中聯(lián)重科叉車銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理譚京偉作報告

　　中聯(lián)重科叉車銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理譚京偉作“夯實基礎(chǔ)穩(wěn)中求進(jìn)開創(chuàng)業(yè)務(wù)運營新局面”主題報告，分析了2017年中國叉車市場的業(yè)務(wù)情況，總結(jié)了公司的國內(nèi)市場運營狀況，并簡要分析了2018年國內(nèi)市場形勢，明確了2018年的營銷規(guī)劃及營銷管理思路。他表示：市場總量增長雖放緩，但整體市場容量還會呈10%以上的增長。行業(yè)前景及機會看好，受原材料上漲因素影響，市場的不穩(wěn)定因素增多，市場競爭會愈加激烈，主要在價格戰(zhàn)。受惡性競爭影響，品牌及渠道的洗牌依然在進(jìn)行，電叉、倉儲類叉車會大幅提升，鋰電、AGV產(chǎn)品以加速度的方式增長?？蛻魧Ξa(chǎn)品的質(zhì)量可靠性和人機工程愈加關(guān)注。
　　在當(dāng)下，市場經(jīng)濟環(huán)境仍不樂觀，企業(yè)依然面臨嚴(yán)峻考驗，以價格戰(zhàn)取得短期效益并不能成企業(yè)持久發(fā)展的推動力，中聯(lián)重科遵循創(chuàng)新與責(zé)任并重、機遇與發(fā)展并存的原則，開啟創(chuàng)新式營銷策略，不斷強化激勵機制，無論在營銷策略、金融產(chǎn)品，還是租賃業(yè)務(wù)的拓展，都能夠給代理商提供具體支持措施并加以執(zhí)行，有效的幫助代理商提升業(yè)務(wù)范圍，加強了市場競爭力。在以后，中聯(lián)重科一如既往的為優(yōu)質(zhì)代理商提供品牌形象的建設(shè)及相關(guān)促銷活動的推進(jìn)。并不斷加強中聯(lián)重科叉車的商改，提升產(chǎn)能和技術(shù)水平，力求以精湛的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場，積累良好的市場口碑和品牌影響力。
　　在提到2018年市場營銷及業(yè)務(wù)管理策略時，譚京偉講到，以渠道策略為核心，繼續(xù)夯實市場基礎(chǔ)，降低市場終端風(fēng)險，追求運營質(zhì)量，圍繞效益和效率，不刻意追求銷量，不跟隨打價格戰(zhàn)，嚴(yán)控風(fēng)險，穩(wěn)中求進(jìn)。以項目開發(fā)和管理的思路進(jìn)行AGV、冷鏈專用車、和倉儲車等產(chǎn)品的市場推廣，2018年繼續(xù)推出二代電叉、小前移、小16噸、國四排放內(nèi)燃叉車等新產(chǎn)品。內(nèi)燃叉車市場仍有開發(fā)的市場空間，電叉車的比重將會繼續(xù)增加，市場的機遇和威脅并存，只有抓住時機，明確方向和策略才能站的更高看的更遠(yuǎn)。面對目前國內(nèi)市場的激烈競爭和原材料上漲的成本壓力，中聯(lián)重科積極調(diào)整結(jié)構(gòu)，通過質(zhì)量把控和技術(shù)融合，打造中高端產(chǎn)品市場的品牌定位方向，持之以恒。通過第三方金融產(chǎn)品、租賃、后市場、國內(nèi)市場的開發(fā)和海外市場的延伸，擴大市場影響力。加強品質(zhì)和服務(wù)并行，打造中聯(lián)重科叉車的品牌建設(shè)，強化合作規(guī)則、提高契約精神，嚴(yán)控風(fēng)險，為發(fā)力2018做充分的準(zhǔn)備。

中聯(lián)重科叉車銷售公司副總經(jīng)理盛勇演講

　　隨后，銷售公司副總經(jīng)理盛勇為大家解讀了中聯(lián)重科的商務(wù)政策，本著高效、簡潔、實用、易懂原則，結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟形勢和品牌發(fā)展階段，保持政策延續(xù)性和相對競爭力，突出信用銷售，在授信范圍內(nèi)運營。2018年中聯(lián)重科將繼續(xù)加強在電動倉儲車的發(fā)展，同時，加大大噸位、AGV等推進(jìn)力度，政策支持與授信結(jié)合，鼓勵代理商開發(fā)大客戶資源與后市場的開發(fā)維護(hù)，通過一系列有效措施推動發(fā)展力，攜手廣大經(jīng)銷商朋友，共同發(fā)展。