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瑞搏特:順應(yīng)趨勢(shì)勇攀高峰——專訪杭州昱透實(shí)業(yè)有限公司銷售總監(jiān)溫莉莉

2018-01-08 08:36 性質(zhì):原創(chuàng) 作者:瑞搏特 來源:瑞搏特
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杭州昱透實(shí)業(yè)有限公司推出的瑞搏特叉車是近年來行業(yè)內(nèi)興起的新興力量,為整個(gè)物料搬運(yùn)市場(chǎng)注入了活力。在2017CeMATASIA現(xiàn)場(chǎng),記者采訪了杭...

杭州昱透實(shí)業(yè)有限公司推出的瑞搏特叉車是近年來行業(yè)內(nèi)興起的新興力量,為整個(gè)物料搬運(yùn)市場(chǎng)注入了活力。在2017CeMATASIA現(xiàn)場(chǎng),記者采訪了杭州昱透實(shí)業(yè)有限公司銷售總監(jiān)溫莉莉女士,請(qǐng)她來為大家講述瑞搏特叉車的發(fā)展及未來。
 
把脈行業(yè)發(fā)展
 
在2016年9月舉行的首屆CITIA中國(guó)工業(yè)車輛創(chuàng)新獎(jiǎng)評(píng)選中,瑞搏特平衡重電動(dòng)堆高車參與了角逐。雖然最終未能獲獎(jiǎng),但該產(chǎn)品受到了在場(chǎng)專家評(píng)委及業(yè)內(nèi)人士的好評(píng)和肯定。一年過去了,瑞搏特在新產(chǎn)品的研發(fā)方面又有了新的進(jìn)步。溫總介紹,瑞搏特目前的研發(fā)重點(diǎn)集中在電動(dòng)叉車的動(dòng)力之源——電池領(lǐng)域。“隨著客戶需求的發(fā)展,我們推出了自主研發(fā)的鋰電池產(chǎn)品??梢哉f,鋰電池取代鉛酸電池是電動(dòng)叉車在未來的發(fā)展趨勢(shì),瑞搏特叉車要趕上這一班快車,為客戶提供先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)、有預(yù)見性的產(chǎn)品?!庇捎?a href="http://m.m21363.cn/shop/5/index/" title="現(xiàn)代" target="_blank">現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)物流對(duì)于環(huán)保、快速充電以及電池耐用性的要求越來越高,溫總認(rèn)為鋰電池在未來的前景十分光明。“走在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的前列是每個(gè)企業(yè)都希望的事情。除了順應(yīng)鋰電趨勢(shì)外,我們更要順應(yīng)的是客戶需求變化的趨勢(shì)?!币虼耍鸩貙⒖蛻舻男枨筮M(jìn)行了細(xì)分。“我們從客戶的高端要求和新產(chǎn)品需求中吸取經(jīng)驗(yàn),從而推出專業(yè)化、多樣化的產(chǎn)品解決方案來滿足他們。我們要讓客戶知道,除了標(biāo)配產(chǎn)品外,他們的個(gè)性化需求也可以被滿足?!?BR> 
也正因如此,瑞搏特才具有了參加創(chuàng)新獎(jiǎng)評(píng)選,與傳統(tǒng)巨頭企業(yè)“掰手腕”的資本。溫總認(rèn)為,在評(píng)獎(jiǎng)的過程中,行業(yè)巨頭企業(yè)由于在技術(shù)積累方面具有優(yōu)勢(shì),其送選入圍的產(chǎn)品會(huì)比較多,但這并不代表他們的技術(shù)能夠顧及市場(chǎng)的所有方面?!皩?duì)一個(gè)健康有序的市場(chǎng)來說,實(shí)力再?gòu)?qiáng)勁的行業(yè)巨頭也不可能獨(dú)占所有的市場(chǎng)份額。因此,我們要做的不是在他們技術(shù)成熟的領(lǐng)域去硬拼,這樣只能落得產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果。我們要尋找的,是他們無法顧及的領(lǐng)域,通過完善自身產(chǎn)品的特色與特點(diǎn),確定自己的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品風(fēng)格?!币虼?,對(duì)于要把產(chǎn)品做出特色的瑞搏特來講,創(chuàng)新就是企業(yè)發(fā)展的命脈?!半m然首次參加創(chuàng)新獎(jiǎng)我們沒有入圍,但之后我們還會(huì)持之不懈地參加,這不僅是對(duì)于榮譽(yù)的追求,也是對(duì)我們自身的超越和挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自己,我們才能源源不斷拿出新的產(chǎn)品與方案?!?BR> 
為了能夠更有效地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與創(chuàng)新的協(xié)調(diào)發(fā)展,瑞搏特推進(jìn)了配件的標(biāo)準(zhǔn)化,生產(chǎn)的規(guī)?;约肮δ艿哪K化。“配套件的標(biāo)準(zhǔn)化,解決了傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過于復(fù)雜零碎的問題;規(guī)?;纳a(chǎn)幫助我們有效地控制了成本,而功能的模塊化,則是我們幫助客戶實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制化服務(wù)的關(guān)鍵?!睖乜傊赋?,隨著客戶需求的變化,市場(chǎng)對(duì)于設(shè)備提供者的要求也越來越高。如何滿足不同客戶的不同需求,是所有企業(yè)都無法回避的問題。因此,瑞搏特通過功能的模塊化配置,為客戶提供了更加直觀的配置參考,他們可以通過不同模塊的組合定制適合自己的產(chǎn)品解決方案?!澳K化不僅可以讓生產(chǎn)和研發(fā)變得簡(jiǎn)單,更使得我們可以根據(jù)客戶的不同工況和預(yù)算為他們提供多樣化的選擇,實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化零配件的個(gè)性化組合,這是我們提升客戶體驗(yàn)的重要法寶?!?BR> 
構(gòu)建新的秩序

談到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì),溫總指出,電動(dòng)叉車取代內(nèi)燃叉車是必然趨勢(shì),同時(shí)也是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。“通過在國(guó)外十余年的實(shí)踐與觀察,經(jīng)驗(yàn)告訴我們,中國(guó)市場(chǎng)的變化即將到來。因此,我們從幾年前開始耕耘中國(guó)市場(chǎng),就是為了借助這一機(jī)遇。只要我們推廣的產(chǎn)品符合潮流,符合客戶需求的變化,我們的企業(yè)就會(huì)永遠(yuǎn)具有生命力。因此,在推廣過程中,我們要做的就是打造品牌,讓客戶知道瑞搏特能夠提供給他們順應(yīng)潮流的、真正滿足需要的產(chǎn)品?!痹谶@個(gè)許多企業(yè)都看到形勢(shì)變化,尋求轉(zhuǎn)型的時(shí)代,進(jìn)入中國(guó)伊始市場(chǎng)定位就十分清晰的瑞搏特?zé)o疑是動(dòng)身最早,準(zhǔn)備最充分的企業(yè)之一。“主機(jī)廠也好,代理商也好,要看清的一點(diǎn)就是,內(nèi)燃叉車大行其道的時(shí)代已經(jīng)過去,且不會(huì)復(fù)返了。在未來,最受歡迎的是更加清潔、環(huán)保、高效、安靜的叉車產(chǎn)品,在這一新的時(shí)代,掌握了潮流和需求的企業(yè)才能有所發(fā)展?!?BR> 
“當(dāng)然,不可能只有我們看到了潮流,中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在正在努力追趕國(guó)際先進(jìn)水平?!睖乜傉J(rèn)為,之前國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品與外資品牌相比,完全處于兩個(gè)互相沒有滲透的市場(chǎng)?!爸袊?guó)品牌關(guān)注經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品市場(chǎng),外資品牌專注高端市場(chǎng),這在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是人們的固定印象。也正因如此,國(guó)內(nèi)企業(yè)只能通過價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)來擠垮對(duì)手?!钡S著技術(shù)的發(fā)展和中國(guó)企業(yè)的壯大,國(guó)內(nèi)品牌與外資品牌的差距正在不斷縮小,甚至可以在高端市場(chǎng)分庭抗禮。在這一背景下,中國(guó)市場(chǎng)也從充斥著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向技術(shù)為王的高級(jí)階段轉(zhuǎn)變?!拔蚁嘈?,作為企業(yè),我們要有自己的方向和策略。價(jià)格戰(zhàn)這條路是沒有下限的,沒有最低價(jià),只有更低價(jià),受傷的則是整個(gè)市場(chǎng)?!睖乜傉J(rèn)為,電動(dòng)叉車的興起,為中國(guó)市場(chǎng)提供了一個(gè)規(guī)范行業(yè)的機(jī)會(huì)?!拔覀儾荒芊湃涡屡d的電動(dòng)叉車市場(chǎng)走過去內(nèi)燃叉車的老路,要讓大家意識(shí)到‘只有好的東西才能真正讓客戶動(dòng)心’。在這一點(diǎn)上,國(guó)內(nèi)企業(yè)還要多向外資品牌看齊,學(xué)習(xí)他們是如何維護(hù)與打造品牌的?!?BR> 
對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展,溫總表示大有可為?!拔蚁M谖磥恚蛻粼谛袠I(yè)內(nèi)談到‘哪一家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)創(chuàng)新水平高’的時(shí)候,能夠想到我們?nèi)鸩?。我相信,隨著客戶思維的轉(zhuǎn)變,對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求一定會(huì)取代對(duì)廉價(jià)產(chǎn)品的需求,我們?cè)谖磥頃?huì)有更大的發(fā)展空間?!?/P>

 


 

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