當(dāng)下游迅猛發(fā)展的時(shí)候，不管是“整車(chē)”還是“整機(jī)”，都值得提倡、投資；而一旦市場(chǎng)疲軟，企業(yè)顯然不能抱著一顆樹(shù)吊死，得積極另謀別處。這也正是濰柴集團(tuán)并購(gòu)法拉帝的價(jià)值所在——畢竟，豪華游艇這一奢侈品中的奢侈品，與工業(yè)品的周期性關(guān)聯(lián)較弱。

　　或許，譚旭光早已對(duì)這一切有過(guò)透徹的思考，所以他才一方面對(duì)陜重汽笑稱(chēng)“咱們不差錢(qián)”，另一方面卻對(duì)追加投資并不積極——除了2007年“被迫”與陜西省國(guó)資委4.16億元的同比例增資以及延續(xù)湘火炬時(shí)期的“陜重汽新基地”項(xiàng)目外，其他投資額有限。在譚旭光的邏輯中，既要進(jìn)入下游以便識(shí)別價(jià)值鏈、打磨“動(dòng)力之劍”，又要保持適度規(guī)模，以規(guī)避未來(lái)市場(chǎng)下滑時(shí)無(wú)謂的產(chǎn)能放空，降低折舊等成本。當(dāng)然，投資規(guī)模的大小和“控制權(quán)”有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系——如果譚旭光可以決定資金流向（花在什么地方）、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的方式、回收發(fā)展的路徑等，一切都會(huì)不同。

　　戰(zhàn)略就像下棋，原本就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。

　　“雖然2011年作了充分準(zhǔn)備，但從結(jié)果來(lái)看沒(méi)有完全達(dá)到預(yù)期，也暴露出陜重汽在核心能力方面的差距?！?011年，中國(guó)重卡市場(chǎng)整體下滑13.44%，陜重汽實(shí)現(xiàn)重卡銷(xiāo)售10.03萬(wàn)輛，基本與2010年齊平；在許多人看來(lái)，能取得這樣的成就已屬不易，但其總經(jīng)理方紅衛(wèi)的這番話(huà)，卻分明流露出對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂(yōu)。

　　一個(gè)很明顯的趨勢(shì)是，中國(guó)重卡已經(jīng)終結(jié)了高速增長(zhǎng)的“沖量時(shí)代”，未來(lái)將逐步步入追求高品質(zhì)、綠色環(huán)保產(chǎn)品的新階段；與之相應(yīng)的，技術(shù)等綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)與較量日益激烈。這就意味著，隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，攜帶先進(jìn)技術(shù)的外資企業(yè)與中國(guó)市場(chǎng)對(duì)接的空間也會(huì)拓寬?？梢钥吹?，近年來(lái)，中外合資的力度不斷加大：上汽+依維柯；中國(guó)重汽+德國(guó)MAN；福田+奔馳；江淮+納威司達(dá)……就連包頭北奔都和韓國(guó)現(xiàn)代搞到了一起！唯有陜重汽，還是“獨(dú)行俠”一個(gè)。

　　對(duì)譚旭光來(lái)說(shuō)，這也是非常值得深思的。長(zhǎng)期以來(lái)，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)主要給第二、三陣營(yíng)的重卡企業(yè)配套，如果他們中的大部分都像福田、江淮一樣有了新的合作伙伴，該怎么辦？退一步來(lái)講，即便沒(méi)有與外企合資，隨著產(chǎn)業(yè)格局的變化、企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，整車(chē)生產(chǎn)商自己開(kāi)發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)的意愿也會(huì)上升——試想，有多少人會(huì)愿意把占總成本那么高比重的核心零部件假手他人？

　　“老譚一直思考的，是濰柴作為一家零部件公司的轉(zhuǎn)型?！币晃唤咏T旭光的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“他一直在為濰柴尋找類(lèi)似‘發(fā)動(dòng)機(jī)’這樣能夠‘牽一發(fā)動(dòng)全身’的關(guān)鍵支點(diǎn)?！?/P>

　　2012年4月，當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，譚沒(méi)有讓它溜走。

　　下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)

　　對(duì)譚旭光的商業(yè)思路做個(gè)總結(jié)：發(fā)動(dòng)機(jī)——全力以赴；整機(jī)整車(chē)——適度、選擇性發(fā)展；核心技術(shù)（電控、液壓等）——通過(guò)各種手段掌握，以便能夠自由行走于有增長(zhǎng)前景的下游市場(chǎng)。

　　許多人都從錢(qián)誠(chéng)的話(huà)中，嗅出了一絲尋捕獵物的味道；只是沒(méi)想到，扣動(dòng)扳機(jī)的時(shí)刻會(huì)來(lái)得這么快。

　　“在動(dòng)力總成上，我們已經(jīng)有了足夠多的產(chǎn)品；但在動(dòng)力系統(tǒng)方面，還有所欠缺，會(huì)在合適的時(shí)機(jī)考慮并購(gòu)。”2012年6月18日，在山東重工海外戰(zhàn)略會(huì)議上，濰柴動(dòng)力副總裁錢(qián)誠(chéng)“神秘”地說(shuō)，“現(xiàn)在我所能透露的就這些，未來(lái)進(jìn)展請(qǐng)大家注意公告?！?/P>

　　很快，兩個(gè)月之后，濰柴或?qū)⒅亟M凱傲的傳聞就從德國(guó)傳來(lái)；8月31日，濰柴動(dòng)力正式發(fā)布公告，確認(rèn)了這一消息。

　　凱傲集團(tuán)是歐洲領(lǐng)先、全球第二的叉車(chē)制造商，旗下?lián)碛?a href="http://m.m21363.cn/shop/2/index/" title="林德" target="_blank">林德、施蒂爾、芬威克等六個(gè)品牌系列；截至2012年6月30日，其凈資產(chǎn)為-5.32億歐元，凈利潤(rùn)2574萬(wàn)歐元。林德物料搬運(yùn)公司是凱傲的全資子公司，旗下?lián)碛辛值乱簤骸?/P>

　　雖然在此番重組中，4.67億歐元是用來(lái)收購(gòu)凱傲25%的股權(quán)，2.71億歐元用于獲得林德液壓70%的股權(quán)，但明眼人都看得出，林德液壓才是真正的“獵物”。

　　自1956年成功生產(chǎn)出世界上第一臺(tái)液壓驅(qū)動(dòng)設(shè)備以來(lái)，林德液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)就始終處于全球領(lǐng)先地位。2011年，林德液壓的銷(xiāo)售額達(dá)2.76億歐元，其中53%來(lái)自凱傲之外的其他客戶(hù)，比如卡特彼勒、沃爾沃、利勃海爾等世界級(jí)裝備制造企業(yè)。

　　反觀中國(guó)，雖然伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，工業(yè)裝備水平有了巨大的提高；但廣泛應(yīng)用于機(jī)床、工程機(jī)械等諸多領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)——“液壓系統(tǒng)”（中高壓領(lǐng)域）卻鮮有突破，以至于業(yè)內(nèi)一直有“得液壓者得天下”之說(shuō)。

　　“這么好的一家公司，根本沒(méi)有想到會(huì)被中國(guó)企業(yè)收購(gòu)！”在聽(tīng)到濰柴重組凱傲的消息之后，某工程機(jī)械資深人士如此感慨。多年前，他曾去林德液壓參觀，至今仍對(duì)其技術(shù)工藝等印象深刻。

　　那么，林德液壓為何會(huì)花落濰柴，而非三一集團(tuán)、中聯(lián)重科等工程機(jī)械企業(yè)呢？

　　“我和譚先生認(rèn)識(shí)12年了，是非常好的朋友。這次為什么選擇濰柴？第一，更好的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；第二，改善凱傲的資本結(jié)構(gòu)；第三，這兩個(gè)公司的股東之間、管理層之間互相認(rèn)可，交流順暢。”在9月3日的新聞發(fā)布會(huì)上，不管是凱傲集團(tuán)CEO高登•瑞斯克，還是凱傲的股東方代表——高盛合伙人亞歷山大•狄比留，都給出了這樣顯而易見(jiàn)的表面回答。