【江湖情節(jié)】

　　金庸原著《俠客行》第十九章《臘八粥》：“眾人一聽(tīng)到‘?dāng)嗄c蝕骨腐心草’之名，心中無(wú)不打了個(gè)突……不由得人人色為之變……石破天聽(tīng)著這二人客客氣氣的說(shuō)話，成語(yǔ)甚多，倒有一半不懂，饑腸轆轆，早已餓得狠了，一聽(tīng)龍島主如此說(shuō)，忙端起粥碗，稀里呼嚕地喝了大半碗……”

　　【經(jīng)商之道】

　　“我從老家出來(lái)的時(shí)候，找我哥借錢(qián)路費(fèi)，他借了一圈也沒(méi)借著錢(qián)，臨走的時(shí)候他說(shuō)送我一句話，他說(shuō)你不論到那哪里，要踏踏實(shí)實(shí)做事，本本分分做人?！笔娴请H說(shuō)：“這句話我一直記得，也映證了我后來(lái)的人生路，也正是我這一做人原則。”

　　舒登際，38歲，重慶彭水人，現(xiàn)為東莞市豐合叉車(chē)有限公司總經(jīng)理。經(jīng)歷過(guò)更多的磨難和挫折。經(jīng)過(guò)十幾年的打拼，奮斗和積累，創(chuàng)下今日屬于自已的事業(yè)。東莞市豐合叉車(chē)是東莞地區(qū)大型叉車(chē)銷(xiāo)售、配件供應(yīng)、售后維修服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)叉車(chē)公司。

　　記者和舒登際見(jiàn)面時(shí)是星期五，他駕車(chē)從厚街前來(lái)市區(qū)接女兒回家。這個(gè)“好爸爸”。中等身材，穿著樸素，還有一張樸實(shí)的臉。談笑間，舒登際在擔(dān)心當(dāng)前經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)所帶來(lái)的影響的同時(shí)，似乎還看到另一面，“其實(shí)當(dāng)前的形式并不像大家想的那么悲觀，反而我倒覺(jué)得是一個(gè)凈化市場(chǎng)，促進(jìn)行業(yè)有序發(fā)展的過(guò)程。所有企業(yè)都經(jīng)受著同樣的考驗(yàn)，所以堅(jiān)持就是勝利?！?

　　路人成了生意伙伴

　　據(jù)舒登際介紹，他父親當(dāng)年是當(dāng)?shù)丶Z食部門(mén)的干部，上面有個(gè)哥哥，下面還有一個(gè)妹妹，“高二那年我就自已去找工作，上了兩個(gè)星期的班我父親才知道?！庇捎诓话灿诂F(xiàn)狀，92年的時(shí)候舒登際拿著母親給的150元錢(qián)只身來(lái)廣東闖蕩，憑著自已的聰明才智和吃苦耐勞的精神學(xué)得了一手精湛的汽修技術(shù)?！澳莻€(gè)時(shí)候很苦，沒(méi)錢(qián)的時(shí)候睡過(guò)公園，出來(lái)三年都沒(méi)有回過(guò)一次家。”舒登際說(shuō)。

　　“當(dāng)年有這么一件事，當(dāng)時(shí)在廣州找了幾個(gè)同行朋友開(kāi)了一個(gè)小汽修店。在我們住的旁邊來(lái)了一對(duì)內(nèi)地的小夫妻，那天我看他們?cè)诼愤呥叧猿疵追圻吙?，我就?wèn)怎么回事，他們說(shuō)來(lái)了10多天都沒(méi)有找到工作著急，我讓那男的在我們店里做學(xué)徒工，讓他們?cè)谄薜曜∠?。”舒登際說(shuō)，這件他現(xiàn)在還記憶猶新，因?yàn)槟悄械默F(xiàn)在是他生意上很好的合作伙伴，在生意場(chǎng)上他們相互幫襯過(guò)很多。

　　小汽修店變身大公司

　　多年來(lái)的人脈積累，再加上一手汽修的絕活。好多大企業(yè)都找他修理叉車(chē)，并讓他介紹購(gòu)買(mǎi)叉車(chē)等業(yè)務(wù)。“有這么好的資源為什么不用呢，所以我在厚街赤嶺又租了個(gè)地方開(kāi)起了小汽修店，在做汽修的同時(shí)，兼營(yíng)叉車(chē)銷(xiāo)售。”舒登際說(shuō)。由于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，很多客戶只信任他，在業(yè)內(nèi)豎立了良好的口碑，舒登際的業(yè)務(wù)越做越大。

　　“供應(yīng)商對(duì)我說(shuō)，你需要多少產(chǎn)品，我就給你多少產(chǎn)品，你公司我放心。而客戶卻對(duì)我說(shuō)，別的公司做都是月結(jié)，你們公司我們放心，給你現(xiàn)金結(jié)算。這就是做人，是別人對(duì)我的信任，對(duì)我公司的認(rèn)可。”2000年的時(shí)候，舒登際注冊(cè)成立了現(xiàn)在的東莞市豐合叉車(chē)有限公司，起初不愿讓他做代理的一些品牌叉車(chē)生產(chǎn)廠家，現(xiàn)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)請(qǐng)他做代理。據(jù)了解，舒登際的東莞市豐合叉車(chē)有限公司所經(jīng)營(yíng)的叉車(chē)銷(xiāo)售、售后維修服務(wù)業(yè)務(wù)現(xiàn)在業(yè)內(nèi)是最有實(shí)力的企業(yè)之一。