上午8:30點(diǎn)，會(huì)議在中聯(lián)重科叉車銷售公司副總經(jīng)理阮小林的主持下拉開了帷幕。

中聯(lián)重科叉車銷售公司副總經(jīng)理阮小林主持會(huì)議

CITA秘書長(zhǎng)張潔致辭

　　中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工業(yè)車輛分會(huì)秘書長(zhǎng)張潔在致辭中表示：“作為見證著中聯(lián)重科在叉車行業(yè)發(fā)展的老朋友，中聯(lián)重科在歷次的品牌變更中不斷蛻變和成長(zhǎng)，不盲目跟從，不內(nèi)耗打價(jià)格戰(zhàn)，注重自己的產(chǎn)品特性，宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，立足于本質(zhì)，夯實(shí)基礎(chǔ)，一步一個(gè)腳印的往前走，這也是我們工業(yè)車輛行業(yè)一直倡導(dǎo)的。2017年行業(yè)呈現(xiàn)一片繁榮，供求兩旺，銷量也達(dá)歷史最好水平。在這種形勢(shì)下，主機(jī)制造商和代理商更應(yīng)關(guān)注的是如何增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)健康成長(zhǎng)和盈利。在目前中國(guó)市場(chǎng)單純靠拼價(jià)格戰(zhàn)已行不通，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、效率提升和使用者對(duì)搬運(yùn)工具的使用體驗(yàn)要求的提高，中端產(chǎn)品一定是市場(chǎng)的主流。現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，更新節(jié)奏加快。根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求出發(fā)，通過(guò)創(chuàng)新在行業(yè)中突出自身產(chǎn)品價(jià)值，才是我們追求的目標(biāo)。主機(jī)企業(yè)做好有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，引導(dǎo)代理商良性銷售，獲取利潤(rùn)，雙方共同有效的與客戶做好溝通和交流，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)?！?BR>　　此外，張秘書長(zhǎng)在大會(huì)上對(duì)代理商提出了三點(diǎn)建議：1.結(jié)合自身產(chǎn)品定位，充分了解市場(chǎng)客戶需求，找準(zhǔn)突破口，推出自己有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；2.加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)和代理商的培訓(xùn)；3.鼓勵(lì)銷售、服務(wù)模式的創(chuàng)新，發(fā)揮代理商了解市場(chǎng)和客戶心理的優(yōu)勢(shì)，開展有影響、針對(duì)性強(qiáng)的銷售和服務(wù)，形成中聯(lián)特色。