)定，以此來保護(hù)我國工程機(jī)械行業(yè)的健康有序發(fā)展。
　　此外，我國工程機(jī)械企業(yè)也有一批發(fā)展較快、有實(shí)力的企業(yè)，為拓展海外市場和利用國外企業(yè)先進(jìn)技術(shù)，計(jì)劃收購國外企業(yè)。這時，企業(yè)更要認(rèn)真分析其是否具有較高的并購價(jià)值，是否有利于企業(yè)的長期發(fā)展，再決定是否收購。
　　在并購結(jié)束后，企業(yè)并不能松氣，國際管理、文化融合等問題仍不容忽視。此前我國企業(yè)已經(jīng)有過多次前車之鑒。國內(nèi)企業(yè)要充分熟悉當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、民族文化等，從而使得被并購企業(yè)良好運(yùn)轉(zhuǎn)起來。