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MiMA(米瑪)電動叉車銷售經(jīng)理淺談如何做銷售

2016-03-03 15:11 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:MiMA 來源:MiMA
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銷售是一個門檻很低的職業(yè),幾乎每個人都可以做,但不同人做不同行業(yè)的銷售得到的回報和社會認(rèn)可度差距也很大。其中原因多種多樣,那...

  銷售是一個門檻很低的職業(yè),幾乎每個人都可以做,但不同人做不同行業(yè)的銷售得到的回報和社會認(rèn)可度差距也很大。其中原因多種多樣,那么就根據(jù)我的理解,淺談下銷售應(yīng)該具有的素質(zhì):

1、銷售要學(xué)會選擇
  銷售是一種快速成交的社會活動,強調(diào)效率,選擇好目標(biāo)客戶是成功的先決條件。很多人在面對選擇的時候,左顧右盼,常常沒有作出適當(dāng)?shù)呐袛嗪秃侠淼臎Q定。最終導(dǎo)致浪費了很多時間精力,卻效果甚微。

2、銷售要具有對抗性
  消滅膽怯,不斷學(xué)習(xí),充實自己的業(yè)務(wù)知識。不斷告誡自己,自己是最優(yōu)秀的,敢于對抗任何競爭者。只有具有對抗性的銷售,才能始終具有動力和不服輸?shù)木瘢梢员淮虻挂淮?,但是不會被打倒一輩子?/P>

3、銷售要具有多面性
  銷售行業(yè)五花八門,機會也是轉(zhuǎn)瞬即逝。怎樣把握轉(zhuǎn)瞬即逝的機會,需要靈活的大腦和多面的知識結(jié)構(gòu)。多面性不光體現(xiàn)在專業(yè)知識儲備方面,更多的是體現(xiàn)在人情世故、心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)以及人們?nèi)粘C鎸Φ募议L里短。

4、銷售要具有彈性
  銷售人員因該具備柔軟的性格,像海綿一樣吸收別人迎面潑過來的臟水。很多人認(rèn)為銷售人員低人一等,自然而然的對他們態(tài)度輕慢、呼和以及訓(xùn)斥。改變心態(tài),豁達(dá)的對待每一次的不和諧,你以為你是在忍,其實在別人看來這就是修養(yǎng)。

5、銷售要具有專業(yè)性和服務(wù)精神
  客戶也是人,也具有比較心態(tài)。在購買同類產(chǎn)品時候,銷售人員是第一位的選擇加分項,其次是產(chǎn)品質(zhì)量,再次是承諾的服務(wù)。如果客戶都不信任你這個人,那么后面的兩項都無從談起,讓人相信的基礎(chǔ)是專業(yè)!服務(wù)精神貫穿銷售的起點,中點,終點。沒有服務(wù)精神的銷售人員和沒有責(zé)任心的父親一樣,不會贏得孩子們的尊重。等到孩子們都長大了,你的末日也就來臨了。

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