“上半年銷售收入同比增長(zhǎng)48%，年度目標(biāo)完成率達(dá)61%！”近日，柳工海外配件再度傳來(lái)捷報(bào)， 圓滿完成“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

今年以來(lái)，柳工海外配件聚焦重點(diǎn)區(qū)域、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)品項(xiàng)，以搶抓銷售機(jī)遇為第一要?jiǎng)?wù)，全力拓展海外出口業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了海外配件銷售的大幅增長(zhǎng)。從區(qū)域上看，俄羅斯、印尼兩大區(qū)域?qū)崿F(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，上半年銷量分別同比增長(zhǎng)276%、200%，成為柳工海外配件上半年亮麗的風(fēng)景線。

作為今年柳工海外配件銷售的“市場(chǎng)黑馬”，柳工俄羅斯配件團(tuán)隊(duì)以“重點(diǎn)區(qū)域提前布局，重點(diǎn)品項(xiàng)高質(zhì)量增長(zhǎng)，重點(diǎn)客戶全方面合作”為方向，深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，植入相應(yīng)產(chǎn)品填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，同時(shí)強(qiáng)化與大客戶的全方位戰(zhàn)略合作，完善供應(yīng)鏈管理等，建立起了柳工配件獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在海外新興市場(chǎng)——印尼區(qū)域，印尼配件團(tuán)隊(duì)敏銳捕捉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，先后參與多個(gè)大客戶重點(diǎn)項(xiàng)目，提供個(gè)性化解決方案，滿足各類客戶需求。同時(shí)大膽改革創(chuàng)新，將配件倉(cāng)庫(kù)延伸至生產(chǎn)一線，提高配件供應(yīng)的及時(shí)性和可靠性，并對(duì)外投入建設(shè)零售倉(cāng)庫(kù)，提供更加靈活的供應(yīng)模式，在降低客戶庫(kù)存壓力的同時(shí)也抓住了更多銷售機(jī)會(huì)。

此外，印度公司聚焦細(xì)分市場(chǎng)，服務(wù)與配件密切聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)上半年銷量達(dá)5900萬(wàn)元人民幣，是柳工所有海外配件銷量最高的區(qū)域；北京辦區(qū)域進(jìn)一步加深與中資大客戶合作，為客戶提供全面解決方案，不斷提高客戶滿意度，上半年配件銷量同比增長(zhǎng)81%。

在柳工海外配件營(yíng)銷和各區(qū)域子公司、經(jīng)銷商及相關(guān)部門(mén)的緊密協(xié)同下，上半年攻堅(jiān)戰(zhàn)圓滿收官。面向下半年，柳工海外配件將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，圍繞國(guó)際局勢(shì)優(yōu)化銷售策略，讓柳工配件品牌全面扎根全球市場(chǎng)。

文圖|鄭嘉麗 劉軍 Krishnapal Singh Tanwar

編輯|向梁莉

主編|劉春菊

監(jiān)制|馬海燕

柳州柳工叉車有限公司是廣西柳工機(jī)械股份有限公司的全資子公司，公司成立于 2007 年 8 月10 日，位于廣西壯族自治區(qū)柳州市陽(yáng)和工業(yè)新區(qū)。公 司 先 后 通 過(guò) ISOCUTR、ARAI 和 CE 等國(guó)際認(rèn)證，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的工業(yè)車輛、集裝箱正面吊運(yùn)起重機(jī)的專業(yè)制造企業(yè)。公司現(xiàn)有柳州柳工叉車有限公司、山東柳工叉車有限公司和阿根廷SKD 制造工廠三大制造基地 ,主要生產(chǎn)包括電動(dòng)叉車、內(nèi)燃叉車、倉(cāng)儲(chǔ)車輛、牽引車、AGV 自動(dòng)導(dǎo)航車輛和正面吊等產(chǎn)品，具備年產(chǎn) 40000 臺(tái)整機(jī)及其零部件的生產(chǎn)能力。公司始終秉承“持續(xù)精進(jìn)、追求卓越、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)及解決方案”的經(jīng)營(yíng)理念,產(chǎn)品深受國(guó)內(nèi)外客戶廣泛贊譽(yù)。