我一直想過我滋潤(rùn)的小日子，可是別人不讓啊！

　　“我們?cè)O(shè)備臺(tái)量少，有點(diǎn)活兒就都租出去了，尤其是這兩年市場(chǎng)需求多，不愁租，活兒多了，我們就少出去跑，輕松點(diǎn)兒，活少了，再出去跑跑業(yè)務(wù)，雖然租金比前幾年低了不少，但日子也還算滋潤(rùn)”
     “今年需求多，設(shè)備不夠用，新增設(shè)備呢，擔(dān)心市場(chǎng)不好時(shí)堆家里，又擔(dān)心需要加人加車，成本上去了，管理跟不上，利潤(rùn)反而少；不進(jìn)新設(shè)備，今年會(huì)過得很輕松； 可是別人都在增長(zhǎng)，別人的發(fā)展又會(huì)逐步壓縮我的空間，我這種規(guī)模的租賃商，該不該繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，如果發(fā)展，又該如何發(fā)展？”

　　以上，是最小規(guī)模租賃商中比較常聽到的兩種聲音，一類安心生存，一類憂心發(fā)展。

請(qǐng)看我們調(diào)研的結(jié)果

　　精英智匯設(shè)備租賃研究中心對(duì)2017年中國(guó)租賃商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀做了調(diào)研，結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)租賃商群體中，100臺(tái)以下小規(guī)模租賃商占據(jù)租賃商總體數(shù)量的68%。而這部分租賃商往往由于單體規(guī)模小，輿論發(fā)聲機(jī)會(huì)少等原因，行業(yè)內(nèi)無論是制造商、租賃商同行還是第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況關(guān)注較少。

　　機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單、管理粗放，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、業(yè)務(wù)被動(dòng)增長(zhǎng)是當(dāng)前小規(guī)模租賃商的普遍現(xiàn)狀
　　本文中小規(guī)模租賃商指進(jìn)入行業(yè)超過2年以上，規(guī)模保持在100臺(tái)左右及以下的租賃商群體。新進(jìn)入租賃行業(yè)試水，一段時(shí)間內(nèi)會(huì)迅速增量、奔向大規(guī)模的企業(yè)不在探討范圍內(nèi)；
　　由于設(shè)備臺(tái)量較少，所以這類租賃商人員通常較少，100臺(tái)左右設(shè)備的租賃商企業(yè)人數(shù)通常為4-5人，甚至更少，“夫妻店”的特征明顯，一個(gè)老板管業(yè)務(wù)，兩個(gè)維修人員負(fù)責(zé)維修服務(wù)，一個(gè)文員負(fù)責(zé)看店、基礎(chǔ)表單記錄等，機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理相對(duì)粗放。

　　他們每年出租率的增長(zhǎng)與否、規(guī)模是否擴(kuò)大更多依賴于市場(chǎng)需求的變化，缺乏基于企業(yè)未來發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。市場(chǎng)好，設(shè)備需求量多，出租率就高些，新購(gòu)設(shè)備也會(huì)增多，市場(chǎng)需求弱，競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)務(wù)狀況就會(huì)變差，對(duì)于市場(chǎng)需求判斷能力的缺乏，應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的缺乏，使得他們“靠天吃飯”的因素較多。

只有發(fā)展，才可生存！

　　2015年以來，國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)迅速發(fā)展，終端需求逐年增多，市場(chǎng)進(jìn)入上升期， 原有小規(guī)模租賃商由于成本較低，利潤(rùn)能保持在一定水平，再加上業(yè)務(wù)量充足，日子過得都相對(duì)滋潤(rùn)。

　　同時(shí)，不可避免的是，由于設(shè)備規(guī)模較小，設(shè)備購(gòu)買成本較高，單臺(tái)利潤(rùn)很難維持在較高水平，總體企業(yè)利潤(rùn)收入少。

　　于是不免有租賃商說，我就喜歡現(xiàn)在的日子，有錢賺就行，干著不累，又不用操心，做那么大，多累啊。

　　那么，當(dāng)前還算滋潤(rùn)的日子能持續(xù)多久？

　　目前國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)還不成熟，一是租賃商的發(fā)展仍然處于摸索中，運(yùn)營(yíng)管理能力、市場(chǎng)開拓能力都在逐步提升中，尤其是大規(guī)模租賃商區(qū)域布局還未能特別深入；二是終端客戶還不夠成熟，對(duì)產(chǎn)品的要求、對(duì)服務(wù)的要求、對(duì)設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)的要求還未覺醒，這就為現(xiàn)有小規(guī)模租賃商留有空間，但隨著大規(guī)模租賃商區(qū)域公司的布局完善深入、客戶需求的深入和多樣化，小租賃商的生存空間會(huì)逐漸被擠壓。

　　于是又有租賃商說了，租賃是個(gè)服務(wù)行業(yè)，區(qū)域性的小租賃商有大規(guī)模租賃商不具備的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，不可能消失，就像美國(guó)，幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會(huì)有1-2家租賃公司從事高空作業(yè)平臺(tái)的租賃業(yè)務(wù)。

　　沒錯(cuò)，區(qū)域性小租賃商不會(huì)消失，還會(huì)更多，但是，留下的小租賃公司一定是區(qū)域性精而強(qiáng)的公司，是區(qū)域內(nèi)無可替代的公司，而當(dāng)前很多跟不上發(fā)展的租賃商會(huì)被淘汰、替換。

　　所以，安于現(xiàn)狀日子可能會(huì)越來越難過，而對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)小規(guī)模租賃商來說，目前可選擇的路只有兩條，要么做精做強(qiáng)，要么做大做強(qiáng)。

　　是的，只有發(fā)展，才可生存！

　　做精而強(qiáng)的區(qū)域性小租賃商！

　　對(duì)于大多數(shù)小規(guī)模租賃商來說，之所以長(zhǎng)期沒有做大，更多原因局限于缺資金，缺管理。所以，更多有長(zhǎng)期規(guī)劃，居安思危的經(jīng)營(yíng)者會(huì)選擇將企業(yè)打造成精而強(qiáng)的區(qū)域性租賃商。
　　如何做精做強(qiáng)，建議從以下幾個(gè)方面入手？

1 致力于客戶差異化和產(chǎn)品差異化，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)大型工程項(xiàng)目，深入植根于特定細(xì)分領(lǐng)域；在產(chǎn)品選型上，全面分析區(qū)域市場(chǎng)設(shè)備需求與保有設(shè)備類型，精準(zhǔn)選擇差異化型號(hào)產(chǎn)品。

2優(yōu)質(zhì)服務(wù)，快速反應(yīng)，充分發(fā)揮小租賃商的靈活決策優(yōu)勢(shì)，減少成交環(huán)節(jié)，迅速?zèng)Q策發(fā)車；發(fā)揮近距離優(yōu)勢(shì)，保證設(shè)備到場(chǎng)及時(shí)性及第一時(shí)間幫助客戶處理問題的及時(shí)性。

3低成本，高效率是小規(guī)模租賃商的生命線。必須從人員、運(yùn)輸、設(shè)備維護(hù)等各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制成本，提升效率。