當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，國內(nèi)企業(yè)在海外市場接連不斷的大手筆，彰顯了工程機械行業(yè)企業(yè)拓展海外的決心與勇氣。這是一個儲能蓄勢的過程，當(dāng)金融危機的陰霾散去，工程機械企業(yè)國際化進(jìn)程必將邁上一個新臺階。但值得注意的是，受金融危機的影響，無論是海外抄底還是海外建廠，都需要認(rèn)真分析其中的風(fēng)險，將國際化的步伐走得更加穩(wěn)健。

    融資租賃銷售模式大發(fā)展

    4萬億投資拉動內(nèi)需，除了在銷量方面為工程機械行業(yè)帶來利好以外，對整個行業(yè)的銷售模式也起到了一定的影響。

    融資租賃在傳統(tǒng)的分期銷售、按揭業(yè)務(wù)和經(jīng)營性租賃的基礎(chǔ)上，帶來了一種嶄新的銷售信用模式，不僅可以極大地滿足資金缺乏或者流動資金不足的客戶的需求，而且擴大了工程機械的銷售市場，真正實現(xiàn)了"以客戶為中心"的營銷理念。然而融資租賃自1981年進(jìn)入中國市場以來，發(fā)展速度一直非常緩慢。直到最近幾年，隨著國內(nèi)工程建設(shè)的蓬勃發(fā)展和工程機械市場的變化，這一情況才有所好轉(zhuǎn)。受金融危機的影響，國際市場購買力減弱，面對著4萬億擴大內(nèi)需帶來的國內(nèi)市場需求，企業(yè)千方百計擴大銷售的途徑，以期占領(lǐng)更大的市場份額。在這樣的背景下，我國工程機械行業(yè)的融資租賃業(yè)務(wù)得到了前所未有的快速發(fā)展。

    2008年下半年以來，企業(yè)對于融資租賃銷售模式的開拓腳步忙碌了起來。2008年8月，三一重工與招商銀行、招銀金融租賃等多家企業(yè)開展融資租賃銷售合作，三一重工承擔(dān)通過融資租賃方式銷售的工程機械設(shè)備的回購業(yè)務(wù)。2008年10月22日，經(jīng)國家商務(wù)部和稅務(wù)總局審核，徐工集團(tuán)正式成為融資租賃試點企業(yè)，當(dāng)年融資租賃規(guī)模將達(dá)3.5億元。2008年11月，中聯(lián)重科在上海寶馬展會期間重點推介其融資租賃業(yè)務(wù)，隨后山推、廈工、柳工、山河智能、臨工等企業(yè)紛紛開展融資租賃業(yè)務(wù)。

    為順利實施4萬億投資，我國政府要求實施積極的財政政策和貨幣政策，以及增值稅改革等相關(guān)政策的落實也有力的保障了工程機械行業(yè)企業(yè)融資租賃的開展。伴隨著市場的復(fù)蘇，工程機械行業(yè)的融資租賃更將得到蓬勃的發(fā)展。

　　4萬億內(nèi)需投資影響預(yù)測篇

    4萬億投資用以擴大內(nèi)需，重點推動基礎(chǔ)建設(shè)，又有相關(guān)配套政策保駕護(hù)航，對工程機械行業(yè)而言，無疑是保證行業(yè)發(fā)展的定海神針。4萬億投資實施半年多來，中國經(jīng)濟已經(jīng)出現(xiàn)了企穩(wěn)回升的態(tài)勢，雖然仍未能扭轉(zhuǎn)上半年工程機械行業(yè)整體銷售數(shù)據(jù)下滑的局面，但業(yè)內(nèi)人士普遍看好下半年。

    在中國工程機械工業(yè)協(xié)會信息工作委員會2009年年會上，工業(yè)協(xié)會理事長韓學(xué)松認(rèn)為我國工程機械行業(yè)自去年下半年開始下滑，目前下滑趨勢已明顯得到改善，今年1-7月，行業(yè)收入同比下降9.2%，銷量同比下降24.3%，比1-6月明顯好轉(zhuǎn)，預(yù)計9月份開始，行業(yè)數(shù)據(jù)能與去年持平，之后開始超過去年同期水平。隨著國內(nèi)需求轉(zhuǎn)暖，預(yù)計今年國內(nèi)工程機械行業(yè)整體收入將同比上升。

    中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長茅仲文在接受媒體采訪時指出，2008年以來全球工程機械產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的下降通道，整個行業(yè)要做好3年的市場不景氣和在低位運行發(fā)展的思想準(zhǔn)備。茅秘書長提醒企業(yè)特別是外向型企業(yè)應(yīng)做好發(fā)展計劃調(diào)整和對策同時指出，2009年中國的國內(nèi)市場需求仍保持10%左右的需求增長趨勢。

    徐工集團(tuán)董事長王民在成立20周年紀(jì)念活動現(xiàn)場向媒體表示，在國家4萬億投資計劃的拉動下，徐工上半年下滑幅度相對較小。至2009年7月，徐工的銷售額與去年同期相比已呈正增長，下半年可能出現(xiàn)一些波動，但不會再下行，徐工對下半年充滿了信心。

    2009年7月，柳工集團(tuán)董事長王曉華接受媒體采訪時表示，金融危機對中國工程機械行業(yè)影響仍在持續(xù)，但下半年將會趨好。鑒于目前在印度、摩洛哥等市場，柳工裝載機的市場占有率已超過卡特彼勒，王曉華相信到2009年，柳工要實現(xiàn)出口2.7億美元，出口在銷售收入中的比例超過15%。

    推動工程機械行業(yè)轉(zhuǎn)暖的因素是非常復(fù)雜的，從整個市場環(huán)境來看，下半年工程機械市場復(fù)蘇的動力主要來自以下四個方面：第一、上半年大部分工程項目都處于開工階段，對設(shè)備的整體需求會有一定的滯后效應(yīng)；第二、在擴大內(nèi)需的投資規(guī)劃中，4萬億投資需要一段時間產(chǎn)生傳導(dǎo)效應(yīng)，帶動地方和民間投資的復(fù)蘇，2010年之前工程機械行業(yè)仍將有一定幅度的增長空間；第三、關(guān)系民生的房地產(chǎn)持續(xù)走低，當(dāng)前已顯現(xiàn)出復(fù)蘇跡象；第四、相關(guān)數(shù)據(jù)顯示海外市場需求正在逐步轉(zhuǎn)暖。

    結(jié)語：

    2008年由美國次貸引發(fā)的金融危機是對工程機械行業(yè)的一次考驗，幸運的是，擴大內(nèi)需的4萬億投資拉動行業(yè)企業(yè)突出重圍。當(dāng)我國政府?dāng)U大內(nèi)需的4萬億投資剛剛走過將近半程，很欣喜的，我們看到了行業(yè)復(fù)蘇的曙光。雖然全球經(jīng)濟未來走勢仍存在著很大的不確定性，但在4萬億支持下，工程機械行業(yè)的發(fā)展前景仍是一片大好。

    每一次成功應(yīng)對市場的變化，都記錄了一個行業(yè)成長、發(fā)展、壯大的足跡。2004年當(dāng)國家宏觀調(diào)控導(dǎo)致行業(yè)企業(yè)銷量大幅下滑，也促使整個行業(yè)張開臂膀擁抱海外市場；當(dāng)2008年的金融危機來襲，在4萬億投資的帶動下，中國工程機械行業(yè)企業(yè)仍將創(chuàng)造奇跡。