4月30日,大連市紀(jì)念“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)暨2012―2013年度先進(jìn)單位、勞動(dòng)模范和特別勞動(dòng)獎(jiǎng)表彰大會(huì)在大連人民文化俱樂(lè)部隆重召開(kāi)。本屆大連市勞動(dòng)模范、特別勞動(dòng)獎(jiǎng)獲得者和先進(jìn)單位代表700余人歡聚一堂,共慶“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié),張健就是其中一員。
積極敬業(yè)跑市場(chǎng),共產(chǎn)黨員挑大梁。
1972年出生的張健來(lái)自大連叉車有限責(zé)任公司,中共黨員,??茖W(xué)歷,入職以來(lái)從事公司的產(chǎn)品銷售工作,憑借極強(qiáng)的敬業(yè)精神和銷售能力,銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。2012年,他被委以重任,擔(dān)任了大連叉車有限責(zé)任公司廣州分公司銷售經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)公司廣東地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
漫漫崎嶇營(yíng)銷路,四字理念銘記心。
銷售工作講究營(yíng)銷之道,張健同志對(duì)于他所從事并熱愛(ài)的這份營(yíng)銷工作,始終堅(jiān)信一個(gè)“四字理念”,那就是——“用心經(jīng)營(yíng)”。他說(shuō)在工作中之所以用心,是因?yàn)樗X(jué)得用心經(jīng)營(yíng)的不僅僅是自己所銷售的產(chǎn)品,更是在用心經(jīng)營(yíng)自己的人生。秉承著這個(gè)理念,他全心全意的投入工作,無(wú)怨無(wú)悔的辛勤付出。他常年堅(jiān)持學(xué)習(xí),不斷探索區(qū)域營(yíng)銷工作的新思路和新途徑,著眼本區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研分析,充分發(fā)揮自己的聰明才智,靈活的運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段,緊緊盯住市場(chǎng)和客戶信息,調(diào)動(dòng)一切積極力量進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,充分?jǐn)U大了市場(chǎng)份額和銷路;2012年、2013年連續(xù)兩年訂貨量、銷售收入大幅攀升,在公司年度銷售業(yè)績(jī)綜合測(cè)評(píng)中名列前茅,超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo);他不斷加大貨款回收和清欠力度,強(qiáng)力推行了中小噸位叉車“款到發(fā)貨”方式,著力解決前清后欠,以清收欠款為突破重點(diǎn),對(duì)清欠回籠資金實(shí)行專人專項(xiàng)管理,對(duì)欠款用戶逐月催收、跟蹤、考核、保證資金安全,開(kāi)創(chuàng)了公司廣東市場(chǎng)營(yíng)銷工作的新局面,為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn);針對(duì)大連叉車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn),他將抓好中大噸位產(chǎn)品的銷售作為工作重點(diǎn),不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,提高盈利能力。充分發(fā)揮大叉公司“叉車搖籃”的品牌優(yōu)勢(shì),加大宣傳策劃和推廣力度,有計(jì)劃、有組織、有目標(biāo)的參與本區(qū)域重大叉車項(xiàng)目的招投標(biāo)工作,張健組織參加招投標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)率達(dá)90%以上,他曾在叉車招標(biāo)項(xiàng)目中,一次中標(biāo)中大噸位叉車13臺(tái),中標(biāo)額高達(dá)860多萬(wàn)元,進(jìn)一步穩(wěn)固了大連叉車中大噸位產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位;張健的營(yíng)銷之路一直追求不斷強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓,注重信息管理,把握需求意向,他對(duì)重點(diǎn)用戶實(shí)施重點(diǎn)跟蹤跟進(jìn),堅(jiān)守、鞏固、發(fā)展老市場(chǎng)老客戶的同時(shí),不斷開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng),形成穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。采用任務(wù)指標(biāo)分解的方式,把任務(wù)下達(dá)到區(qū)域每個(gè)銷售人員,按月考核,責(zé)任落實(shí),全力完成指標(biāo)。他不斷強(qiáng)化銷售過(guò)程的指導(dǎo)和管理,規(guī)范流程,提高銷售員的業(yè)務(wù)能力,進(jìn)一步提升了市場(chǎng)策劃的水平。堅(jiān)持規(guī)范和加強(qiáng)經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè),進(jìn)行經(jīng)銷商信用評(píng)定管理,理順經(jīng)銷商隊(duì)伍,扶持建立一支穩(wěn)定、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有售后服務(wù)能力的經(jīng)銷商隊(duì)伍,促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓;作為分公司銷售經(jīng)理,張健注重銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)。不斷完善了競(jìng)爭(zhēng)、淘汰和激勵(lì)機(jī)制,從而打造一支高素質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì),進(jìn)一步適應(yīng)了市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,實(shí)施了營(yíng)銷運(yùn)行整個(gè)過(guò)程的管控。重點(diǎn)推進(jìn)了大區(qū)管理,制定了銷售人員訂貨、回款責(zé)任制。在他的帶領(lǐng)下,分公司的成績(jī)顯著,銷售業(yè)績(jī)幾年來(lái)持續(xù)刷新,面對(duì)廣東這一國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn),他敬業(yè)奉獻(xiàn),不斷鉆研、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能,注重充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,用自己的行為大家樹(shù)立了榜樣,為公司開(kāi)拓了市場(chǎng)。
苦辣酸甜終無(wú)悔,用心經(jīng)營(yíng)塑人生。
公司就像一個(gè)成員眾多的大家庭,而其中的成員又分別都有自己的小家,在大家與小家之間,張健選擇了公司這個(gè)大家?!吧嵝〖遥櫞蠹摇薄獜埥∷龅搅?。營(yíng)銷工作的性質(zhì)注定了他風(fēng)里來(lái)雨里去的奔波人生,一年365天,他駐外的時(shí)間就高達(dá)340天以上,其中辛酸與困苦只有張健自己能夠體會(huì)。但是他說(shuō)他不后悔,更不會(huì)因此而退縮,因?yàn)樗叩拿恳徊?,都是在向著最初的?mèng)想和目標(biāo)邁進(jìn)。張健堅(jiān)信,用心經(jīng)營(yíng)的事業(yè)一定是不斷向前的,用心經(jīng)營(yíng)的人生也一定是最美的。
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