2018年1月3日，臨工集團(tuán)2018年商務(wù)大會在山東濟(jì)南拉開帷幕。大會分為首日的臨工重機(jī)2018年高機(jī)商務(wù)年會和翌日的山東臨工2018年商務(wù)大會，臨工集團(tuán)董事長、山東臨工董事長王志中、臨工重機(jī)董事長、山東臨工總裁于孟生、山東臨工總經(jīng)理文德剛、臨工重機(jī)總經(jīng)理支開印等高層領(lǐng)導(dǎo)出席會議。

　　大會總結(jié)了過去一年的發(fā)展的同時并欣喜的宣布：2017年臨工集團(tuán)取得了銷售收入同比增長50%、利稅同比增長95.8%的佳績。大會上，臨工集團(tuán)董事長王志中首先對一年來和臨工攜手共進(jìn)的的客戶、經(jīng)銷商、租賃商以及合作伙伴們表示衷心感謝，并與代表們分享了對十九大精神和新時代思想的解讀，同時站在時代和經(jīng)濟(jì)形勢的高度上對臨工集團(tuán)未來的發(fā)展方向作出了明確的指示。此次分享贏得了與會代表們的熱烈掌聲，同時也極大提升了代表們對臨工品牌的信任度和忠誠度。

2017年臨工重機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長229.2%

　　1月3日，主題為“新時代、新機(jī)遇、新突破、贏未來”的臨工重機(jī)2018年高機(jī)商務(wù)年會隆重舉行，來自各地的經(jīng)銷商代表、租賃商代表、媒體共計200多人參加會議。

　　大會上，臨工重機(jī)總經(jīng)理支開印作了2018年《臨工重機(jī)高機(jī)商務(wù)年會工作報告》，首先總結(jié)了過去一年所取得的突出成績：2017年實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長229.2%。2017年高空作業(yè)機(jī)械銷售市場占有率6.9%，其中國內(nèi)市場占有率18.9%，國產(chǎn)品牌前二，出口銷售市場占有率0.6%。2017年礦車銷售市場占有率31.2%，其中國內(nèi)銷售市場占有率27.1%；出口銷售市場占有率48.5%，市場銷量持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一。

　　作為成立僅六年的臨工集團(tuán)全資子公司，濟(jì)南重機(jī)有限公司（簡稱：臨工重機(jī)）的發(fā)展可謂突飛猛進(jìn)。從2012年第一臺礦車下線，2014便實(shí)現(xiàn)國內(nèi)礦車行業(yè)第一；2015年臨工重機(jī)進(jìn)入高空作業(yè)機(jī)械領(lǐng)域，2016年1月，臨工重機(jī)發(fā)布首款產(chǎn)品——AS1212剪叉式高空作業(yè)平臺，并在半年內(nèi)形成剪叉式高空作業(yè)平臺、直臂式高空作業(yè)平臺、曲臂式高空作業(yè)平臺、桅柱式高空作業(yè)平臺，以及高空取料平臺5大產(chǎn)品系列。2017年10月，臨工重機(jī)毅然躋身于全球工程機(jī)械制造商100強(qiáng)。

　　如今，臨工重機(jī)聚焦于礦用車及礦山運(yùn)輸輔助設(shè)備、鉆機(jī)及井下裝運(yùn)設(shè)備、高空作業(yè)機(jī)械及關(guān)鍵零部件產(chǎn)品4大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。其中礦用車產(chǎn)品已是種類最齊全、銷量最大的核心業(yè)務(wù)，并連續(xù)3年銷售位居行業(yè)第一名；從高空作業(yè)機(jī)械全球市場上看，美國保有量59萬臺，歐洲保有量32萬臺，中國保有量6.5萬臺，行業(yè)協(xié)會預(yù)測中國保有量在150萬臺以上，未來增長空間巨大。支開印總經(jīng)理指出，中國高空作業(yè)機(jī)械已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的快車道，未來5年會有50%以上的復(fù)合增長。

　　2018年1月4日，主題為“新時代、新機(jī)遇、新模式、新力量”的山東臨工2018年商務(wù)大會在山東大廈隆重召開。山東臨工董事長王志中、總裁于孟生、總經(jīng)理文德剛等高層領(lǐng)導(dǎo)，以及來自各地的代理商、大客戶、金融機(jī)構(gòu)和媒體等500多人共同出席會議。

　　大會上，山東臨工總經(jīng)理文德剛在《2018年商務(wù)大會工作報告》中宣布，2017年山東臨工完成了公司制定的“2+1”營銷目標(biāo)。2017年1-12月份，在國內(nèi)市場，市場占有率同比提升2.5%，挖掘機(jī)占有率同比提升1.3%，行業(yè)增速位居第三位；海外市場，山東臨工出口裝載機(jī)繼續(xù)保持出口行業(yè)第一地位，同時臨工挖掘機(jī)也開始發(fā)力海外市場，未來增長潛力巨大。

　　山東臨工總裁于孟生在大會講話中對全球宏觀經(jīng)濟(jì)展望及機(jī)遇變化作了分享，并對2018年全球工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢做出判斷。在把握行業(yè)和時代機(jī)遇上，于孟生指出，“一帶一路”市場對我國工程機(jī)械海外收入的貢獻(xiàn)占比有望超過 50%，同時也是助力我國工程機(jī)械快速增長的強(qiáng)力動因。市場已呈現(xiàn)眾多變化和趨勢：設(shè)備租賃消費(fèi)習(xí)慣逐漸普及、滲透程度不斷提高；環(huán)保政策常態(tài)化，市場不斷規(guī)范，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展；全球產(chǎn)業(yè)TOP50集中度增強(qiáng)，2017年TOP50的企業(yè)行業(yè)占比高達(dá)近90%。

　　2017年是工程機(jī)械市場持續(xù)向好的一年，目前行業(yè)已進(jìn)入新的上升周期。但繁榮下市場呈現(xiàn)出的諸多變化意味著企業(yè)轉(zhuǎn)換思維，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新一輪快速發(fā)展。山東臨工提出以下五大新模式抓住機(jī)遇：加強(qiáng)信息化系統(tǒng)支持和渠道優(yōu)化，培育代理商做優(yōu)做大做強(qiáng)；持續(xù)推進(jìn)開展大客戶及大挖租賃業(yè)務(wù)模式；積極探索合作營銷新模式，推動大客戶業(yè)務(wù)；著力商業(yè)模式變革，從產(chǎn)品型制造商走向服務(wù)型制造商；以提升占有率和客戶滿意度為中心，持續(xù)打造區(qū)域競爭力。

　　2018年，山東臨工將繼續(xù)深入實(shí)施“一個中心，兩個推進(jìn)”營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，搶抓市場機(jī)遇，通過提速與提質(zhì)兩手抓、兩手硬，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中快進(jìn)。同時，還將加快推進(jìn)品牌國際化，持續(xù)塑造“可靠”核心價值，整合傳播促進(jìn)質(zhì)量品牌建設(shè)，推進(jìn)品牌營銷，強(qiáng)化品牌體系建設(shè)，全力打造行業(yè)領(lǐng)先品牌。

　　新時代已經(jīng)到來，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已由高速增長轉(zhuǎn)為高質(zhì)量發(fā)展，過去靠大規(guī)模投資已經(jīng)無法支撐經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。王志中在大會中表示，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級已是必然，企業(yè)作為作為國家發(fā)展的細(xì)胞，必須不斷的轉(zhuǎn)型升級才能適應(yīng)發(fā)展。山東臨工提出研發(fā)必須面對市場、研發(fā)必須與市場應(yīng)用相結(jié)合的理念，以高質(zhì)量的產(chǎn)品為客戶、為社會創(chuàng)造價值，踐行“可靠承載重托”的承諾，不斷向“建百年臨工”的目標(biāo)前進(jìn)。