今天,海豚之星AiTEN在“海豚書屋”舉辦了一場精彩的內(nèi)部分享會(huì),由優(yōu)秀銷售代表趙建涵為營銷團(tuán)隊(duì)及其他部門同事深入解析《催龍六式——大客戶拓展的六個(gè)步驟》。海豚之星AiTEN服務(wù)的客戶需求多樣且復(fù)雜,此次分享圍繞從建立信任到贏取承諾的完整銷售流程,助力團(tuán)隊(duì)在企業(yè)級(jí)銷售中實(shí)現(xiàn)突破。
01、龍行九天:掌控六式贏取客戶
趙建涵分享了大客戶拓展的六個(gè)關(guān)鍵步驟。他通過“老太太買水果”的故事,形象地展示了如何從客戶行為中捕捉細(xì)微信號(hào),挖掘深層需求。他強(qiáng)調(diào)傾聽與提問的重要性,并分享了多種提問技巧。他還特別提到,根據(jù)客戶的不同人格類型),可以采用不同的溝通策略來建立信任并挖掘需求。
02、海納百川:年輕力量助推團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長
如蛟龍破浪,年輕人在海豚之星AiTEN的大海中自由翱翔,勇敢迎接挑戰(zhàn),開拓未來。海豚之星AiTEN始終致力于為團(tuán)隊(duì)提供成長機(jī)會(huì),鼓勵(lì)年輕人不斷突破自我。公司通過卓越的培養(yǎng)機(jī)制和系統(tǒng)的培訓(xùn),展示了“獨(dú)特、極致、真誠、不放棄”的企業(yè)精神,培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的銷售人才。這些人才的成長歷程和職業(yè)態(tài)度,成為全體員工的學(xué)習(xí)榜樣,體現(xiàn)了海豚之星AiTEN在激發(fā)潛力、培育精英方面的成功實(shí)踐。
未來,海豚之星AiTEN將繼續(xù)通過結(jié)合內(nèi)部培訓(xùn)與外部交流的方式,提升團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力,以更加專業(yè)的服務(wù)和卓越的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
蘇州海豚之星智能科技有限公司是一家專注于做AGV無人叉車、機(jī)器人應(yīng)用的智能制造科技型企業(yè)。核心主產(chǎn)品有:AGV無人叉車系列產(chǎn)品(AP系列無人搬運(yùn)車、AS系列無人堆垛車、AE系列無人叉車、AT系列無人牽引車、AR系列無人前移車、MT系列無人平臺(tái)車);協(xié)作機(jī)器人和工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用(拋光打磨、裝配組裝、上下料、焊接、碼垛、搬運(yùn)、復(fù)合移動(dòng)等)??筛鶕?jù)客戶需求提供智能制造集成解決方案。
公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)由UCD留美博士后、碩士研究生團(tuán)隊(duì)、10年以上設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的自動(dòng)化結(jié)構(gòu)工程師、軟件工程師、工業(yè)車輛設(shè)計(jì)工程師及資深供應(yīng)鏈專家等組成。通過團(tuán)隊(duì)的努力,目前已取得SLAM激光導(dǎo)航技術(shù)、視覺識(shí)別控制、遠(yuǎn)程調(diào)度系統(tǒng)方面的自主核心技術(shù),并取得相關(guān)專利。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面首創(chuàng)AGV無人叉車模塊式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、迷你型激光導(dǎo)引無人搬運(yùn)車、激光加視覺混合導(dǎo)引技術(shù)等創(chuàng)新型設(shè)計(jì),并已獲得了多項(xiàng)發(fā)明專利。
公司坐落在美麗的蘇州陽澄湖畔,擁有3000多平米的廠房,為保證產(chǎn)品質(zhì)量和持續(xù)創(chuàng)新,在研發(fā)方面投資建立了AGV無人叉車導(dǎo)航定位測試車間和AGV無人叉車試驗(yàn)場,并可為客戶提供解決方案模擬演示,確保解決方案的可行性。
海豚之星致力于做AGV無人搬運(yùn)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者,讓智造改變生活!公司秉承“不畏艱難、勇于擔(dān)當(dāng)、堅(jiān)持奮斗,做永不放棄的海豚人!”的企業(yè)精神,用科技創(chuàng)新追求為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造客戶價(jià)值!用真誠和信任助每位員工持續(xù)進(jìn)步,共同拼搏并分享財(cái)富,創(chuàng)造美好生活!
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