“近日,“后土智能科技”創(chuàng)始人伍兆豐向鉛筆道透露,該項目于近日完成1000萬天使輪融資,投資方為國成科技投資、南嶺基金。他表示,這輪融資將主要用于技術迭代、市場推廣。
“后土智能科技”成立于2017年11月,公司從軟件和硬件兩方面入手,為傳統企業(yè)提供智能零售解決方案。
軟件方面,他們打造了五大軟件系統,在開發(fā)之初,便明確了模塊化路線,企業(yè)可根據需求自主選擇所需的功能模塊;硬件方面,他們向客戶提供了多樣化的智能物聯網管理模組,通過該模組可使許多傳統的自助設備充分數據化和智能化。
目前,公司合作的企業(yè)數量已由之前4月報道時的17家增至22家,新增客戶包括國內前五的物業(yè)管理公司、省級高速公路集團等。
團隊在2017年11月獲得數百萬種子輪投資,投資方為國成科技投資。鉛筆道曾于今年4月為其做過專門報道《靠朋友圈獲種子輪投資 他幫中小企業(yè)角逐新零售 5個月營業(yè)額800萬》。
注:伍兆豐承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。
助傳統零售商升級轉型
處在行業(yè)風口的新零售從去年火到了今年。在持續(xù)不斷的燒錢點位大戰(zhàn)中,前期扎堆入局的無人貨架已潰不成軍,僅存下來的幾大巨頭也紛紛轉場無人智能貨柜。
在伍兆豐看來,無人智能貨柜和無人便利店是一個相當龐大的增量市場。就販賣柜而言,在未來五年,體量預計會超過兩千萬臺。然而,目前國內僅有在線終端20萬臺,有巨大的增長空間。
眾多處于尾端的渠道或品牌零售企業(yè)想升級轉型,但苦于沒有技術支持,缺乏完整鏈路方案。憑借十多年的零售市場經驗,伍兆豐看到了很多渠道的零售商存在著諸多難點,比如銷售渠道建設成本太大,價格沒有競爭力;永遠只能猜明年該生產什么產品;結款賬期遙遙無期、實際庫存永遠對不上賬面庫存;假冒偽劣品泛濫,劣幣驅逐良幣。
基于此,伍兆豐將企業(yè)的商業(yè)模式定為T to B to C, 清晰地定位在以科技賦能于零售企業(yè),讓其有更多的應用場景上。團隊為傳統零售商提供了橫跨終端、臺賬到倉儲管理鏈路的橫向產品?!艾F階段的后土智能是要做一個提升流通效能工具的物聯網公司?!?/P>
具體而言,團隊的產品現階段總共分為兩個部分。第一個部分是智能終端模組,通過IOT以及邊緣服務控制智能硬件的通信協議;第二部分在軟件方面提供了智能終端管理系統、支付清分管理系統、超級倉儲管理系統、防偽溯源管理系統。通過軟硬件的賦能,將傳統零售整個鏈路的流通效能做提升的同時簡化了企業(yè)的人力結構。
后土智能的解決方案使中小型傳統零售企業(yè)發(fā)生很多變化。一是使消費端的體驗升級,比如對于整個門店而言,員工只需要做銷售,不需要再負責收銀和倉儲管理;二是快速積攢用戶留存池,自建電商提升二次精準轉化,讓生意不受限于門店;三是在發(fā)生每一筆交易時,通過支付清分系統,清晰地區(qū)分開企業(yè)的盈利、員工的提成、供應商的賬期等;三是科技賦能后,每一個商品后臺實時進出的數據都可以被監(jiān)控,累積足夠的進銷存數據后,通過爬蟲算法,倉儲端甚至可以知道未來一周需要備什么貨,按照哪種路線去補貨等。
客戶增至22家,獲1000萬天使輪投資
公司目前已由4月時的17家客戶公司增至22家,新增客戶包括國內前五的物業(yè)管理公司、省級高速公路集團。
據伍兆豐透露,已合作的這家物業(yè)公司在華南地區(qū)擁有400多個物業(yè)點,后土智能作為技術聯營方,在社區(qū)自助便利店、自助販賣柜領域和物業(yè)點建立了深度合作。
在與高速公路的合作上,團隊通過軟硬件技術將傳統零售便利店改造升級為智能便利店,通過不同的智能設備組合(感應通道、自助結算臺、感應門禁、智能柜體等),來減少人員配置,拉高整體流通效能,增加企業(yè)收益。
升級改造后的智能便利店
在盈利方面,伍兆豐稱隨著軟硬件技術迭代及發(fā)展,客戶支付的門檻成本持續(xù)在減少,現階段團隊已為部分購買硬件的客戶免費提供軟件系統服務及迭代升級,“我們想通過資本的推動讓這些成熟的技術以‘0’門檻賦能傳統零售商,這也是這次團隊融資的初心”。
此前,后土智能的軟硬件系統均價在10萬以上,而在對技術不斷革新后,目前智慧門店的改造投入低于4萬元;自助販賣柜單個柜體面向市場的最高價格為7000~8000元,由后土智能提供免費的軟件及系統升級。在今年下半年,伍兆豐希望服務的零售商可超過百家,自助智能設備鋪設3000臺以上。
談及未來的打算,團隊重點將在兩個方向布局。一是加大技術的投入,來完成現有硬件設備的更新迭代;二是將產品體驗感放在第一位,使智能設備更加人性化。
伍兆豐認為,目前市面上整個自助零售過程缺少了一些溫度。他希望未來可以通過技術賦予,讓這些冷冰冰的設備具有更多人機交互的功能。比如讓設備認識你,與你打招呼,甚至可以詢問一些信息等等。
據悉,該項目已于近日完成1000萬天使輪融資,投資方為國成科技投資、南嶺基金。此輪資金將主要用于技術迭代、市場推廣。
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