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AGV機(jī)器人企業(yè)面臨的困境和對(duì)策

2017-01-18 08:30 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:艾吉威機(jī)器人 來源:艾吉威機(jī)器人
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隨著物流搬運(yùn)領(lǐng)域大環(huán)境的改變,AGV企業(yè)會(huì)做出哪些改變?又會(huì)遇到哪些行業(yè)陣痛?我們又該如何去突圍?讓我們一起看看艾吉威的回答。...

  隨著物流搬運(yùn)領(lǐng)域大環(huán)境的改變,AGV企業(yè)會(huì)做出哪些改變?又會(huì)遇到哪些行業(yè)陣痛?我們又該如何去突圍?讓我們一起看看艾吉威的回答。

  1.關(guān)于物流搬運(yùn)領(lǐng)域的大環(huán)境變化:放眼全球,工業(yè)4.0的快速推進(jìn),生產(chǎn)制造業(yè)朝著智能化、自動(dòng)化均有跨越式發(fā)展。物流搬運(yùn)作為貫穿生產(chǎn)始終的重要環(huán)節(jié),搬運(yùn)載體(以AGV為代表)必須足夠智能化、信息化、個(gè)性化;在國(guó)家鼓勵(lì)支持的政策導(dǎo)向下,智能物流設(shè)備供應(yīng)商層出不窮,但能確切掌握客戶需求,具備高端穩(wěn)定技術(shù)的廠家并不多。市場(chǎng)上能又快又好地解決客戶問題的AGV產(chǎn)品供不應(yīng)求。

  2.關(guān)于艾吉威的改變:市場(chǎng)需求越來越多樣化,技術(shù)更迭愈加迅速。后來者基本走模仿的捷徑,快速形成產(chǎn)品,導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。在這種行業(yè)背景下,艾吉威堅(jiān)持兩個(gè)創(chuàng)新:技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新方面艾吉威堅(jiān)持自主研發(fā),獨(dú)創(chuàng)無反光板激光自主導(dǎo)航技術(shù),領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外AGV行業(yè)。建立技術(shù)壁壘,保證產(chǎn)品的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)。AGV的特征之一是專業(yè)程度高,這種產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量非常關(guān)鍵,決定了產(chǎn)品的使用質(zhì)量。服務(wù)創(chuàng)新方面艾吉威建立了一套完善的服務(wù)流程,前期客戶調(diào)研確定完善的整體解決方案,中期產(chǎn)品溝通確保解決方案實(shí)施無誤,后期指導(dǎo)協(xié)助客戶正確高效操作設(shè)備,提供一站式個(gè)性化服務(wù),解除客戶的后顧之憂。另外企業(yè)還升級(jí)管理模式,嚴(yán)格控制成本,增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

  3.關(guān)于行業(yè)陣痛:在供給側(cè)改革中,各行各業(yè)都面臨著經(jīng)濟(jì)下行的壓力,但是智能搬運(yùn)需求呈現(xiàn)成倍多樣化增長(zhǎng)趨勢(shì)。而市場(chǎng)上許多AGV廠家沒有建立需求分析和評(píng)估的流程,缺乏客戶行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累,通過參考市場(chǎng)出售的AGV來建立自己的產(chǎn)品庫,導(dǎo)致產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化,引發(fā)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。另外,由于AGV設(shè)備具備較高程度的專業(yè)性,客戶往往不具備充分的選擇能力,甚至不能表達(dá)自己的需求。以價(jià)取勝的供應(yīng)商無法提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)備,使得行業(yè)信譽(yù)受損,阻礙行業(yè)發(fā)展,迫使企業(yè)需付出更高的市場(chǎng)成本來贏得客戶信賴。其次,智能工廠的改造是一個(gè)過程,很多大中小企業(yè)才慢慢接觸這種模式,還有很多企業(yè)的觀念沒有轉(zhuǎn)變,這也需要我們政府和相關(guān)行業(yè)去引導(dǎo)。

  4.關(guān)于后續(xù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì):技術(shù)方面:AGV導(dǎo)航技術(shù)的發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),柔性化、成本效益好的導(dǎo)航技術(shù)是推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展的動(dòng)力。市場(chǎng)方面:AGV產(chǎn)品將從大眾化向?qū)I(yè)化市場(chǎng)演變。同質(zhì)化的產(chǎn)品無法滿足客戶個(gè)性化的需求,唯有針對(duì)行業(yè)提供專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù),才能贏得市場(chǎng)。對(duì)企業(yè)來說,不僅需要深鉆技術(shù),建立獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì),打造無可替代的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品多樣化,而且須充分掌握客戶需求,具備提供整體解決方案的能力。

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