“今年的金融危機我們大部分企業(yè)主會員都喊生意難做，但真正因此很困難的也只有七八戶而已，只占會員總數(shù)的10%，而且沒有一個會員企業(yè)倒閉”，天河區(qū)駿景企業(yè)家俱樂部秘書長肖敏介紹，但在這次金融危機中還有近10%會員企業(yè)主化危為機，反而得到了跨越式發(fā)展，“會員企業(yè)東明物流轉(zhuǎn)型短短一年時間，幾乎每個月的營業(yè)額都要翻番，今年營業(yè)額可達(dá)2億元”。文/本報記者劉顯仁

　　駿景企業(yè)家俱樂部

　　天河區(qū)中山大道大型樓盤駿景花園共有近萬戶業(yè)主，其中多數(shù)業(yè)主都是中小型企業(yè)主。2004年，在小區(qū)開發(fā)商及中山大學(xué)MBA中心的支持下，十幾名相鄰的企業(yè)主自發(fā)組織成立了駿景企業(yè)家俱樂部，成為國內(nèi)首家社區(qū)企業(yè)家俱樂部，至今已有80多名企業(yè)主會員，涉及IT、金融、貿(mào)易、制造、物流等多個行業(yè)。成立后，除了組織普通的文體活動以提高會員的生活質(zhì)量外，俱樂部還成為這些會員企業(yè)主把事業(yè)做大做強的平臺：參加幾十次中山大學(xué)嶺南學(xué)院、管理學(xué)院組織的《嶺南大講堂》、《CEO論壇》、《企業(yè)家成功論壇》和EMBA碩士班課程的聽課活動，鄰里企業(yè)主們還資源互補搭伙聯(lián)手一起做生意。
　　
　　因為籌備月底的俱樂部年會，天河區(qū)駿景企業(yè)家俱樂部秘書長肖敏日前陸續(xù)給80多名會員企業(yè)主打了一通電話，順便詢問一下在這次金融危機中會員企業(yè)受到多大的沖擊。肖敏說，一通電話打下來，“多數(shù)企業(yè)主會員都喊這一兩年生意不好做，錢難賺了”，但是真正受金融危機沖擊而陷入困境的也就只有七八家而已，“而且到目前為止，沒有企業(yè)因此倒閉”。

　　環(huán)保企業(yè)著力科研

　　成本低營業(yè)額過億元

　　讓記者大跌眼鏡的是，肖敏的調(diào)查顯示這個俱樂部中還有七八家會員企業(yè)在這次危機反而得到跨越式發(fā)展，“生意紅火得不得了”，與整個經(jīng)濟大勢截然相反。這些逆勢而上企業(yè)的共同點是都有具有難以模仿的核心競爭力：要么有超出同儕的技術(shù)實力，要么就敏銳地抓住了新的市場空檔，從而得以在這次危機中脫穎而出。

　　“9月份至今，我們已經(jīng)簽了3個污水處理廠的設(shè)計單”，廣州浩藍(lán)環(huán)保工程有限公司總經(jīng)理潘遠(yuǎn)來氣定神閑，他表示已有90余名職員，公司準(zhǔn)備再擴招20人。他的底氣來自于自家公司在污水處理方面的技術(shù)優(yōu)勢，目前浩藍(lán)公司在污水處理方面已申請三個專利技術(shù)：含鹽廢水的處理、硝基類化工廢水的處理、BAF技術(shù)。他說，在這三方面該公司的技術(shù)在行內(nèi)處于領(lǐng)先地位，“別人做不了的，我們能做，我們就能賺高額利潤”。

　　但是幾年前浩藍(lán)與珠三角眾多中小型環(huán)保企業(yè)一樣，都從事技術(shù)含量不高普通的污染治理工程，“僧多粥少，小型環(huán)保公司之間殺價嚴(yán)重”，潘遠(yuǎn)來說，“估計今年的危機使相當(dāng)部分這類小環(huán)保公司陷入困境”。不過幸運的是，幾年前公司開始轉(zhuǎn)型，著力于環(huán)保科研，以今年為例，該公司營業(yè)額約為1億元，但是投入的科研經(jīng)費卻達(dá)200萬元，“拉開了與普通環(huán)保工程公司的距離”。他下一步準(zhǔn)備走出去，與歐洲的環(huán)保產(chǎn)業(yè)企業(yè)聯(lián)合成立環(huán)保設(shè)計院，“繼續(xù)坐井觀天肯定是死路一條”。

　　物流企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　每月營業(yè)額翻倍

　　無獨有偶，同樣是俱樂部會員的廣州優(yōu)嘜裝飾科技集團(tuán)有限公司，獲得了包括發(fā)明在內(nèi)的30多項專利技術(shù)，是國內(nèi)首家被科技部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的裝修公司，同樣在今年建筑裝修整個行業(yè)陷入不景氣時異軍突起，經(jīng)營額直線上升。

　　另一家跨越式發(fā)展的會員企業(yè)是東明物流有限公司。今年以來，此前風(fēng)光無比的物流業(yè)可以說是“寒風(fēng)凜冽”，包括宅急送、順峰等國內(nèi)物流巨頭普遍被經(jīng)濟危機撞了一下腰，但是東明物流卻從去年8月轉(zhuǎn)型專注于為網(wǎng)購、電視購物、目錄購物商家提供全國物流配送而飛速發(fā)展，“這一年來幾乎每個月的營業(yè)額都比上個月翻一倍”。東明物流總經(jīng)理吳澤友直言，目前在這個細(xì)分市場，“我們10月份的營業(yè)額已達(dá)2000萬元，僅次于中國郵政”。

　　而在去年8月轉(zhuǎn)型前，東明物流與宅急送、順峰等國內(nèi)巨頭根本不在一個層次，還因迅速擴張服務(wù)跟不上而陷入困境，老客戶迅速流失。吳澤友說，當(dāng)時公司一位來自香港的總經(jīng)理還因此辭職，身為老板的他不得不自己披掛上陣，仔細(xì)查看客戶發(fā)現(xiàn)一個婷美內(nèi)衣的客戶一直對公司不棄不離，他上門拜訪這位客戶才知這個婷美內(nèi)衣是電視購物，“他們沒有拋棄我們看中的是我們送貨后返款及時”。

　　仔細(xì)分析市場競爭形勢及自身企業(yè)優(yōu)勢，吳澤友決定公司全面退出傳統(tǒng)物流，“集中精力為網(wǎng)購、電視購物及目錄購物提供全國物流配送及收款業(yè)務(wù)”。他說，做出這個決定主要是考慮到網(wǎng)購、電視購物及目錄購物目前在國內(nèi)每年增長率超過60%，但是能夠為這些企業(yè)提供全國物流配送的公司極少，市場空間巨大而且競爭遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)物流激烈。事實證明吳澤友這一決定是正確的，從去年8月轉(zhuǎn)型開始，由最初的婷美內(nèi)衣一家客戶，短短一年發(fā)展至200多家客戶，包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、紅孩兒、好孩子等業(yè)內(nèi)巨頭，“最初每個月只能回款幾十萬，10月份突破2000萬元，公司當(dāng)月終于扭虧為盈”。吳澤友說，此前最困難時他四處找人來投資，現(xiàn)在卻是風(fēng)險投資主動找上門，目前已有一家風(fēng)投公司基本談妥，估計兩三周內(nèi)可以簽約，“對方出資1億現(xiàn)金及1億元擔(dān)保投入公司”。他表示這筆風(fēng)投到賬后，“兩年內(nèi)，我們基本上可以在這個細(xì)分市場取得絕對優(yōu)勢地位”，他預(yù)計今年公司營業(yè)額可超過2億元，2010年公司營業(yè)額可達(dá)到10億元。