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別樣事業(yè) 日照黃島丨2022 凱傲·中叉網(wǎng) 叉車和移動(dòng)機(jī)器人安全品質(zhì)萬里行小組訪寶驪青島黃島代理商

2022-08-05 09:52 性質(zhì):原創(chuàng) 作者:楊斌 來源:中國叉車網(wǎng)-中叉網(wǎng)
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中國叉車網(wǎng)(m.m21363.cn)新聞中心7月22日訊,由國家工程機(jī)械質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心、全國工業(yè)車輛標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、國家機(jī)器人質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(重慶)...

中國叉車網(wǎng)(m.m21363.cn)新聞中心7月22日訊,由國家工程機(jī)械質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心、全國工業(yè)車輛標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、國家機(jī)器人質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(重慶)指導(dǎo),中叉網(wǎng)主辦,凱傲集團(tuán)協(xié)辦,林德(中國)叉車、凱傲寶驪、卡斯卡特、唯創(chuàng)安全、瑞來特思、凡己科技、鐳神智能、環(huán)信配件、金方圓數(shù)控、宇帆鋰電鉛酸充電機(jī)、漢諾威米蘭展覽等公司聯(lián)合贊助“2022 凱傲·中叉網(wǎng) 叉車和移動(dòng)機(jī)器人安全品質(zhì)萬里行”小組首次來到青島黃島,和早在1995年就進(jìn)入叉車行業(yè)的叉車?yán)媳?、寶驪在青島黃島的代理商別照業(yè)總經(jīng)理就區(qū)域市場(chǎng)代理商的生存法則、和凱傲寶驪結(jié)緣的故事以及如何區(qū)域經(jīng)銷商如何深耕一域謀未來做深入交流。

別照業(yè),特別的名字,陌生人一看就可以使記憶難以磨滅?!皠e總,你的名字如此特別,給我們講講來歷?”中叉網(wǎng)開門見山,增添一絲忘卻酷暑的愜意。

“湖北大別山,我們祖先應(yīng)該跟大別山有關(guān)系!”別總用濃重的當(dāng)?shù)乜谝粜Φ馈?/p>

別總1995年進(jìn)入叉車行業(yè),從維修叉車開始,2000年開始代理叉車,2016年正式代理寶驪叉車,目前在黃島、膠南、膠州共有5個(gè)二級(jí)門店。該公司最大的亮點(diǎn)是深耕一個(gè)市場(chǎng),并做到極致,在青島黃島地區(qū),該公司每年銷售寶驪叉車的情況非常不錯(cuò)。


“寶驪總部對(duì)咱們有哪些支持呢?”中叉網(wǎng)問到。

“寶驪對(duì)市場(chǎng)能進(jìn)行快速響應(yīng),這是其它整機(jī)廠家無法比擬的,當(dāng)然,這跟寶驪的機(jī)制有很大的關(guān)系,另一方面因地制宜的推出區(qū)域性的支持政策,提供強(qiáng)有力的后援支持,保持我們經(jīng)銷商的動(dòng)力。從最初代理寶驪叉車時(shí),寶驪的業(yè)務(wù)代表與我們一起尋找業(yè)務(wù),一起面對(duì)用戶到現(xiàn)在全力支持我們共克時(shí)艱,共同戰(zhàn)疫。”


“該區(qū)域的物料搬運(yùn)有什么特點(diǎn)?”

“在我們區(qū)域,物料搬運(yùn)最大的特點(diǎn)就是要實(shí)現(xiàn)高效搬運(yùn),我們的工況非??量?,作業(yè)量大、物料搬運(yùn)頻繁、卸貨的速度要快,對(duì)叉車的考驗(yàn)非常大,需要提升速度要快,動(dòng)力足,效率高的叉車。

“寶驪叉車能適應(yīng)這樣的工況嗎?”

“能,并且很受客戶的喜愛呢?!?/strong>


“區(qū)域經(jīng)銷商如何快速成長。”中叉網(wǎng)接著向別總了解。

“區(qū)域經(jīng)銷商如果還停留在憑經(jīng)驗(yàn)、單獨(dú)靠老板一個(gè)人的層面上,就一定難逃被淘汰的命運(yùn)。要想活下來,最主要的還是企業(yè)的綜合能力和團(tuán)隊(duì)的力量,目前我們公司有租賃、配件、整機(jī)、維護(hù)十幾個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì),大家各司其職,持續(xù)進(jìn)行管理上的變革和努力提升管理素質(zhì),為打造一支高效高能的團(tuán)隊(duì)不斷努力。”

最后,別總表示將來會(huì)一直代理寶驪這個(gè)品牌,全力以赴和寶驪一起做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),同甘苦,共進(jìn)退。隨著用戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,想要抓住更多客戶,必須要了解終端市場(chǎng)的需求,對(duì)用戶有精準(zhǔn)的把握。從選品到銷售,每一步都要結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展,迎合用戶的喜好,對(duì)終端實(shí)現(xiàn)一對(duì)一結(jié)合精準(zhǔn)營銷,提供專業(yè)化的精準(zhǔn)服務(wù),讓寶驪成為用戶最信任的品牌。

從與別總的溝通中,讓我們更深刻的感受到,做為叉車服務(wù)商,需在觀念和思維和模式不斷創(chuàng)新,需要做到摒棄短期獲利的心理,拿出實(shí)施長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的膽識(shí)與魄力,尋找到順應(yīng)時(shí)勢(shì)、切合自身持續(xù)發(fā)展的思路。一方面要與廠商建立長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;另一方面,對(duì)于叉車用戶的合作定位關(guān)系要明確、增加服務(wù)意識(shí),這樣才能深耕一域謀未來,廠方,服務(wù)商及用戶三者相互受益。

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