由中國(guó)與全球化智庫(kù)主辦的“中國(guó)企業(yè)國(guó)際化論壇首屆年會(huì)”11月21日-23日在三亞召開(kāi)。三一副總裁賀東東在“尋找在歐洲的投資機(jī)會(huì)”平行論壇回答提問(wèn)時(shí)稱，從三一在全球市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，國(guó)際化是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，絕對(duì)不可能通過(guò)一次并購(gòu)，或者一個(gè)大單一下子提高中國(guó)企業(yè)國(guó)際化程度。

    以下是“尋找在歐洲的投資機(jī)會(huì)”平行論壇上的問(wèn)答實(shí)錄：

    提問(wèn)：我來(lái)自BNP，來(lái)自法國(guó)巴黎銀行，我有一個(gè)問(wèn)題問(wèn)三一重工(6.24,0.11,1.79%)的老總。能不能跟我們分享一下，當(dāng)您并購(gòu)歐盟公司的時(shí)候，您如何避免這些項(xiàng)目的過(guò)高定價(jià)？你們對(duì)這個(gè)定價(jià)滿意嗎？還是吃了個(gè)教訓(xùn)，還是有一些更多的經(jīng)驗(yàn)？

    第二個(gè)問(wèn)題，我們這些演講專家都是來(lái)自歐洲，您如何建議中國(guó)的公司，他們有很多投資人購(gòu)買(mǎi)一個(gè)收購(gòu)對(duì)象，您如何給中國(guó)企業(yè)提供建議？不要付高價(jià)，付合理價(jià)，很多中國(guó)的企業(yè)付了高價(jià)，吃了教訓(xùn)，有只有無(wú)法進(jìn)行企業(yè)管理，這時(shí)候他們繼續(xù)發(fā)展受到威脅，您有什么建議？

    賀東東：為什么很多中國(guó)企業(yè)買(mǎi)的太貴了？如果在商言商的話，你如果準(zhǔn)確知道自己想買(mǎi)什么，愿意付出多少代價(jià)給自己帶來(lái)多少，每個(gè)人都可以拿到合理的價(jià)格。我碰到很多到國(guó)外的中國(guó)企業(yè)，我們?cè)谝黄鹆模芏嗖①?gòu)有一些是在商業(yè)以外的原因，因?yàn)槲覀兪敲駹I(yíng)企業(yè)。民營(yíng)企業(yè)的錢(qián)比較清楚，有的時(shí)候一個(gè)企業(yè)為了能夠走向全球，為了國(guó)際化，為了變成一個(gè)跨國(guó)企業(yè)。這些目標(biāo)是沒(méi)錯(cuò)的，但是把并購(gòu)變成商業(yè)利益以外的考慮，自然就要付溢價(jià)。我認(rèn)為他們沒(méi)有買(mǎi)貴，商業(yè)來(lái)講這個(gè)資產(chǎn)買(mǎi)貴了。但是從他原本的動(dòng)機(jī)來(lái)講他沒(méi)有買(mǎi)貴。他在國(guó)內(nèi)、在其他地方覺(jué)得我變成國(guó)際化的企業(yè)了我在海外有什么樣的發(fā)展。對(duì)我們來(lái)講，我們是仔細(xì)的去，因?yàn)槠沾倪~斯特我們競(jìng)爭(zhēng)了很多年，我們了解他的市場(chǎng)價(jià)值和產(chǎn)品技術(shù)，我們知道他們要的東西，有時(shí)候不光是從我能買(mǎi)到什么樣的企業(yè)，你有一個(gè)考慮，如果這個(gè)企業(yè)被我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)去了，我要付出多少來(lái)覆蓋這個(gè)損失。我們后來(lái)通過(guò)他并購(gòu)IntermixGmbH的時(shí)候，我們也是對(duì)這家企業(yè)有非常多的了解的。從三一我們?cè)谌蚴袌?chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，國(guó)際化是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，絕對(duì)不可能通過(guò)一次并購(gòu)，或者一個(gè)大單一下子提高中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的程度。首先有這個(gè)耐心，當(dāng)你有這個(gè)耐心的情況下，有時(shí)候中國(guó)一個(gè)并購(gòu)機(jī)會(huì)覺(jué)得千載難逢，好不容易有一個(gè)品牌我可以并購(gòu)，其實(shí)并購(gòu)的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，如果這個(gè)價(jià)格高于你的與其，我一定可以放棄，你到了一定程度就會(huì)找到合適的價(jià)格、合適的地點(diǎn)，還是會(huì)有。要避免在商業(yè)因素以外的各種各樣的其他因素的干擾。你可能就會(huì)有一個(gè)很好的價(jià)格。

    另外，一定要請(qǐng)很好的中介機(jī)構(gòu)，在海外并購(gòu)是一個(gè)非常成熟的產(chǎn)業(yè)，你找好的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、好的律師事務(wù)所，好的法律顧問(wèn)，一定要在資產(chǎn)評(píng)估上面多聽(tīng)他們的意見(jiàn)。這是我的忠告。

    SebastianVos：的確這有意義，我覺(jué)得有三點(diǎn)值得提：樂(lè)觀。歐洲的經(jīng)濟(jì)是非常強(qiáng)勁的。中國(guó)和歐盟的關(guān)系非常好，我們講了未來(lái)十年中歐的發(fā)展，雙方在2020年有非常好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這是政府級(jí)和企業(yè)級(jí)的。所以鼓勵(lì)大家在這個(gè)合作中起到良好的作用。當(dāng)然我們不要只講表面。

    提問(wèn)：我叫劉一平，我是伯明罕大學(xué)商學(xué)院的副教授。我也在做走向國(guó)際的研究，我也想問(wèn)一下何先生，三一案件非常有意思，在德國(guó)我博士論文的時(shí)候就用你們的案例。講到運(yùn)營(yíng)等級(jí)。員工有一個(gè)情感的反對(duì)，他們不愿意把知識(shí)轉(zhuǎn)移給中國(guó)企業(yè)。我的問(wèn)題是，三一如何進(jìn)行知識(shí)技術(shù)的轉(zhuǎn)移，使雙方的員工有很好的合作。針對(duì)全部的專家，你們的建議是什么？對(duì)于歐洲人你們有什么樣的建議，讓他們更好的理解中國(guó)的企業(yè)，這樣雙方可以更加順利的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的合作。