為什么小米賣各種小東西都能火？“因?yàn)樗趧傂柚姓业搅藙?chuàng)新。”

　　東莞眾源城物流園，在一個(gè)偏僻的角落里，從一臺(tái)吱吱呀呀的貨梯上到四樓，便是東莞朗騰實(shí)業(yè)有限公司。一條不太寬敞的過(guò)道通往總經(jīng)理李偉文的辦公室，過(guò)道邊還排列著一溜尚未開封的機(jī)器，這是為一位大客戶定制的生產(chǎn)線。

　　和所有正在成長(zhǎng)中的小企業(yè)一樣，這家公司顯得簡(jiǎn)陋、零亂，但充滿活力。自2011年創(chuàng)立，它僅用3年時(shí)間，在MHL（手機(jī)視頻線）領(lǐng)域做到銷量第一，還簽下了OPPO、小米這樣聲名顯赫的客戶。現(xiàn)在，這家公司生產(chǎn)的自拍桿正貼上各個(gè)品牌的LOGO，在eBay、亞馬遜、天貓等平臺(tái)上熱賣。

　　李偉文早年畢業(yè)于中文系，在商場(chǎng)浸淫10年之久，身上還有一股很濃的書生氣。他愛以小米為標(biāo)桿：“小米賣手機(jī)，火了；賣路由器，火了；賣小米盒子，也火了。甚至賣插排都能賣20萬(wàn)個(gè)，我當(dāng)時(shí)就震驚了。”

　　為什么小米賣各種小東西都能火？“因?yàn)樗趧傂柚姓业搅藙?chuàng)新，”李偉文這樣理解，“這也是朗騰未來(lái)要走的路。

　　從混沌到“好玩”

　　盡管MHL和自拍桿都是令李偉文驕傲的產(chǎn)品，但朗騰最初的產(chǎn)品卻是連接器?！吧a(chǎn)這種元器件的工廠，都屬于產(chǎn)業(yè)鏈上非常下游的廠商。加上一些大廠的競(jìng)爭(zhēng)，我們當(dāng)時(shí)做得非常辛苦，第一年的營(yíng)業(yè)額只有800萬(wàn)?！?

　　李偉文坦言：“創(chuàng)業(yè)之初，我們的思路并不是很清晰。”在這種混沌的狀態(tài)中摸索了一年，他和創(chuàng)業(yè)伙伴都想去產(chǎn)業(yè)鏈的上游看一看，于是公司開始轉(zhuǎn)型做連接線。當(dāng)時(shí)，用于輸出便攜終端高清影像的數(shù)字接口規(guī)格MHL正在迅速普及，其應(yīng)用除了智能手機(jī)和平板電腦等便攜終端外，還擴(kuò)大到了電視、藍(lán)光光盤播放器及AV放大器等定置型產(chǎn)品以及車載終端等領(lǐng)域。一個(gè)剛需市場(chǎng)正在成形，但國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家卻寥寥無(wú)幾。

　　朗騰抓住機(jī)會(huì)，迅速闖進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)朗騰的工廠只有40名工人，平均每天生產(chǎn)數(shù)據(jù)線不到2000根，但回報(bào)卻是驚人的，“差不多三倍的利潤(rùn)。”公司的營(yíng)業(yè)額成倍上升，從最初的800萬(wàn)，到2000萬(wàn)，2013年達(dá)到3600萬(wàn)。

　　“當(dāng)我們做到自拍桿這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，就非常好玩了。它是真的剛需，當(dāng)下流行的一句網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)：吃飯不拍照，臣妾做不到啊?！本W(wǎng)上流傳的段子令李偉文嗅到商機(jī)。

　　但這卻是個(gè)大工廠不愿涉足、小工廠無(wú)能為力的剛需市場(chǎng)?！耙?yàn)樗墓?yīng)鏈非常復(fù)雜，有塑膠鍵、感應(yīng)鏈，有彈簧、五金鍵，還有不銹鋼管?！崩黍v進(jìn)入這一領(lǐng)域后，發(fā)現(xiàn)大客戶很多，而且客戶的“密度很高”。

　　朗騰接到的第一筆自拍桿的訂單是五萬(wàn)塊，因?yàn)榻黄诰o，已經(jīng)來(lái)不及開模，于是“公司一部分人飛去浙江找桿子，另一部分人在珠三角天天開著車找塑膠鍵”。由于原材料的供不應(yīng)求，公司也沒(méi)辦法挑肥揀瘦，但是“哪怕是買回來(lái)一根根重新挑選”，最后也能值回票價(jià)，可見當(dāng)初利潤(rùn)之可觀。

　　作為最早將自拍桿帶入國(guó)內(nèi)的企業(yè)之一，盡管朗騰在自拍桿上做得特別得心應(yīng)手，但李偉文對(duì)于其未來(lái)卻并不樂(lè)觀，他預(yù)計(jì)自拍桿頂多還有三年的市場(chǎng)壽命。而最近，全球各大景點(diǎn)紛紛對(duì)自拍桿下封殺令，可能會(huì)促使其更快凋謝。

　　事實(shí)上，朗騰早在三年前就開始規(guī)劃沒(méi)有自拍桿的日子：公司已經(jīng)開始生產(chǎn)蘋果的周邊設(shè)備，并成為蘋果配件的授權(quán)供應(yīng)商，同時(shí)也為大客戶定制了幾條生產(chǎn)線。自拍桿之后，朗騰如何找到下一個(gè)剛需，或許只是時(shí)間問(wèn)題。

　　憑什么win？

　　朗騰的核心價(jià)值觀是win。如何贏？并不是找到了剛需就行，李偉文認(rèn)為，要在剛需中創(chuàng)新。同樣是插排，為什么小米可以賣20萬(wàn)個(gè)？因?yàn)樗龅闷劣趾?jiǎn)單，這便是創(chuàng)新。

　　朗騰將自拍桿做成各種形狀，甚至變成心形的項(xiàng)鏈，可以戴在脖子上?！拔覀冇幸话氲木υ陂_發(fā)新的款式，新的潮流?，F(xiàn)在賣得最好的是一款鋁合金材質(zhì)的自拍桿，它非常輕?！崩黍v還想辦法把它做得更短，短到可以揣進(jìn)口袋，以此來(lái)解決自拍桿的便攜性問(wèn)題。

　　創(chuàng)新并不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，也體現(xiàn)在對(duì)資金鏈和產(chǎn)能的管理上。

在生產(chǎn)MHL時(shí)，由于客戶的訂單往往小批量、多樣化，很多工廠不愿接單。但朗騰接受定制，接受混搭，連50根的訂單也接。碎片化的訂單必然帶來(lái)成本的攀升，朗騰的應(yīng)對(duì)之法是大批量備料。“現(xiàn)在是七月份，可能我們八月份的材料已經(jīng)入廠了。供應(yīng)商一般會(huì)給我們60天的賬期，但我們的客戶給的都是現(xiàn)金，下單就給錢，所以我們的資金也很充裕，”

　　“在我們這個(gè)行業(yè)里，一家1000人的工廠，一年大概可以做一個(gè)億，我們工廠不到100人，但是做到了3000多萬(wàn)?！崩顐ノ脑鬟^(guò)粗略的估計(jì)，得出的結(jié)論是：朗騰的人均產(chǎn)值在整個(gè)行業(yè)是最高的。

　　其秘訣是自動(dòng)化。

　　曾有客戶這樣問(wèn)李偉文：你們公司這么小，如果我的訂單每個(gè)月成倍增長(zhǎng)，你如何保證產(chǎn)品的品質(zhì)和交期？而在參觀工廠的時(shí)候，這位客戶發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)線上保證品質(zhì)的重要工序，都是機(jī)器來(lái)完成的。“我們能不用人的地方，就盡量用機(jī)器。假如按現(xiàn)在訂單，我們使用一臺(tái)機(jī)器人，如果客戶下三倍的訂單，我就買三臺(tái)這樣的機(jī)器人。”李偉文這樣回答客戶。

　　由于在生產(chǎn)上保證高效率和低成本，而產(chǎn)品上又能出奇制勝，公司當(dāng)然可以win。