與主機(jī)廠共同成長(zhǎng)，同時(shí)注重替換市場(chǎng)，配套經(jīng)銷兩頭并進(jìn)

　　一個(gè)有實(shí)力的配套件廠商，要想快速融入市場(chǎng)，與主機(jī)廠配套和發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，兩者缺一不可，高端外資品牌，更是如此。如何快速切入輪胎市場(chǎng)并獲得成功，是每家輪胎制造企業(yè)都關(guān)心的問(wèn)題。

　　王總強(qiáng)調(diào)：“我們會(huì)代理機(jī)制和主機(jī)配套兩頭并進(jìn)，不僅是主機(jī)廠配套市場(chǎng)，替換市場(chǎng)也大量投入了運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，兩者并不是分離的市場(chǎng)。在配套市場(chǎng)，特瑞堡主要希望能幫助主機(jī)廠提高產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上為他們提供更好的服務(wù)，在替換市場(chǎng)，我們會(huì)更多地幫助用戶正確了解及使用、選擇輪胎，使得輪胎的價(jià)值最大化。對(duì)于某些特殊的工況，采用特殊的輪胎配方，滿足用戶需求，同時(shí)節(jié)省成本。”

　　外資叉車品牌在中國(guó)高端市場(chǎng)，占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，但國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)還是以中低端為主，80%的市場(chǎng)份額被國(guó)產(chǎn)品牌所占領(lǐng)。

　　“我們非常關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，如果不能和中國(guó)本土品牌建立合作關(guān)系，對(duì)特瑞堡在中國(guó)的發(fā)展會(huì)將受到限制。因此，我們正在積極與他們溝通，尋找合作機(jī)會(huì)。對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌在拓展國(guó)際市場(chǎng)，特瑞堡可以提供很多支持，比如與國(guó)內(nèi)品牌的技術(shù)部門(mén)或研發(fā)部門(mén)交流國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)等信息。在外國(guó)人眼里，中國(guó)品牌代表著廉價(jià)，我想這是大部分國(guó)內(nèi)主機(jī)廠都不希望的，他們也希望提高自己產(chǎn)品的檔次。特瑞堡作為一家歷史悠久的國(guó)際企業(yè)，希望通過(guò)與國(guó)產(chǎn)品牌的合作，讓他們了解未來(lái)的趨勢(shì)，幫助提升其產(chǎn)品形象。同樣，如果沒(méi)有中國(guó)市場(chǎng)或沒(méi)有和國(guó)內(nèi)主機(jī)廠商進(jìn)行合作，我們也沒(méi)有辦法說(shuō)我們是一個(gè)全球化的公司。”王總說(shuō)道。

　　針對(duì)特殊工況和市場(chǎng)需求，推出相應(yīng)的產(chǎn)品和新技術(shù)

　　在中國(guó)，不同行業(yè)的客戶，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差異較大，但通常都會(huì)關(guān)注采購(gòu)成本和使用成本。在叉車而言，人們現(xiàn)在更關(guān)心的是駕乘的舒適性。特瑞堡近期推出的產(chǎn)品也兼顧了這些方面的性能，甚至正在考慮未來(lái)對(duì)于輪胎的智能化是否存在需求。

　　對(duì)此，王總表示：“以實(shí)心胎為例，它不像一般的充氣型輪胎，會(huì)有一個(gè)磨損指示，輪胎花紋快磨完了，客戶就可以將它替換掉。但對(duì)于實(shí)心胎，哪怕花紋磨完了，輪胎仍然有很多的橡膠。這就相當(dāng)于開(kāi)車時(shí)沒(méi)有速度表，你不敢開(kāi)快，開(kāi)車沒(méi)有油壓指示表，隨時(shí)想著需要去加油。我們?cè)趪?guó)外推出的新系列智能輪胎設(shè)有磨耗警示系統(tǒng)。當(dāng)輪胎快要磨完的時(shí)候，輪胎的顏色會(huì)發(fā)生改變，及時(shí)提醒用戶輪胎需要更換，這樣既安全又能節(jié)省成本。在各個(gè)方面以超前的市場(chǎng)洞察力滿足客戶的需求，當(dāng)客戶的工況發(fā)生改變時(shí)，我們也會(huì)及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整?！?

　　中國(guó)市場(chǎng)正在慢慢地發(fā)生一些改變，用戶產(chǎn)生了許多新的需求，包括環(huán)保、排放等。在未來(lái)，車輛的輕量化對(duì)環(huán)保、節(jié)油提出了更高的要求。而這正是特瑞堡的優(yōu)勢(shì)。在國(guó)外，他們已經(jīng)歷過(guò)這些變化，且了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。因此，特瑞堡推出的產(chǎn)品會(huì)更有針對(duì)性。在生產(chǎn)時(shí)，特瑞堡會(huì)更多地運(yùn)用環(huán)保原材料，雖然增加了前期成本，但有利于輪胎在使用過(guò)程中更環(huán)保節(jié)能。采購(gòu)成本的持續(xù)提升，迫使人們不放過(guò)任何一個(gè)節(jié)省支出的細(xì)節(jié)。輪胎其實(shí)是個(gè)易耗部件，如何在日常使用中減少對(duì)輪胎的磨損，延長(zhǎng)輪胎的使用壽命，同時(shí)又提高行駛安全性，是很多客戶都在關(guān)注的話題。