在機(jī)械出口領(lǐng)域，出口企業(yè)認(rèn)為首先要有明確的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，同時(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展自有品牌，跳躍式發(fā)展是不可行的。另外，更強(qiáng)的專業(yè)性讓創(chuàng)新產(chǎn)品具有了價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第115屆廣交會(huì)機(jī)械類出口企業(yè)展區(qū)，人頭攢動(dòng)，熙熙攘攘。尤其在大型機(jī)械及設(shè)備展區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械運(yùn)作的轟鳴聲讓人感覺置身于一個(gè)巨大的生產(chǎn)車間。

　　明確定位

　　“來我們展臺(tái)詢問的客商非常多，希望可以維持上一屆的銷量?！?A href="http://m.m21363.cn/shop/index.php?id=8225" target=_blank>無錫開普動(dòng)力（KIPOR）機(jī)械海外銷售專員對(duì)國際商報(bào)記者表示，目前就中小型發(fā)電機(jī)組這一領(lǐng)域來說，國外品牌已經(jīng)放棄了競(jìng)爭(zhēng)。

　　“我們75KW以下的發(fā)電機(jī)組出口銷量在全國排名靠前，產(chǎn)品定位高端客戶群體?！睋?jù)該銷售專員介紹，動(dòng)力機(jī)械目前的一個(gè)特色是提供定制服務(wù)，“像3MW的發(fā)電機(jī)組使用面不廣，我們會(huì)根據(jù)客人的需要進(jìn)行定制，同時(shí)我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的要求定制防偽標(biāo)志。”

　　相對(duì)于市場(chǎng)非常成熟的發(fā)電機(jī)組，KIPOR目前還在推工程器械。無錫開普機(jī)械有限公司的銷售經(jīng)理吳俊告訴國際商報(bào)記者：“我們的市場(chǎng)雖然比較小眾，但我們的定位很清晰，就是小型建筑機(jī)械和農(nóng)業(yè)機(jī)械?！?

　　對(duì)自身市場(chǎng)定位同樣非常明確的還有山東威達(dá)(行情,問診)重工股份有限公司?！霸跀?shù)控機(jī)床這一領(lǐng)域，我們和德、美等發(fā)達(dá)國家在技術(shù)上存在巨大差距。海外市場(chǎng)講究的是柔性機(jī)床，像人的手一樣，可以做到精細(xì)化處理，這方面我們還不行?！鄙綎|威達(dá)副總經(jīng)理劉欣在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)如是說。

　　“但不是說發(fā)達(dá)市場(chǎng)成熟，我們就沒機(jī)會(huì)。比如像南美洲一些國家在機(jī)械制造領(lǐng)域還是空白，這就是需要我們?nèi)ラ_發(fā)；還有一些來自家庭式作坊的需求，很多老外有DIY的愛好，這樣我們的小型機(jī)床也有了銷路?！眲⑿辣硎荆l(fā)展中國機(jī)床制造業(yè)，必須一步步往前走，穩(wěn)扎穩(wěn)打培育自己的品牌，不可跳躍式發(fā)展。

　　做到專業(yè)

　　作為一家小型機(jī)械出口企業(yè)，新界泵業(yè)(行情,問診)（SHIMGE）近年來的發(fā)展速度一直令人矚目。“我們的質(zhì)量定位是‘來自中國最好的水泵’?！毙陆绫脴I(yè)外貿(mào)二部經(jīng)理許丹紅對(duì)國際商報(bào)記者說。

　　許丹紅告訴記者，今年來到他們展位咨詢的90%以上都是老客戶，他們多數(shù)是尋求更新、更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?！拔覀冏灾鲃?chuàng)新的產(chǎn)品一直很有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，我們的產(chǎn)品系列全，制造專業(yè)，從產(chǎn)品研發(fā)到質(zhì)量控制再到生產(chǎn)，在專業(yè)程度上更強(qiáng)。”許丹紅說。

　　許丹紅表示，現(xiàn)在新界在出口方面已經(jīng)由粗放型向細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行“分類繁殖轉(zhuǎn)型”，在產(chǎn)品出口的每個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。“我們自己有實(shí)力去做品牌推廣，為客戶提供一條龍服務(wù)，在銷售上進(jìn)行引導(dǎo)，在技術(shù)上進(jìn)行培訓(xùn)。在客戶選擇方面，我們一定要找與新界定位相似的經(jīng)銷商，是行業(yè)內(nèi)有實(shí)力的、專業(yè)的，并不是純粹的買賣關(guān)系?！痹S丹紅表示，選好專業(yè)的經(jīng)銷商非常重要，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)的售后質(zhì)量會(huì)直接影響到消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可?！坝袑I(yè)的經(jīng)銷商，售后問題能得到更好的解決，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上會(huì)有更高的認(rèn)可度?！痹S丹紅一再強(qiáng)調(diào)，做到專業(yè)是企業(yè)10多年來客戶流失度較低的主要原因。