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世界工程機(jī)械的中國力量:換血提升贏得海外市場

2011-03-25 08:34 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:中國新聞網(wǎng) 來源:中國新聞網(wǎng)
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當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月22日,2011拉斯維加斯國際工程機(jī)械博覽會(huì)如期舉行。來自全球的工程機(jī)械企業(yè)齊聚一堂,在素有“沙漠綠洲”之稱的拉斯維加斯...

  當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月22日,2011拉斯維加斯國際工程機(jī)械博覽會(huì)如期舉行。來自全球的工程機(jī)械企業(yè)齊聚一堂,在素有“沙漠綠洲”之稱的拉斯維加斯,為世人獻(xiàn)上本年度全球最高規(guī)格的工程機(jī)械產(chǎn)品盛宴。展會(huì)中,工程機(jī)械中國軍團(tuán)以其特有的文化和高品質(zhì)的產(chǎn)品,向世界展示了工程機(jī)械的中國力量。

  從展臺(tái)面積、功能設(shè)計(jì)、展示方式,甚至是表演陣容等各個(gè)方面,中國品牌已經(jīng)全面展現(xiàn)了自己的實(shí)力。三一集團(tuán)以“本土化”的產(chǎn)品成為展場的人氣王,僅第一天簽售起重設(shè)備17臺(tái)。此外,三一、徐工等企業(yè)把印有自己標(biāo)志的產(chǎn)品模型、服裝等周邊紀(jì)念品帶到展會(huì)展示。在現(xiàn)場活動(dòng)方面,三一在品牌的演繹上更加吸引人,“I have a SANY”、“全心全能”的形象片賦予產(chǎn)品以生命和情感,體現(xiàn)了中國企業(yè)的積極自信。  

  事實(shí)上,這已是中國工程機(jī)械企業(yè)第三次走上拉展的舞臺(tái)。三一重工總裁向文波詳細(xì)講述了以三一為代表的中國工程機(jī)械企業(yè)歷次參展的過程。

  2005年,三一首次登陸拉斯維加斯展。作為這一世界舞臺(tái)上的新人,三一交出了“學(xué)費(fèi)”:三一展品由于全不符合美國標(biāo)準(zhǔn),未售出一臺(tái)。幾臺(tái)產(chǎn)品到美國“旅游”了一次又運(yùn)回了國內(nèi)。

  2008年,三一第二次參加拉斯維加斯展。這次,三一拿出了18臺(tái)明星產(chǎn)品參展,包括混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械、港口機(jī)械等系列,其中打破當(dāng)時(shí)吉尼斯世界紀(jì)錄的66米泵車成為展會(huì)的一個(gè)地標(biāo);同時(shí),在三一的展品中開始有了符合美國標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。但這時(shí),三一在卡特彼勒等世界工程機(jī)械行業(yè)“巨無霸”面前仍有著相當(dāng)差距。雖具有了符合美國標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,但數(shù)量并不多。

  2011年3月,當(dāng)?shù)谌螀⒓永咕S加斯展時(shí),三一21臺(tái)展品中90%以上的產(chǎn)品符合美國標(biāo)準(zhǔn),并且真正是為美國客戶量身打造的?!按舜握箷?huì)最大的亮點(diǎn)就是我們的展品幾乎全部符合美國標(biāo)準(zhǔn),并且是由專家級(jí)的全球化研發(fā)團(tuán)隊(duì)打造的。不管是產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)還是現(xiàn)場銷售服務(wù),三一啟用的都是本地化的人才與資源。”向文波告訴記者。

  從第一次5臺(tái)展品由于不符合美國標(biāo)準(zhǔn),沒有一臺(tái)銷售且全部運(yùn)回,到此次三一以21臺(tái)參展產(chǎn)品、4600平米的參展面積驚艷亮相美國展,其鮮明對(duì)比折射出的不僅僅是這家中國重工企業(yè)迅猛發(fā)展的軌跡,更是中國工程機(jī)械行業(yè)快速推進(jìn)國際化,與世界巨頭同臺(tái)競技的信心與實(shí)力。

  在中國工程機(jī)械企業(yè)三次登上拉展舞臺(tái)的這幾年,中國工程機(jī)械行業(yè)完成了自我換血和提升,產(chǎn)業(yè)規(guī)模飛速成長,企業(yè)實(shí)力日益增強(qiáng),市場增量保持了平均20%以上的速度。在外資品牌相繼走進(jìn)潛力無限的中國市場的同時(shí),經(jīng)歷了多次國際展會(huì)比試的中國工程機(jī)械企業(yè),向著極具戰(zhàn)略意義的海外市場邁出了更為自信的步伐。

  2006年底,三一重工在印度普納投資6000萬美元建設(shè)工程機(jī)械制造基地拉開了中國工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)軍海外市場的大幕。此后,三一重工在美國、德國、巴西相繼建設(shè)研發(fā)、制造中心;柳工印度、北美公司掛牌成立;中聯(lián)重科并購CIFA,同時(shí)分別在澳大利亞、俄羅斯、意大利、美國等國家成立融資租賃公司等。

  “國際化還是要首先考慮本土化。本土化是國際化的基礎(chǔ),本土化包括產(chǎn)品的本土化和人才的本土化,甚至包括生產(chǎn)經(jīng)營體系的本土化?!毕蛭牟ㄔ谡劶叭缓M獍l(fā)展經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí),一再強(qiáng)調(diào)本土化。他說,國際化的道路可能有千條萬條,三一重工選擇的本土化發(fā)展道路,是要實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展與當(dāng)?shù)匕l(fā)展、企業(yè)利益與國家利益的高度統(tǒng)一。

 

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