富士康：任勞任怨的大伙伴

　　在蘋(píng)果所有的供應(yīng)商中，富士康無(wú)疑是最具特色而又體量最大的一個(gè)，同時(shí)，他又是一個(gè)任勞任怨的供應(yīng)商，真正把“客戶就是上帝”演繹到了極致。鄭州園區(qū)內(nèi)，有100多條iPhone6生產(chǎn)線，每天24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，流水線就跟永動(dòng)機(jī)一樣源源不斷地向世界輸送蘋(píng)果的手機(jī)，具體的數(shù)字應(yīng)該是iPhone6每天40萬(wàn)部, iPhone6 Plus每天14萬(wàn)部，可依舊不能滿足出貨需求，但最讓人欽佩的是，面對(duì)蘋(píng)果巨大的訂單需求，富士康很少有跳票的情況，他們甚至?xí)贸鰞蓛|來(lái)作為獎(jiǎng)金，補(bǔ)貼人力招募。

　　富士康也有自己的生存哲學(xué)，而且相比于面板、電池等核心零部件，組裝生產(chǎn)線通用性更強(qiáng)，也更容易推倒重建。事實(shí)上，從第一代蘋(píng)果產(chǎn)品開(kāi)始，富士康就采用了一種綠色的流水線，這些年下來(lái)有反反復(fù)復(fù)的施工，但核心模式卻沒(méi)有重大的變化，這在很大程度上節(jié)約了廠房改建成本；更核心的物料成本，他們也有自己一套非常嚴(yán)格的管控方式，非常簡(jiǎn)單，但若能堅(jiān)持執(zhí)行下去就能收到巨大效果，組裝生產(chǎn)無(wú)非是要注重車間的5S,關(guān)注每一個(gè)生產(chǎn)細(xì)節(jié)，這應(yīng)該是沿襲日本企業(yè)最優(yōu)良的傳統(tǒng)。此外，因能創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，富士康一直深受地方政府青睞，他們不遺余力地幫助這家企業(yè)應(yīng)對(duì)困難，最具代表性的幫助無(wú)疑是人力招募方面。河南省作為全國(guó)的人口大省，沿海有20萬(wàn)的打工人口，但依舊不能滿足富士康巨大的人力需求，于是，政府給每個(gè)縣、鎮(zhèn)、村下達(dá)指標(biāo)，并且打出“要想奔小康，就進(jìn)富士康”的拉風(fēng)標(biāo)語(yǔ)，而有段時(shí)間流行的推薦員工入職獎(jiǎng)金600元的活動(dòng)，也是由政府承擔(dān)一半，這還不包括外貿(mào)出貨類的補(bǔ)貼。

　　富士康的聰明之處在于借助各種優(yōu)勢(shì)資源來(lái)不斷滿足蘋(píng)果需求，而且就在蘋(píng)果訂單日益上漲的時(shí)候，悄悄地提高了其他品牌的代工費(fèi)。而與勝華科技不同的是，他們有著深厚的資本底蘊(yùn)，更何況，流水線上的女工可不用考慮什么in-cell技術(shù)跟進(jìn)之類的問(wèn)題，只要有SOP,她們甚至能把一堆水分子組裝成一篇汪洋大海，就更不要說(shuō)什麼iPhone N+1了。

　　三星，與蘋(píng)果亦敵亦友

　　在793家供應(yīng)商中，每年都有人被淘汰，即便是組裝工廠，蘋(píng)果也不忘扶植和碩、偉創(chuàng)力等企業(yè)作為second source，這樣會(huì)幫助他們一直在談判中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只可惜相比于富士康，其他的組裝廠實(shí)在是弱爆了。但有些供應(yīng)商，蘋(píng)果斷然不敢得罪，最起碼現(xiàn)階段他們沒(méi)有辦法擺脫，自己雄踞58%的同時(shí)，也會(huì)把20%的利潤(rùn)分食出來(lái)，這些供應(yīng)商掌握著最基礎(chǔ)、最核心的技術(shù)，而且不斷跟進(jìn)當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì)，他們的可怕之處在于雄厚的技術(shù)沉淀，以及不斷與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)文化，這保證了其可以永遠(yuǎn)獲取豐厚的利潤(rùn)，比之終端制造商更加穩(wěn)固。畢竟，無(wú)論是諾基亞，摩托羅拉，還是蘋(píng)果、HTC都需要顯示器、電池、芯片以及能把他們組裝到一起的流水線女工。

　　蘋(píng)果關(guān)鍵供應(yīng)商中，三星無(wú)疑是最妖媚的一個(gè)。曾幾何時(shí)，幫主看三星非常不爽，但就是干不掉人家，縱然是10.9億的專利罰單也無(wú)濟(jì)于事。

　　現(xiàn)在，幫主沒(méi)有辦到的事情，庫(kù)克做到了。三星Galaxy系列銷量下降，與蘋(píng)果推出5.5寸大屏幕手機(jī)有著非常密切的關(guān)系，顯然，這個(gè)策略可不能歸功于喬布斯身上了?；蛟S，在未來(lái)的3~5年內(nèi)，三星依舊能有幾個(gè)季度在銷量上碾壓蘋(píng)果，業(yè)績(jī)也不會(huì)一直低沉下去，但自iPhone6這次戰(zhàn)役之后，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為三星在終端方面會(huì)比蘋(píng)果優(yōu)秀了，永遠(yuǎn)不會(huì)了。而也正是這種分出勝負(fù)的關(guān)鍵戰(zhàn)役，讓蘋(píng)果、三星重修就好，庫(kù)克再也不用忙著“去三星化”了，反倒是把新款iPhone A7的訂單給了三星，后者自然也沒(méi)有拒絕的理由。這種分工符合各自企業(yè)的關(guān)鍵能力，蘋(píng)果能做出宇宙中最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，而三星則能把他的設(shè)計(jì)物化成芯片、顯示器和電池，兩家企業(yè)的世紀(jì)合作將會(huì)帶來(lái)最完美的手機(jī)終端，但缺點(diǎn)是iPhone7以后只能單挑自己了。

　　每次iPhone出點(diǎn)問(wèn)題時(shí)，庫(kù)克就會(huì)被打回到“控制供應(yīng)鏈的經(jīng)理人”身份，顯然，這不如幫主改變世界者的綽號(hào)拉風(fēng)，但正如庫(kù)克所言，他真的不是喬布斯，而且也不想再做幫主了，兩人運(yùn)營(yíng)理念最大的差異在于：幫主是做到最好無(wú)上限，而庫(kù)克是“預(yù)算花完了，下次再說(shuō)吧！”蘋(píng)果于設(shè)計(jì)、品質(zhì)、公關(guān)上總給人一副驕傲的面孔，但庫(kù)克在供應(yīng)鏈管控方面卻不喜歡擺出“上帝姿態(tài)”，他不僅親自上流水線搬箱子，更會(huì)要求蘋(píng)果團(tuán)隊(duì)同供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，他會(huì)要求西方人學(xué)習(xí)中文，以便和那些低學(xué)歷供應(yīng)商充分溝通，也會(huì)沉下心去一起想辦法，目的只是克服“庫(kù)存存放的地點(diǎn)”。總之，要管控好如此巨大的一條供應(yīng)鏈，親民，假裝同甘共苦肯定要比“我是上帝”的姿態(tài)要管用地多！