隨著叉車制造商和叉車代理商的增多，也給終端客戶的選擇帶來了選擇暴力，使得客戶難以甄選和分辨，從而會將資源向優(yōu)勢品牌集中，使得購買行為簡單而放心。客戶的選擇定向卻加劇了代理商之間的競爭，使得經(jīng)營環(huán)境惡化，利潤變薄，經(jīng)營變難。叉車銷售和修理行業(yè)的進入門檻過低，使得從業(yè)者隊伍迅速龐大，也進一步加劇了同行之間的惡性競爭，一些從八、九十年代做起來的傳統(tǒng)銷售商們，由于年齡老化、思想保守、經(jīng)營手段傳統(tǒng)，經(jīng)營變得越來越困難，賺錢也變得越來越艱難，而一些新代理商群體，理念先進、方法創(chuàng)新、意識超前、有團隊會管理，不斷的沖擊著傳統(tǒng)代理商的市場?？梢詳喽ǎ磥泶砩谈窬忠矔霈F(xiàn)新老交替、不斷洗牌的過程。
　　目前國內(nèi)代理商一般分為五類：1、個體工商戶，以單純的修理和配件為主，無營銷團隊，無經(jīng)營理念，無長遠發(fā)展規(guī)劃，甚至無一定的知識文化水平。2、一般納稅人公司，這樣的代理商是一般納稅人，但也是以修理和配件為主的，附帶加以整車銷售，其公司經(jīng)營利潤主要來自修理和配件。3、專業(yè)的銷售公司，這類公司的基礎(chǔ)是一般納稅人，但是他們是以單純的銷售為主，這種公司有固定的銷售團隊，他們的生存和利潤就是來自于銷售。這類公司的生存力很有風險，因為他們的盈利渠道比較單一。他們的缺陷就是沒有成熟的售后服務團隊和配件部門。4、銷售服務公司：我為什么要加上服務兩個字？是因為這樣的公司結(jié)合了上述幾個模式的共同特點，有銷售團隊，有服務團隊。這類公司的盈利和生存力在目前乃至在未來的競爭中都是比較強的，發(fā)展前景比較看好。5、外資品牌的銷售公司，這類代理商一般都是以進口叉車品牌銷售為主，無論從公司內(nèi)部組成還是從管理，都體現(xiàn)了外資品牌的理念和正規(guī)化。但是目前這類公司往往都是兩條腿走路，一手拿進口，一手拿國產(chǎn)，因為滿足高低檔消費群體的需求才能更有利于他們公司的發(fā)展和盈利。
　　當下代理商發(fā)展也遇到了很多的瓶頸，大多數(shù)的代理商都是從傳統(tǒng)的機械叉車的配件和修理做起的，配合整機銷售，但一直以來配件和修理是他們的主要盈利來源。隨著市場的透明化進一步加深，修理隊伍的逐漸增多，配件和修理的利潤日益降低，造成了工作的繁瑣和壓力日益增大。后期代理商都逐漸將主營方向轉(zhuǎn)向了整機銷售，應該說從2000年初到2008年之間的時間里是整機銷售的旺盛期，誰做都能賺錢；從2008年后，經(jīng)濟危機和諸多整機廠的崛起改變了這種局面，低價格大行其道，客戶群越來越會選擇和還價，代理商們幾乎是靠賺取廠家的返利來獲利，這是一種完全違背了市場原則的做法，其長遠利益是弊大于利，因為這等于代理商們是在為廠家做市場，一旦市場發(fā)生重大危機時，首先遭難的就是代理商，因為這樣做的實質(zhì)隱患是代理商自身無法獲得同步成長。
　　因此很多代理經(jīng)常在換品牌，但是換來換去結(jié)果都大多一樣，而大家還得這樣同床異夢下去，因為一些短暫的利益和發(fā)展的需要、在當?shù)赝挟斨械拿麣庥绊懙?，都無法舍棄。這是一種委曲求全的做法。在這樣的一些環(huán)境下，代理商們盈利越來越難，甚至逐年減少，形象越來越差，當有的同行們都以更專業(yè)的形象店出現(xiàn)時，而我們還是那種門面臟兮兮、沒有像樣的辦公環(huán)境、沒有一支專業(yè)的銷售隊伍，不會進行品牌打造和市場營銷，還是在做著傳統(tǒng)的手工作坊式的經(jīng)營，他們自身也會感到困惑和無奈。
　　我們在分析代理商的這些深層次原因的時候，發(fā)現(xiàn)縱觀整個行業(yè)，以及其他所有行業(yè)，現(xiàn)在都已經(jīng)進入了一個“品牌為王”的年代，而絕大多數(shù)的代理商長期以來都過度依賴于合作廠家的品牌力，而沒有自身的代理商品牌形象，這是造成他們因為同行競爭或廠家品牌力下滑時，代理商自身也受到了極大的影響和下滑。有的代理商已經(jīng)意識到，代理某個品牌的產(chǎn)品，最終無論是從合作的持續(xù)性、長久性、忠誠度，還是從推廣的力度、難度等來講，做什么產(chǎn)品都得依靠自己公司的客戶資源和銷售渠道，自己公司在當?shù)氐闹群头諆?yōu)勢。大部分代理商在當?shù)靥幱谀瑹o聞狀態(tài)，客戶群不能第一時間找到你，或你不能第一時間將公司信息傳遞到客戶心中，當發(fā)生購買行為時，客戶對你感到陌生。對有理念的代理商來說，他們要的不僅僅是眼前的利潤，而是自身的品牌，他們擁有自己的品牌才是獲得了真正的利潤。品牌就是一個無形的價值和資產(chǎn)。有品牌就能贏得消費者，贏得消費者，就有了和廠家談判的資本。代理商有品牌就能不被廠家所左右。渠道商擁有自己的品牌才是自己企業(yè)長久的生命線和發(fā)展源泉，沒有自身品牌的代理商企業(yè)注定最終要被市場競爭淘汰或洗牌。