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特瑞堡輪胎扎根中國(guó)市場(chǎng) 本土文化與品牌精髓并行

2014-11-10 16:21 性質(zhì):原創(chuàng) 作者:中叉網(wǎng) 來(lái)源:中叉網(wǎng)
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——中叉網(wǎng)專(zhuān)訪特瑞堡工業(yè)輪胎中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)王誠(chéng)忠先生 背景介紹:特瑞堡是一家瑞典公司,成立于1905年,集團(tuán)主要覆蓋5個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。...

——中叉網(wǎng)專(zhuān)訪特瑞堡工業(yè)輪胎中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)王誠(chéng)忠先生

  背景介紹:特瑞堡是一家瑞典公司,成立于1905年,集團(tuán)主要覆蓋5個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。輪胎系統(tǒng)是其中一個(gè)歷史較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。旗下輪胎產(chǎn)品主要分為兩類(lèi):工業(yè)輪胎和農(nóng)林業(yè)輪胎。特瑞堡輪胎的設(shè)計(jì)、胎面花紋的分布比例能很好地降低車(chē)輛的油耗,這是現(xiàn)在很多客戶越來(lái)越關(guān)注的。

  繼首次參加國(guó)內(nèi)的CeMAT ASIA 2013,并在展會(huì)上成功推出Trelleborg M2系列優(yōu)質(zhì)輪胎,大獲成功后。特瑞堡輪胎系統(tǒng)于本年度第二次參加CeMAT ASIA展會(huì),特別針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)用戶推出了全新的Orca 實(shí)心輪胎系列與T900充氣輪胎。

  中國(guó)叉車(chē)網(wǎng)記者就特瑞堡收購(gòu)河北工廠后的管理模式、市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌文化、產(chǎn)品規(guī)劃、未來(lái)前景等問(wèn)題在亞洲國(guó)際物流展期間對(duì)特瑞堡工業(yè)輪胎中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)王誠(chéng)忠先生進(jìn)行了專(zhuān)訪。

    以收購(gòu)的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),實(shí)行本土化戰(zhàn)略

  2012年底,特瑞堡正式收購(gòu)了美國(guó)緬因工業(yè)輪胎。隨后緬因公司位于中國(guó)河北邢臺(tái)的工廠正式變更為特瑞堡輪胎工業(yè)(河北)有限公司。

  在談到收購(gòu)管理模式時(shí),特瑞堡工業(yè)輪胎中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)王誠(chéng)忠先生說(shuō)“2013年我們用一整年的時(shí)間對(duì)工廠進(jìn)行整合,包括更新工廠設(shè)備、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施,做了諸多的內(nèi)部與管理方式的調(diào)整。同時(shí)也為員工提供眾多的培訓(xùn),包括語(yǔ)言、管理等方面的培訓(xùn)。在收購(gòu)河北邢臺(tái)工廠后,我們充分了解了當(dāng)?shù)氐奈幕?、人文、工人的?xí)慣等,并進(jìn)行了適當(dāng)?shù)母脑?。首先最重要的是?duì)人的觀念的改造,因此,我們?cè)趯?duì)人的管理上,進(jìn)行了持續(xù)的投資。當(dāng)然,我們并沒(méi)有大批量解雇原有工廠員工,而是保留了大部分的員工。我們相信用本土的員工來(lái)做本地的市場(chǎng)是最合適的,只有他們才最了解本土的市場(chǎng)。后期,我們提供一系列的培訓(xùn),在這些培訓(xùn)當(dāng)中,包括英文培訓(xùn)。原工廠只注重生產(chǎn),語(yǔ)言成為工廠人員與國(guó)外之間溝通的主要障礙,由于文化差異,外資公司喜歡用英文郵件進(jìn)行溝通和交流,因缺乏英文知識(shí),中方工作人員與外國(guó)人員在進(jìn)行英文溝通時(shí),發(fā)生了很多有趣的小故事。通常外國(guó)人在用英文表述一件事時(shí),口語(yǔ)化成分居多,如果我們用字面上的意思去理解,容易造成理解錯(cuò)誤,鬧出不少笑話。此后,公司針對(duì)這一現(xiàn)象,制定了每天午餐完畢后,所有白領(lǐng)可以免費(fèi)在工廠接受英文培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)一年多的培訓(xùn),有了明顯效果,工廠員工處理日常的文件、郵件,已無(wú)任何問(wèn)題。”

  2014年,特瑞堡開(kāi)始正式地在替換市場(chǎng)和配套市場(chǎng)展開(kāi)一系列大的動(dòng)作。10月29日亞洲國(guó)際物流展期間,特瑞堡舉行了和海斯特的簽約儀式,而海斯特是特瑞堡全球戰(zhàn)略合作伙伴之一。他們共同簽署了中國(guó)區(qū)正式的合作協(xié)議,為海斯特在中國(guó)的配套市場(chǎng)和替換市場(chǎng)提供輪胎和服務(wù)。同時(shí),特瑞堡也在不斷地豐富產(chǎn)品線,除了保持工廠原有的“ITL”品牌之外,還推出了Trelleborg M2輪胎系列、Orca實(shí)心輪胎系列、T900充氣輪胎。目前,河北工廠除了生產(chǎn)物料搬運(yùn)的輪胎之外,還生產(chǎn)建筑、工程、礦用特種輪胎等。在鋪路的設(shè)備領(lǐng)域,特瑞堡輪胎在兩個(gè)較大的世界知名主機(jī)廠中,擁有百分之百的份額。

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