這家企業(yè)原名叫蚌埠振沖安利工程機械有限公司（以下簡稱振沖安利），前身是曾經(jīng)顯赫一時的蚌埠起重機廠?，F(xiàn)如今，它的名字叫安徽柳工起重機有限公司（以下簡稱安徽柳工）。

　　預(yù)計今年銷售收入將同比翻番，近期將整體搬遷到能滿足未來三年生產(chǎn)需要的年產(chǎn)5000臺以上產(chǎn)品的新廠房———在并購僅一年多的時間內(nèi)，除卻在產(chǎn)品方面取得的成績，安徽柳工在企業(yè)發(fā)展方面交出的答卷也可謂沉甸甸。

    安徽柳工的發(fā)展為我們呈現(xiàn)了一個成功的企業(yè)并購案例。

    差距之下談并購

    “并購，是柳工的戰(zhàn)略重點?！绷ざ麻L王曉華這樣闡述企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。早在幾年前，柳工就已經(jīng)吹響了進軍起重機行業(yè)的號角。然而，振沖安利的底子實在太薄了，任何到過振沖安利的業(yè)內(nèi)人士，都無法想象柳工人怎么會把它與自己未來的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)聯(lián)系到一起。

    該企業(yè)的前身蚌埠起重機廠成立于1951年，是原國家機械部生產(chǎn)汽車起重機的主要廠家之一，后改制為全資民營公司。主要生產(chǎn)8～35噸七個系列20余種型號的全液壓汽車起重機，月最大產(chǎn)能100余臺，2008年銷售收入2.5億元。并購前其凈資產(chǎn)只有4000多萬元，且設(shè)備廠房等固定資產(chǎn)已較陳舊，不具備研發(fā)和生產(chǎn)50噸以上的較大噸位起重機的產(chǎn)品能力。

    并購之前，該企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造和企業(yè)各方面管理相與柳工差距巨大。比如：設(shè)計人員仍然用的是畫圖板進行產(chǎn)品設(shè)計；車間生產(chǎn)沒有完整的工藝加工圖；管理人員除財務(wù)外基本不用計算機，更談不上聯(lián)網(wǎng)；其起重機產(chǎn)品配套用的仍然是國家標準已不允許銷售的國二系列汽車底盤……

    資本運作是柳工實施“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略的五大戰(zhàn)略舉措之一。近年來，正是這一戰(zhàn)略舉措為柳工帶來了可喜的成果，柳工的壓路機和叉車產(chǎn)品就是通過并購方式發(fā)展起來的，這些產(chǎn)品都已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)初露鋒芒。正因為之前這些出色的并購案例，柳工對并購振沖安利也充滿信心。

    安徽柳工不僅在并購當年就迅速完成了原有起重機產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)工藝、制造流程等影響產(chǎn)品質(zhì)量的全方位改進，還順利實現(xiàn)了其排放標準從國二到國三的轉(zhuǎn)換，使起重機產(chǎn)品更符合環(huán)保發(fā)展的需求，打開了柳工起重機進入銷售市場的大門；而且針對原來產(chǎn)品質(zhì)量差、利潤低、結(jié)構(gòu)不合理的弱點加大技改投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品品質(zhì)，舍棄了一些小噸位、利潤率低的產(chǎn)品，集中優(yōu)勢力量開發(fā)市場占有率大的中噸位以上產(chǎn)品，并實現(xiàn)了當年開發(fā)，當年生產(chǎn)、銷售，當年贏利；同時，柳工產(chǎn)品品牌切換圓滿結(jié)束，產(chǎn)品面貌煥然一新，得到用戶廣泛認可；2009年柳工起重機市場占有率也由行業(yè)第五位提升到第三位。

    以成熟理念整合并購

    并購是企業(yè)快速切入新產(chǎn)業(yè)鏈或迅速擴大已有產(chǎn)業(yè)規(guī)模的捷徑，但在行業(yè)內(nèi)，并購成功的案例大約只占三成。如何規(guī)避風險，確保企業(yè)迅速整合并購目標，柳工有著自己一套成熟的并購理念。

    首先，利用柳工核心能力，快速提高被并購企業(yè)研發(fā)、制造、營銷能力。從2008年3月至今，柳工利用總部強有力的管理和技術(shù)平臺，全方位對安徽柳工進行了資源的共享和輸出。一、注入先進管理，通過對安徽柳工提供人員和技術(shù)支持，從管理模式、優(yōu)化生產(chǎn)流程、日常運營等方面進行了一系列的管理優(yōu)化。二、重塑產(chǎn)品線。振沖安利公司原有產(chǎn)品定位在國內(nèi)中低檔水平上。安徽柳工成立以后，總部研究院無條件給予技術(shù)輸入和技術(shù)支持，并與安徽柳工研究所一起確定了新產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，使產(chǎn)品從“傻、小、笨、粗”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按?、專、巧、美”。三、完善銷售渠道。面對已經(jīng)成熟的起重機市場，企業(yè)高層從團隊管理、市場維護等多方面進行了細致、全面的分析拓展，主動出擊，積極開發(fā)市場。

    其次，是“四滿意”原則，即讓股東、員工、當?shù)卣?、柳工四方都滿意。安徽柳工扎扎實實的成長，是這四方的共同心愿。柳工進入后，安徽省政府、蚌阜市政府都給予了極大地關(guān)心和支持，這也是安徽柳工能在短時間內(nèi)迅速發(fā)展、新公司實現(xiàn)順利過渡的關(guān)鍵因素之一。在安徽柳工成立半年多時，柳工企業(yè)文化管理團隊對其員工進行民意調(diào)查結(jié)果表明，超過92%的員工愿意與安徽柳工共同成長，高達89%的員工對柳工的發(fā)展充滿信心。以人為本，是柳工核心價值觀中非常重要的一條。基層員工的意愿最能說明柳工此次并購是成功的。

    再其次，是行業(yè)健康發(fā)展原則。柳工進軍起重機行業(yè)并非單純成為該行業(yè)的參與者，更多的是為了從技術(shù)、營銷模式等方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，而非盲目的低成本擴張。比如，安徽柳工研發(fā)的QY70噸汽車起重機，中長臂、大幅度起重能力和起升高度位于國內(nèi)領(lǐng)先地位；副臂有兩種可變安裝角，增大了作業(yè)范圍和作業(yè)高度?；剞D(zhuǎn)系統(tǒng)更是國內(nèi)首家在該噸位級上采用閉式系統(tǒng)。這使回轉(zhuǎn)系統(tǒng)具有很好的平穩(wěn)性、緩沖性及“斜坡臨界點”的鎖止性。

    柳工所期望的并非僅僅是單個企業(yè)的崛起，更是整個行業(yè)的發(fā)展，以及“中國制造”能夠與國際知名品牌相抗衡的良好前景。目前，新工廠即將竣工，安徽柳工已完全融入柳工大家庭，成為柳工實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。安徽柳工將迎來新的更大的發(fā)展。