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斗山叉車進(jìn)入中國(guó)20周年 銷量增速喜人

2018-09-17 10:22 性質(zhì):原創(chuàng) 作者:楊斌 來(lái)源:中叉網(wǎng)-中叉網(wǎng)
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斗山叉車在1998年4月第一臺(tái)中國(guó)產(chǎn)品下線,至今已有20年的歷史,中叉網(wǎng)在向斗山叉車了解他們的銷售情況時(shí),斗山叉車相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我們...

  斗山叉車在1998年4月第一臺(tái)中國(guó)產(chǎn)品下線,至今已有20年的歷史,中叉網(wǎng)在向斗山叉車了解他們的銷售情況時(shí),斗山叉車相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我們,斗山叉車目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著很好的市場(chǎng)積淀,依附于斗山叉車的市場(chǎng)口碑和影響力,公司整體的銷售規(guī)模也取得了較大的突破,在2018年的前8個(gè)月,售量增長(zhǎng)達(dá)171%的驕人業(yè)績(jī)。


  據(jù)我們所了解,斗山叉車從2017年起開(kāi)始大力開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商隊(duì)伍。斗山叉車經(jīng)歷了20年的風(fēng)雨歷程,應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求于2011年與斗山工程機(jī)械(中國(guó))有限公司分離,正式成立斗山叉車(煙臺(tái))有限公司獨(dú)立法人,并一直堅(jiān)持不斷提高自己在叉車專業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力,為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),斗山叉車相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō):這兩年我們的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)情況不錯(cuò),代理商的經(jīng)營(yíng)理念能夠與斗山叉車高度統(tǒng)一,充分認(rèn)識(shí)和理解斗山叉車的企業(yè)文化,所以今年我們的業(yè)績(jī)不斷上升這是我們經(jīng)銷商隊(duì)伍的功勞。
  第二就是我們的營(yíng)銷手段由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),更重視產(chǎn)品的服務(wù)。一些市場(chǎng)的推廣等一系列方式,這是對(duì)于品牌的宣傳,但真正要帶動(dòng)公司銷售業(yè)績(jī)上的提升,更大程度上還需走出去進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷。在叉車市場(chǎng)的開(kāi)拓目前很多經(jīng)銷商都達(dá)成了共識(shí),要想做好市場(chǎng)就需要精耕細(xì)作的精神,服務(wù)好客戶也是至關(guān)重要,包括售前、售中、售后,每一步都要做到極致。另外目前叉車行業(yè)已經(jīng)回歸到理性發(fā)展的階段,相對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格,消費(fèi)者更看重品牌和性價(jià)比,消費(fèi)者的示范效應(yīng)和口碑效應(yīng)對(duì)于產(chǎn)品的銷售也有著很大的帶動(dòng)作用。新的銷售模式與服務(wù)理念對(duì)斗山叉車的銷售也起到了一定的助推作用。
  另外,這幾年針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出一些細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品,反響不錯(cuò)。隨著叉車市場(chǎng)不斷成熟,細(xì)分行為也越來(lái)越細(xì),由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,在大的細(xì)分條件下還出現(xiàn)了更細(xì)的細(xì)分領(lǐng)域,企業(yè)要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,那就要去引領(lǐng)市場(chǎng)的變化,面對(duì)提質(zhì)增效的考驗(yàn),斗山叉車加快轉(zhuǎn)型升級(jí),近期頻推新品,聚焦用戶痛點(diǎn),突出價(jià)值導(dǎo)向,發(fā)力中、高端市場(chǎng),開(kāi)發(fā)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的新一代斗山叉車新品,這些新品在市場(chǎng)上的反應(yīng)都不錯(cuò),如斗山叉車D30Se 內(nèi)燃平衡重式叉車及B30S電動(dòng)平衡重式叉車及16噸、25噸大噸位叉車等。


  最后,在加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、不斷提高自身能力方面也有所突破。面對(duì)新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整、在消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)下,消費(fèi)者購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品,更是品牌自身的價(jià)值,加強(qiáng)品牌建設(shè),提升效率,面對(duì)用戶話語(yǔ)權(quán)不斷增強(qiáng)的市場(chǎng)趨勢(shì),斗山叉車基于技術(shù)升級(jí)做好整合、提升效率,創(chuàng)造新的商業(yè)模式。
  今年是斗山叉車其十年來(lái)在中國(guó)銷量增長(zhǎng)最快的一年,上半年已超額完成了全年銷售額,斗山叉車用自己的銷售業(yè)績(jī)?yōu)槎飞讲孳囘M(jìn)入中國(guó)20周年獻(xiàn)禮。

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