與主機廠共同成長，同時注重替換市場，配套經(jīng)銷兩頭并進

　　一個有實力的配套件廠商，要想快速融入市場，與主機廠配套和發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，兩者缺一不可，高端外資品牌，更是如此。如何快速切入輪胎市場并獲得成功，是每家輪胎制造企業(yè)都關(guān)心的問題。

　　王總強調(diào)：“我們會代理機制和主機配套兩頭并進，不僅是主機廠配套市場，替換市場也大量投入了運作團隊，兩者并不是分離的市場。在配套市場，特瑞堡主要希望能幫助主機廠提高產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上為他們提供更好的服務(wù)，在替換市場，我們會更多地幫助用戶正確了解及使用、選擇輪胎，使得輪胎的價值最大化。對于某些特殊的工況，采用特殊的輪胎配方，滿足用戶需求，同時節(jié)省成本?！?

　　外資叉車品牌在中國高端市場，占有相當大的市場份額，但國內(nèi)主要市場還是以中低端為主，80%的市場份額被國產(chǎn)品牌所占領(lǐng)。

　　“我們非常關(guān)注中國市場，如果不能和中國本土品牌建立合作關(guān)系，對特瑞堡在中國的發(fā)展會將受到限制。因此，我們正在積極與他們溝通，尋找合作機會。對于國產(chǎn)品牌在拓展國際市場，特瑞堡可以提供很多支持，比如與國內(nèi)品牌的技術(shù)部門或研發(fā)部門交流國際市場趨勢等信息。在外國人眼里，中國品牌代表著廉價，我想這是大部分國內(nèi)主機廠都不希望的，他們也希望提高自己產(chǎn)品的檔次。特瑞堡作為一家歷史悠久的國際企業(yè)，希望通過與國產(chǎn)品牌的合作，讓他們了解未來的趨勢，幫助提升其產(chǎn)品形象。同樣，如果沒有中國市場或沒有和國內(nèi)主機廠商進行合作，我們也沒有辦法說我們是一個全球化的公司。”王總說道。

　　針對特殊工況和市場需求，推出相應(yīng)的產(chǎn)品和新技術(shù)

　　在中國，不同行業(yè)的客戶，購買習(xí)慣的差異較大，但通常都會關(guān)注采購成本和使用成本。在叉車而言，人們現(xiàn)在更關(guān)心的是駕乘的舒適性。特瑞堡近期推出的產(chǎn)品也兼顧了這些方面的性能，甚至正在考慮未來對于輪胎的智能化是否存在需求。

　　對此，王總表示：“以實心胎為例，它不像一般的充氣型輪胎，會有一個磨損指示，輪胎花紋快磨完了，客戶就可以將它替換掉。但對于實心胎，哪怕花紋磨完了，輪胎仍然有很多的橡膠。這就相當于開車時沒有速度表，你不敢開快，開車沒有油壓指示表，隨時想著需要去加油。我們在國外推出的新系列智能輪胎設(shè)有磨耗警示系統(tǒng)。當輪胎快要磨完的時候，輪胎的顏色會發(fā)生改變，及時提醒用戶輪胎需要更換，這樣既安全又能節(jié)省成本。在各個方面以超前的市場洞察力滿足客戶的需求，當客戶的工況發(fā)生改變時，我們也會及時做出相應(yīng)的調(diào)整。”

　　中國市場正在慢慢地發(fā)生一些改變，用戶產(chǎn)生了許多新的需求，包括環(huán)保、排放等。在未來，車輛的輕量化對環(huán)保、節(jié)油提出了更高的要求。而這正是特瑞堡的優(yōu)勢。在國外，他們已經(jīng)歷過這些變化，且了解行業(yè)發(fā)展趨勢。因此，特瑞堡推出的產(chǎn)品會更有針對性。在生產(chǎn)時，特瑞堡會更多地運用環(huán)保原材料，雖然增加了前期成本，但有利于輪胎在使用過程中更環(huán)保節(jié)能。采購成本的持續(xù)提升，迫使人們不放過任何一個節(jié)省支出的細節(jié)。輪胎其實是個易耗部件，如何在日常使用中減少對輪胎的磨損，延長輪胎的使用壽命，同時又提高行駛安全性，是很多客戶都在關(guān)注的話題。