去年備受外來客商關(guān)注的山河智能，缺席了今年的廣交會。17日，山東力士德工程機械進出口有限公司（以下簡稱力士德）出口部主管張祖峰毫不為怪。他說2010年后不少工程機械巨頭退出廣交會，“在這里玩的基本上是中小型工程機械企業(yè)。”
　　開幕第三天本是人流高峰期，可半個小時，力士德展位沒有一位外商光顧。
　　這是張祖峰參加廣交會的第10個年頭，心情由新鮮變成平淡，“金融危機后，效果一屆不如一屆?！?BR>　　歷屆廣交會的數(shù)據(jù)顯示，自2008年金融危機始，廣交會出口成交額關(guān)鍵詞由“創(chuàng)歷史新高”轉(zhuǎn)為“穩(wěn)中略升，甚至有所下降”。今年廣交會的關(guān)鍵詞是“成交額觸底”還是“繼續(xù)探底”還未可知，但是17日已是開幕第三天，預計中的客流高峰未現(xiàn)，采購商無一例外捏緊了手里的錢袋子。
　　第3天了，采購商沒有如期而至
　　廣交會湖南交易團秘書長肖光武說，本屆申請參展的企業(yè)積極性很高，但因展位有限，還有30-40家企業(yè)不能如愿參展。
　　但比搶展位更難的是搶采購商。17日上午，第112屆廣交會已過去2天半，預想中的客商流高峰沒有再現(xiàn)。
　　山東力士德工程機械進出口有限公司主攻挖掘機、推土機，產(chǎn)品主要出口至中東、東南亞、拉美、非洲，份額各占四分之一。當日上午11點半到12點，展位沒有一位外商光顧。出口部主管張祖峰說，“目前為止，公司展位接待的中東客商不到10個，主要受中東、北非地區(qū)政局不穩(wěn)定影響?！?BR>　　張祖峰2003年開始參加廣交會，2008年受金融危機影響，成交額探底，2010年有所恢復。也就從2010年開始，徐工等規(guī)模工程機械企業(yè)陸續(xù)退出廣交會，轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海寶馬展等展會。業(yè)內(nèi)人士分析，廣交會逐漸成為中小企業(yè)展示的平臺。
　　人氣低迷的情況下，現(xiàn)場成交額更是一種奢求。肖光武說，成熟的企業(yè)不太看重在廣交會期間達成的成交額。從2008年始，永州翊翔機電設(shè)備有限公司董事長李體堅每屆廣交會會來自己的展位“快閃”一下，“參加廣交會就像打廣告，告知客戶有這么一個品牌，成交不成交要一個月之后?！?BR>　　在張祖峰的眼里，參加這種綜合展會效果不太理想，一年一屆的話，采購商更集中，參展商也有更多時間精心準備。去年秋交會展位有80平方米，本屆縮水至60平方米，攤位不足時間不夠，玩不出什么花樣，“此外導致廣交會效果漸減的因素還有參展廣交會的門檻低，參展的貿(mào)易公司太多，報價亂”。
　　針對當前廣交會發(fā)展趨勢，廣交會電子商務有限公司銷售經(jīng)理肖慧認為可以把會展分批次開到各個省去，“結(jié)合當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，比如湖南的優(yōu)勢產(chǎn)品有工程機械、日用陶瓷、煙花等，召集有效國際采購商到當?shù)厝ゲ少?。?BR>　　不是打醬油的，就是來砍價的
　　“很多客商要么是過來打醬油的，要么是過來砍價的。”這讓張祖峰有點糾結(jié)，“利潤一直被擠壓?！?BR>　　在力士德的四個市場中，利潤較高的為東南亞、非洲市場，中東利潤大幅縮水，而韓國的工程機械產(chǎn)品比中國有優(yōu)勢。
　　據(jù)悉，我國工程機械制造業(yè)中的發(fā)動機、液壓件都要從國外進口，這一進口，再出口，同一產(chǎn)品會增加30%以上的成本。
　　業(yè)內(nèi)人士透露，我國像生產(chǎn)挖掘機和裝載機的工程機械企業(yè)有百來家，但大多停留在組裝層面上，總體利潤低，平均在5%左右，效益好的是7%-8%。而同類型企業(yè)日本、美國均不到10家。
　　利潤小、數(shù)量多的直接后果就是價格戰(zhàn)。事實上，就外貿(mào)而言，不斷壓縮的利潤很可能被波動的人民幣匯率吞噬。近期人民幣升值預期增強。一不愿具名的參展商說，如果人民幣對美元匯率從當前的6.25升至6，估計有20%的外貿(mào)企業(yè)要關(guān)門，再加上國內(nèi)通貨膨脹預期增加，生產(chǎn)成本增加等，關(guān)門的企業(yè)可能更多。
　　不過在工程機械領(lǐng)域，一位參展商更執(zhí)迷于純出口，不做內(nèi)銷，“利潤再高的單子我也不接。國內(nèi)客戶會交20%-70%的定金，但設(shè)備拿過去之后，尾款很難及時追回；而外銷采取信用證模式，采購商會把錢先放到銀行，一旦材料、產(chǎn)品對接完畢，對方銀行就會將錢打到我們戶頭上，省了催款的麻煩。”
　　星邦重工區(qū)域經(jīng)理周麗說，“宏觀經(jīng)濟形勢不好，客商購買力下降，對我們行業(yè)影響很大?！弊罱K成交額還有待統(tǒng)計，可以確定的是，“今年前幾個月公司出口沒有達到預期目標，廣交會兩天半來，美洲客戶很少，主要集中在亞洲。”