經(jīng)過(guò)50多年的努力，“廈工”，名牌已確立其在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)中的領(lǐng)軍地位。

　　著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家戴維·奧戈?duì)柧S說(shuō)：“任何一個(gè)傻瓜都會(huì)做成一筆生意，然而，創(chuàng)造一個(gè)品牌的確需要天才、信譽(yù)和毅力?！被仡檹B工的品牌發(fā)展之路，的確讓人感嘆不已。

　　上個(gè)世紀(jì)60年代，中國(guó)第一臺(tái)裝載機(jī)——“廈工”牌裝載機(jī)在偏居?xùn)|南一隅的美麗鷺島誕生，抒寫(xiě)了中國(guó)機(jī)械工業(yè)歷史上濃墨重彩的一筆。今天，“廈工”，這個(gè)廈門(mén)最具代表性的本土名牌企業(yè)，已確立其在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)中的領(lǐng)軍地位，為海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)樹(shù)起一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡骞I(yè)品牌，成為工程機(jī)械行業(yè)的一張亮麗的國(guó)家名片。

　　“我們廈工人有一種獨(dú)特的企業(yè)文化，有一種不服輸?shù)木?，我們有能力打造中?guó)名牌，更有能力使廈工成為國(guó)際知名品牌”，接受記者采訪時(shí)，廈門(mén)工程機(jī)械股份有限公司副總經(jīng)理何剛一字一句中透出一種堅(jiān)毅，“當(dāng)然，這條路需要我們付出艱辛的努力，但是，我們相信愛(ài)拼就會(huì)贏”。

　　誕生

　　上個(gè)世紀(jì)六七十年代開(kāi)發(fā)出國(guó)家第一臺(tái)輪式裝載機(jī)

　　廈門(mén)工程機(jī)械股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)廈工）創(chuàng)建于1951年，上個(gè)世紀(jì)六七十年代，是廈工人的第一次創(chuàng)業(yè)階段。通過(guò)自主創(chuàng)新、吸收消化國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，廈工人開(kāi)發(fā)出國(guó)家第一臺(tái)輪式裝載機(jī)，并且打出“廈工機(jī)械”這個(gè)商標(biāo)。

　　何剛說(shuō)，廈工有一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)理念——追求產(chǎn)品價(jià)值鏈利益最大化。在何剛所詮釋的價(jià)值鏈四個(gè)環(huán)節(jié)中，客戶(hù)排在了第一位。裝載機(jī)作為一種生產(chǎn)資料而非消費(fèi)品，它的價(jià)值不在于產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所能創(chuàng)造的效益和提供的增值服務(wù)，“滿足客戶(hù)的需求，一直是我們的追求”。

　　為客戶(hù)提供性能價(jià)格比最優(yōu)的產(chǎn)品，從第一臺(tái)裝載機(jī)誕生起，廈工人就一直朝著這個(gè)方向努力。

　　不少客戶(hù)都反映說(shuō)，廈工的產(chǎn)品性能先進(jìn)、品質(zhì)優(yōu)良、安全可靠、操作靈活、作業(yè)效率高、維修方便，是公路、鐵路、礦山、港口、水利等系統(tǒng)施工作業(yè)的理想設(shè)備。在努力改進(jìn)產(chǎn)品性能、嚴(yán)格控制并不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，廈工加大對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的投入，先后在全國(guó)各地建立30個(gè)分公司或辦事處、200多家銷(xiāo)售服務(wù)商，形成了完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，力求以最短的距離、最快的速度接近和服務(wù)用戶(hù)，并且變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。

　　在品種、質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)和服務(wù)上下足功夫，廈工人很快塑造出一個(gè)“叫得響”的名牌。2003年10月26日，廈工率先在全國(guó)同行業(yè)中實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷(xiāo)裝載機(jī)超萬(wàn)臺(tái)，為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展樹(shù)立了一個(gè)新的里程碑。

　　成長(zhǎng)

　　2004年被授予“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào)，2005年市場(chǎng)占有率位居全國(guó)前列

　　異地改造，建設(shè)廈工工業(yè)園，是廈工人眼中的第二次創(chuàng)業(yè)階段。

　　這個(gè)面積為三分之二個(gè)鼓浪嶼大小的工業(yè)園，具備年生產(chǎn)輪式裝載機(jī)20000臺(tái)、叉車(chē)3000臺(tái)及挖掘機(jī)2000臺(tái)的能力，是中國(guó)最大的工程機(jī)械制造基地。工業(yè)園不僅擁有嶄新的現(xiàn)代化廠房，擁有先進(jìn)的物流水平，擁有數(shù)控加工中心、焊接機(jī)器人等先進(jìn)設(shè)備1000多臺(tái)套，還通過(guò)異地搬遷優(yōu)化了資源配置，提升了工藝水平和生產(chǎn)能力，使規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了廈工的主業(yè)拓展；同時(shí)通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)廈工相關(guān)多元化產(chǎn)品系列的形成，為廈工逐步走向具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2004年3月，廈工順利完成異地搬遷改造，效應(yīng)很快凸顯：2004年，廈工裝載機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到14800臺(tái)，2005年達(dá)到15800臺(tái)，銷(xiāo)售收入達(dá)31億元，其市場(chǎng)占有率位居全國(guó)前列。

　　2004年9月1日，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)授予廈工牌為“中國(guó)名牌”。2004年由世界品牌價(jià)值權(quán)威機(jī)構(gòu)“世界品牌實(shí)驗(yàn)室”和“世界經(jīng)濟(jì)論壇”共同評(píng)審發(fā)布的《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》中，廈工牌排名第146位；2005年再次上榜，品牌價(jià)值41.39億元。

　　展望

　　2010年以后全力拓展國(guó)際化步伐，向世界知名品牌沖刺

　　開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)金尚路，一幅巨大的戶(hù)外廣告便會(huì)闖入視線——“廈工，唱響世界品牌”。

　　按照廈工低成本、差異化、國(guó)際化的“三步走”戰(zhàn)略構(gòu)想，2010年以后，廈工將全力拓展其國(guó)際化步伐，向世界知名品牌沖刺。事實(shí)上，從上個(gè)世紀(jì)八九十年代開(kāi)始，廈工的目光已經(jīng)瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)。

　　廈工國(guó)際化進(jìn)程的策略是：以東南亞、中東市場(chǎng)為突破口，進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。目前，廈工已在印尼設(shè)立海外辦事處，輻射東南亞市場(chǎng)，并在中東、非洲積極尋找海外代理商。這幾年，廈工還頻頻在慕尼黑、拉斯維加斯、巴黎等國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)上亮相，吸引了眾多國(guó)際客戶(hù)的目光，逐步建立起海外客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。去年年底，廈工機(jī)械CE認(rèn)證獲得通過(guò)，為取得進(jìn)入歐美市場(chǎng)的通行證鋪平了道路。

　　承載民族工業(yè)品牌騰飛的夢(mèng)想，“廈工”牌裝載機(jī)正歡快馳騁在國(guó)際市場(chǎng)上，美、歐、非洲、中東和東南亞等地都可見(jiàn)到它的身影。何剛說(shuō)：“今年，廈門(mén)成立機(jī)電集團(tuán)，為廈工創(chuàng)造了一個(gè)更大的平臺(tái)，為廈工走向國(guó)際市場(chǎng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/P>

　　我們可以看到，廈工人在打造民族工業(yè)品牌的大舞臺(tái)上找到了自己的位置和價(jià)值，他們還將唱響激越嘹亮的世界知名品牌之歌。

　　品牌涵義

　　廈工裝載機(jī)

　　廈工裝載機(jī)

　　是廈工集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品，其商標(biāo)為廈門(mén)工程機(jī)械股份有限公司的簡(jiǎn)稱(chēng)。

　　1992以來(lái)，先后有4臺(tái)“廈工”牌裝載機(jī)遠(yuǎn)征南極，為中國(guó)南極長(zhǎng)城站、中山站的建設(shè)和支援兄弟?chē)?guó)家考察站的建設(shè)發(fā)揮了不可替代的作用，受到國(guó)內(nèi)外南極考察隊(duì)的贊譽(yù)，并把中國(guó)南極長(zhǎng)城站的一條大道命名為“廈工大道”。2004年，廈工牌成為“中國(guó)名牌”，并在“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”中，排名第146位；2005年再次上榜，品牌價(jià)值41.39億元。

　　老總談品牌

　　廈門(mén)工程機(jī)械股份有限公司副總經(jīng)理 何剛
 
 
創(chuàng)建和培育品牌絕不是起一個(gè)名字、貼一個(gè)標(biāo)簽，或者再注入一點(diǎn)理念、目標(biāo)之后就算萬(wàn)事大吉了，也不是一次性推出幾條剛性措施和承諾之后就可一勞永逸了。

　　一夜之間樹(shù)不起一個(gè)品牌，服務(wù)質(zhì)量的提高、品牌口碑的形成，都需要一個(gè)持續(xù)投入、悉心呵護(hù)、逐漸提高、不斷鞏固的長(zhǎng)期過(guò)程。

　　正因?yàn)槿绱?，廈工人對(duì)50多年成功打造的“廈工”中國(guó)名牌備感珍惜。

　　跨國(guó)公司并購(gòu)我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)的趨勢(shì)近年來(lái)日益加劇。收購(gòu)中國(guó)裝載機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)，就意味著收購(gòu)了整個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)而控制整個(gè)行業(yè)。有傳言說(shuō)，國(guó)際跨國(guó)公司正對(duì)廈工虎視眈眈。

　　對(duì)此，何剛說(shuō)：“20年前，歐美等跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，他們帶來(lái)的只是一張圖紙（技術(shù)），拿走的是中國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)；20年后，跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，他們帶來(lái)的只有資金，想從中國(guó)拿走的，不僅是利潤(rùn)、市場(chǎng)、產(chǎn)品，最終想拿走的，是你的品牌”。

　　“這個(gè)變化，要引起國(guó)人的警覺(jué)”，何剛說(shuō)：“我們不反對(duì)與國(guó)外公司交流、合作，共同開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，但是我們不能以犧牲我們的品牌為代價(jià)”。

　　品牌知識(shí)

　　品牌的定義

　　1、品牌是指組織及其提供的產(chǎn)品或服務(wù)的有形和無(wú)形的綜合表現(xiàn)，其目的是借以辨認(rèn)組織產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。

　　2、品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是它們的相互組合，用以識(shí)別企業(yè)提供給某個(gè)或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普·科特勒博士）

　　3、品牌是企業(yè)或品牌主體（包括城市、個(gè)人等）一切無(wú)形資產(chǎn)總和的全息濃縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號(hào)”來(lái)識(shí)別；它是主體與客體，主體與社會(huì)，企業(yè)與消費(fèi)者相互作用的產(chǎn)物