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廣交會直擊:工程機械采購商熱衷“打醬油”

2012-10-18 08:34 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:瀟湘晨報 來源:瀟湘晨報
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去年備受外來客商關(guān)注的山河智能,缺席了今年的廣交會。17日,山東力士德工程機械進出口有限公司(以下簡稱力士德)出口部主管張祖峰毫...
  去年備受外來客商關(guān)注的山河智能,缺席了今年的廣交會。17日,山東力士德工程機械進出口有限公司(以下簡稱力士德)出口部主管張祖峰毫不為怪。他說2010年后不少工程機械巨頭退出廣交會,“在這里玩的基本上是中小型工程機械企業(yè)。”
  開幕第三天本是人流高峰期,可半個小時,力士德展位沒有一位外商光顧。
  這是張祖峰參加廣交會的第10個年頭,心情由新鮮變成平淡,“金融危機后,效果一屆不如一屆?!?BR>  歷屆廣交會的數(shù)據(jù)顯示,自2008年金融危機始,廣交會出口成交額關(guān)鍵詞由“創(chuàng)歷史新高”轉(zhuǎn)為“穩(wěn)中略升,甚至有所下降”。今年廣交會的關(guān)鍵詞是“成交額觸底”還是“繼續(xù)探底”還未可知,但是17日已是開幕第三天,預計中的客流高峰未現(xiàn),采購商無一例外捏緊了手里的錢袋子。
  第3天了,采購商沒有如期而至
  廣交會湖南交易團秘書長肖光武說,本屆申請參展的企業(yè)積極性很高,但因展位有限,還有30-40家企業(yè)不能如愿參展。
  但比搶展位更難的是搶采購商。17日上午,第112屆廣交會已過去2天半,預想中的客商流高峰沒有再現(xiàn)。
  山東力士德工程機械進出口有限公司主攻挖掘機、推土機,產(chǎn)品主要出口至中東、東南亞、拉美、非洲,份額各占四分之一。當日上午11點半到12點,展位沒有一位外商光顧。出口部主管張祖峰說,“目前為止,公司展位接待的中東客商不到10個,主要受中東、北非地區(qū)政局不穩(wěn)定影響?!?BR>  張祖峰2003年開始參加廣交會,2008年受金融危機影響,成交額探底,2010年有所恢復。也就從2010年開始,徐工等規(guī)模工程機械企業(yè)陸續(xù)退出廣交會,轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海寶馬展等展會。業(yè)內(nèi)人士分析,廣交會逐漸成為中小企業(yè)展示的平臺。
  人氣低迷的情況下,現(xiàn)場成交額更是一種奢求。肖光武說,成熟的企業(yè)不太看重在廣交會期間達成的成交額。從2008年始,永州翊翔機電設(shè)備有限公司董事長李體堅每屆廣交會會來自己的展位“快閃”一下,“參加廣交會就像打廣告,告知客戶有這么一個品牌,成交不成交要一個月之后?!?BR>  在張祖峰的眼里,參加這種綜合展會效果不太理想,一年一屆的話,采購商更集中,參展商也有更多時間精心準備。去年秋交會展位有80平方米,本屆縮水至60平方米,攤位不足時間不夠,玩不出什么花樣,“此外導致廣交會效果漸減的因素還有參展廣交會的門檻低,參展的貿(mào)易公司太多,報價亂”。
  針對當前廣交會發(fā)展趨勢,廣交會電子商務有限公司銷售經(jīng)理肖慧認為可以把會展分批次開到各個省去,“結(jié)合當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢,比如湖南的優(yōu)勢產(chǎn)品有工程機械、日用陶瓷、煙花等,召集有效國際采購商到當?shù)厝ゲ少?。?BR>  不是打醬油的,就是來砍價的
  “很多客商要么是過來打醬油的,要么是過來砍價的。”這讓張祖峰有點糾結(jié),“利潤一直被擠壓?!?BR>  在力士德的四個市場中,利潤較高的為東南亞、非洲市場,中東利潤大幅縮水,而韓國的工程機械產(chǎn)品比中國有優(yōu)勢。
  據(jù)悉,我國工程機械制造業(yè)中的發(fā)動機、液壓件都要從國外進口,這一進口,再出口,同一產(chǎn)品會增加30%以上的成本。
  業(yè)內(nèi)人士透露,我國像生產(chǎn)挖掘機和裝載機的工程機械企業(yè)有百來家,但大多停留在組裝層面上,總體利潤低,平均在5%左右,效益好的是7%-8%。而同類型企業(yè)日本、美國均不到10家。
  利潤小、數(shù)量多的直接后果就是價格戰(zhàn)。事實上,就外貿(mào)而言,不斷壓縮的利潤很可能被波動的人民幣匯率吞噬。近期人民幣升值預期增強。一不愿具名的參展商說,如果人民幣對美元匯率從當前的6.25升至6,估計有20%的外貿(mào)企業(yè)要關(guān)門,再加上國內(nèi)通貨膨脹預期增加,生產(chǎn)成本增加等,關(guān)門的企業(yè)可能更多。
  不過在工程機械領(lǐng)域,一位參展商更執(zhí)迷于純出口,不做內(nèi)銷,“利潤再高的單子我也不接。國內(nèi)客戶會交20%-70%的定金,但設(shè)備拿過去之后,尾款很難及時追回;而外銷采取信用證模式,采購商會把錢先放到銀行,一旦材料、產(chǎn)品對接完畢,對方銀行就會將錢打到我們戶頭上,省了催款的麻煩。”
  星邦重工區(qū)域經(jīng)理周麗說,“宏觀經(jīng)濟形勢不好,客商購買力下降,對我們行業(yè)影響很大?!弊罱K成交額還有待統(tǒng)計,可以確定的是,“今年前幾個月公司出口沒有達到預期目標,廣交會兩天半來,美洲客戶很少,主要集中在亞洲。”

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