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三一重工談“一帶一路”中國經(jīng)驗(yàn):單打不如抱團(tuán)

2017-05-15 06:34 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:三一 來源:三一
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以前非洲、中東等國家,只相信歐美的產(chǎn)品,因?yàn)樗麄兘邮艿氖俏鞣浇逃?,認(rèn)為最貴的就是最好的。而實(shí)際上三一、中國制造的產(chǎn)品,擁有很...

  以前非洲、中東等國家,只相信歐美的產(chǎn)品,因?yàn)樗麄兘邮艿氖俏鞣浇逃?,認(rèn)為最貴的就是最好的。而實(shí)際上三一、中國制造的產(chǎn)品,擁有很好的質(zhì)量和服務(wù),并且人也更加謙虛。一帶一路從國家層面讓他們認(rèn)識(shí),原來中國的產(chǎn)品并不差,或者說性價(jià)比更高,因此他們更愿意去接受中國的產(chǎn)品?!比涨埃恢毓H總部總監(jiān)周萬春在接受記者采訪時(shí)如此說。

  周萬春認(rèn)為,一帶一路的提出,為三一產(chǎn)品進(jìn)入“一帶一路”國家提供了千載難逢的市場機(jī)遇。同時(shí)這也是中國商業(yè)文明走進(jìn)其他國家的重要機(jī)遇?!斑^去,我們僅僅是依靠一個(gè)工程或者一個(gè)客戶走進(jìn)一個(gè)國家,而現(xiàn)在是我們真正走進(jìn)一個(gè)國家或社會(huì)的公眾視野”。

  談及“一帶一路”國家戰(zhàn)略時(shí),湘企三一在中國企業(yè)“走出去”中,一直位居第一方陣——去年,三一重工實(shí)現(xiàn)國際銷售收入92.86億元,今年一季度,三一集團(tuán)整個(gè)海外銷售額同比增長30%,而海外十大區(qū)銷售同比增長達(dá)到90%,其中俄羅斯大區(qū)增長超過400%,拉美大區(qū)增長超過300%,中東大區(qū)增長超過200%,東南亞大區(qū)增長近30%,亞澳大區(qū)增長10%以上。

  周萬春介紹,目前,三一海外銷售占到公司銷售的40%以上。首先,這些海外銷售業(yè)績有70%-80%來自一帶一路區(qū)域和國家。一帶一路為三一海外銷售的快速增長做出了貢獻(xiàn),使得三一的海外銷售保持了良好的增長態(tài)勢(shì)。隨著一帶一路進(jìn)入具體的落實(shí)階段,未來,這些區(qū)域仍然有較好的增長的空間。

  “在一帶一路過程中,民營企業(yè)獲得的兩優(yōu)貸款項(xiàng)目不多,希望未來獲得更多金融政策方面的支持?!闭劶啊耙粠б宦贰苯?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)時(shí),周萬春說。

  他同時(shí)表示,企業(yè)在國際化過程僅僅依靠單打獨(dú)斗是很困難的,需要更好地抱團(tuán)出?;蚪璐龊?,依靠國家政策更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)國際化。另外,過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的售后服務(wù)以及配件供應(yīng)是國際化過程中需要重視的,企業(yè)國際化要有長遠(yuǎn)的打算,不能為了急功近利,損害企業(yè)形象和信譽(yù)?!叭辉谑酆蠓?wù)和配件不能覆蓋的區(qū)域,寧愿不銷售產(chǎn)品。”他指出,國際化的過程中,要注重國際人才的培養(yǎng),要加強(qiáng)溝通,才能更好地實(shí)現(xiàn)本地化發(fā)展。

  “未來,我們也會(huì)緊跟國家一帶一路戰(zhàn)略,緊跟國家契機(jī),在有潛力的國家加大資源、包括人力、代理商等資源的布局?!睂?duì)于三一國際化的未來,周萬春說。

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