針對(duì)二手設(shè)備市場(chǎng)存在的部分問題，本屆二手設(shè)備暨租賃業(yè)論壇給出了答復(fù)。全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)首次將二手設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展論壇與租賃業(yè)論壇同步舉行，這足以表明相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)二手設(shè)備市場(chǎng)的重視程度以超過從前。另外，在論壇進(jìn)行的第二天，即12月11日的《融資租賃及二手設(shè)備稅收專場(chǎng)》專題研討中，國家財(cái)政部、國家稅務(wù)總局均有領(lǐng)導(dǎo)出席并就二手設(shè)備所涉及到的稅收問題進(jìn)行闡述和解讀，同時(shí)出席論壇的領(lǐng)導(dǎo)還表示此次目的正是要收集行業(yè)內(nèi)所存在的稅務(wù)問題和企業(yè)的意見反映并帶回進(jìn)行研究，制定可行性辦法。企業(yè)反映的意見中就包括二手設(shè)備政策問題，相信政府已接收到來自企業(yè)和市場(chǎng)的聲音，二手設(shè)備市場(chǎng)的政策現(xiàn)狀不久將會(huì)得以改觀。

    在信貸方面，中國光大銀行副行長李子卿先生出席論壇并作出精彩發(fā)言。眾所周知，中國光大銀行在中國工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)方面處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，李子卿發(fā)言表示光大銀行一直服務(wù)于工程機(jī)械中端市場(chǎng)（不是定位于大企業(yè)和大客戶），與工程機(jī)械行業(yè)共同發(fā)展，近幾年光大銀行的按揭量逐年提高，2009年預(yù)計(jì)190億，占整個(gè)行業(yè)的61.3%。隨著工程機(jī)械行業(yè)增長的速度，光大銀行也在增長，這保證了在這個(gè)行業(yè)里面按揭貸款有充足的資金供應(yīng)。李子卿還表示，光大銀行“愿與設(shè)備生產(chǎn)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商、租賃協(xié)會(huì)共同搭建二手設(shè)備的金融網(wǎng)絡(luò)”，而光大銀行介入二手設(shè)備市場(chǎng)金融網(wǎng)絡(luò)的方式主要是按揭貸款方式和融資租賃方式。

    政府和金融系統(tǒng)兩方面已經(jīng)有了利好的反應(yīng)。因此我們可以說工程機(jī)械二手設(shè)備市場(chǎng)在中國的發(fā)展已經(jīng)有了一個(gè)較好的氛圍。

    發(fā)展二手設(shè)備市場(chǎng)對(duì)行業(yè)企業(yè)來說最大的意義在于促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的多元化、增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭力：企業(yè)通過以舊換新的方式促進(jìn)新機(jī)銷售、促進(jìn)零配件的銷售，同時(shí)滿足不同價(jià)格定位的客戶需求，特別是對(duì)性價(jià)比有較高要求的客戶，最后發(fā)展二手市場(chǎng)可以提升企業(yè)市場(chǎng)占有率和品牌影響力，降低不良資產(chǎn)。更重要的是“能引導(dǎo)企業(yè)開展二手設(shè)備翻新機(jī)再制造業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變過去單純?cè)隽康慕?jīng)濟(jì)增長方式”。

    如本文開頭提到，二手設(shè)備市場(chǎng)在美國被稱為是“黃金產(chǎn)業(yè)”，在歐洲也是設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)獲利的主要來源。在本次論壇上，來自小松（中國）投資公司的尚大明先生對(duì)于小松在中國的二手車業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，其中不乏可供我們借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

    目前，在中國二手設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)開始有了國際知名企業(yè)的身影。先是小松（中國）投資公司與國內(nèi)一家企業(yè)合資建立南京銀馬工程機(jī)械修造公司于2004年成立，之后是國際工程機(jī)械巨頭卡特彼勒全球最大代理商威斯特公司于2004年2月在天津成立，主要業(yè)務(wù)也是在二手設(shè)備方面，接著是2006年4月18日利星行揚(yáng)州公司在揚(yáng)州第一個(gè)項(xiàng)目正式投入運(yùn)營。

    筆者認(rèn)為，在一手設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭日益呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)的今天，二手設(shè)備市場(chǎng)卻是一片藍(lán)色，市場(chǎng)空間巨大。行業(yè)企業(yè)與其在一手市場(chǎng)這片紅海中卷入無休止的惡戰(zhàn)、費(fèi)盡心思卻吃力不討好甚至被撞得頭破血流，不如將目光投向二手設(shè)備這片藍(lán)海中，在一個(gè)競(jìng)爭不太激烈的領(lǐng)域“先下手為強(qiáng)”，率先占據(jù)自己的一片領(lǐng)地，打出品牌同時(shí)也讓企業(yè)產(chǎn)品不那么單一，這樣一來，企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭力會(huì)大大增強(qiáng)，真正做到“人無我有”，也通過這一途徑實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

所謂的藍(lán)海，指的是未知的市場(chǎng)空間。企業(yè)要啟動(dòng)和保持獲利性增長，就必須超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭，開創(chuàng)全新市場(chǎng)，這其中包括一塊是突破性增長業(yè)務(wù)（舊市場(chǎng)新產(chǎn)品或新模式），一塊是戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)（創(chuàng)造新市場(chǎng)、新細(xì)分行業(yè)甚至全新行業(yè)）。相對(duì)于藍(lán)海是指未知的市場(chǎng)空間，紅海則是指已知的市場(chǎng)空間。

    在不同的語境，藍(lán)海有不同的意思。1、藍(lán)海是一種沒有惡性競(jìng)爭，充滿利潤和誘惑的新興市場(chǎng)。2、是一種避免激烈競(jìng)爭，追求創(chuàng)新的商業(yè)戰(zhàn)略。

    “紅?！迸c“藍(lán)?！?

    經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，現(xiàn)存的市場(chǎng)由兩種海洋所組成：即紅海和藍(lán)海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。

    什么是藍(lán)海戰(zhàn)略？

    所謂藍(lán)海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競(jìng)爭，不把主要精力放在打敗競(jìng)爭對(duì)手上，而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競(jìng)爭”的市場(chǎng)空間、徹底甩脫競(jìng)爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。

    “紅海”是競(jìng)爭極端激烈的市場(chǎng)，但“藍(lán)?！币膊皇且粋€(gè)沒有競(jìng)爭的領(lǐng)域，而是一個(gè)通過差異化手段得到的嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。

    藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭所形成的“紅?！?，拓展新的非競(jìng)爭性的市場(chǎng)空間，與已有的通常呈收縮趨勢(shì)的競(jìng)爭市場(chǎng)需求不同，藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求、突破競(jìng)爭。我們的目標(biāo)是在當(dāng)前的已知市場(chǎng)空間的“紅?！备?jìng)爭之外，構(gòu)筑系統(tǒng)性、可操作的藍(lán)海戰(zhàn)略，并加以執(zhí)行。只有這樣，企業(yè)才能以明智和負(fù)責(zé)的方式拓展藍(lán)海領(lǐng)域，同時(shí)實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化。任何一家企業(yè)無論其規(guī)模大小是已有的行業(yè)企業(yè)，還是新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，都不應(yīng)也不能過度冒險(xiǎn)。

    什么是藍(lán)海戰(zhàn)略？也許很多人并不知道。讓我們想象下,我們把整個(gè)市場(chǎng)想象成海洋，這個(gè)海洋由紅色海洋和藍(lán)色海洋組成，紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),這是我們已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。那么所謂的藍(lán)海戰(zhàn)略就不難理解了，藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭、開創(chuàng)全新的市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)理念正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注，有人甚至說接下來的幾年注定會(huì)成為“藍(lán)海戰(zhàn)略”年。