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威瑪叉車新年直銷創(chuàng)輝煌 力爭(zhēng)叉車行業(yè)區(qū)域之王

2010-04-16 14:55 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:威瑪 來(lái)源:威瑪來(lái)稿
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2009年對(duì)于威瑪叉車來(lái)說(shuō),是開拓進(jìn)取的一年,不僅提高了其叉車產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的知名度,更重新打開歐洲、東南亞等地市場(chǎng)。經(jīng)過對(duì)09年叉車...

  2009年對(duì)于威瑪叉車來(lái)說(shuō),是開拓進(jìn)取的一年,不僅提高了其叉車產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的知名度,更重新打開歐洲、東南亞等地市場(chǎng)。經(jīng)過對(duì)09年叉車中國(guó)市場(chǎng)的分析總結(jié),進(jìn)入2010年后,威瑪叉車把主要精力放在了培育中國(guó)區(qū)域直銷市場(chǎng)上,并將依靠更完善的售后服務(wù),力爭(zhēng)叉車行業(yè)區(qū)域之王。

  直銷戰(zhàn)略開拓區(qū)域市場(chǎng)

從威瑪立足中國(guó)市場(chǎng)之初,就將自身在制造工藝上的優(yōu)勢(shì)與國(guó)內(nèi)人力資源充分整合,建立了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在生產(chǎn)過程中,德國(guó)工藝的優(yōu)勢(shì)直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),憑借優(yōu)質(zhì)的叉車產(chǎn)品,威瑪叉車迅速打開銷路。

  如果說(shuō)2009年是威瑪叉車開啟中國(guó)市場(chǎng)的一年,那么2010年就是布局中國(guó)市場(chǎng)的一年。新年伊始,威瑪叉車除了繼續(xù)運(yùn)作海外大單和國(guó)外分店,還把在中國(guó)區(qū)域重點(diǎn)培養(yǎng)直銷市場(chǎng)作為一項(xiàng)重要工作。據(jù)了解,進(jìn)入2010年來(lái),威瑪叉車先是打開了山東木業(yè)市場(chǎng),成功推廣了3.3噸木材專用叉車,打響了中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。隨后,威瑪叉車還根據(jù)江蘇徐州輪胎的特殊需求,生產(chǎn)了第一批輪胎專用夾叉車,并成功并投入市場(chǎng),收到廣泛的市場(chǎng)好評(píng)。

  面對(duì)在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的薄弱環(huán)節(jié)和空白市場(chǎng),威瑪叉車?yán)弥变N的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)空缺,為最終用戶提供直接服務(wù)。截至到目前為止,威瑪叉車已經(jīng)成功開拓了安徽、山東、江蘇等中東部省份的市場(chǎng),開啟了一條直銷戰(zhàn)略全面開展的道路。

  售后服務(wù)提供強(qiáng)力后盾

  在直銷戰(zhàn)略開展的同時(shí),威瑪叉車?yán)弥变N的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)了區(qū)域市場(chǎng)空缺,并為最終用戶提供直接服務(wù)。通過對(duì)直接用戶的訪問調(diào)研,威瑪充分了解用戶的使用需求及特殊要求,走上全面高效的定制之路。

  在這一過程中,威瑪叉車完備的售后團(tuán)隊(duì)為今年的直銷之路提供了強(qiáng)力后盾,不但為用戶提供整車與配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、技術(shù)咨詢及物流設(shè)計(jì)等一系列服務(wù),還有效減少了中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)的延時(shí)性和滯后性,充分體現(xiàn)出威瑪在國(guó)際市場(chǎng)多年積累的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

  這種優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在:強(qiáng)大的產(chǎn)品整機(jī)和配件整機(jī)網(wǎng)絡(luò),為客戶提供了全面、快捷、高效的售前、售中、售后服務(wù);產(chǎn)品更新時(shí)威瑪叉車會(huì)在第一時(shí)間向客戶通報(bào)產(chǎn)品信息,以方便客戶及時(shí)了解產(chǎn)品信息動(dòng)態(tài);只要是威瑪叉車的客戶,在產(chǎn)品使用前,威瑪都會(huì)外派技術(shù)人員對(duì)客戶司機(jī)進(jìn)行一些技術(shù)培訓(xùn),講解注意事項(xiàng)。除此之外,威瑪叉車還提供了技術(shù)支持、配件供應(yīng)、產(chǎn)品使用和保養(yǎng)、維修等系列增值服務(wù),保證了客戶在使用威瑪叉車的過程中無(wú)任何后顧之憂。

  在通過直銷戰(zhàn)略開拓區(qū)域市場(chǎng)的過程中,威瑪叉車認(rèn)識(shí)到,直銷方式實(shí)行的一對(duì)一互動(dòng)形式,在目標(biāo)市場(chǎng)層面、溝通對(duì)象、溝通過程、溝通效果上都具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),在具體實(shí)施中產(chǎn)生了良好的效果。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析:威瑪此次在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的動(dòng)作,或?qū)橹变N這種營(yíng)銷方式在機(jī)械領(lǐng)域中帶來(lái)全新的前景。

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