--專訪康明斯公司副總裁、康明斯中國公司董事長華金生

    華金生是世界500強(qiáng)企業(yè)、著名發(fā)動機(jī)廠商康明斯公司副總裁、（中國）投資有限公司董事長，也是中國美國商會副主席，1984年開始任職于美國西北航空公司北京辦事處，曾擔(dān)任美國西北航空公司副總裁，2003年加盟康明斯，對于北京奧運和中國經(jīng)濟(jì)有獨到見解，8月14日，華金生接受了上海證券報專訪，就奧運經(jīng)濟(jì)和康明斯在中國的拓展戰(zhàn)略發(fā)表了看法。

康明斯公司副總裁、康明斯中國公司董事長華金生

　　對今后五年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持樂觀

    上海證券報：康明斯作為一家B2B的公司，中國社會大眾不是很了解，請簡單介紹一下。
    華金生：康明斯公司是美國動力設(shè)備制造商，設(shè)計、制造和分銷包括燃油系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、進(jìn)氣處理、濾清系統(tǒng)、尾氣處理系統(tǒng)和電力系統(tǒng)在內(nèi)的發(fā)動機(jī)及其相關(guān)技術(shù)，并提供相應(yīng)的售后服務(wù)?？得魉乖谌蚍秶鷥?nèi)擁有員工37800人，2007年銷售額130億美元，其中美國以外的國際市場占到54%，年產(chǎn)發(fā)動機(jī)89萬臺，凈收益7.39億美元。

    上海證券報：您認(rèn)為北京奧運對中國經(jīng)濟(jì)的影響如何？
    華金生：中國是第一次舉辦奧運會，北京奧運很特別，想過來看的人比亞特蘭大奧運會等幾屆要多，從亞特蘭大、悉尼、希臘和洛杉磯奧運會來看，從旅游方面看，我發(fā)現(xiàn)奧運會閉幕以后過來的旅游者越來越多。北京城市的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展得很好，雖然很多人想過來看奧運但沒有機(jī)會，但是奧運后他們就會來。今年以來，中國的旅游人數(shù)比去年、前年多得多，這包括國外和國內(nèi)旅客。
    從北京的基礎(chǔ)設(shè)施看，不管是住房還是廣場等基礎(chǔ)設(shè)施投入很大，達(dá)400多億美元，當(dāng)然還有一系列項目沒有做完，但是前五六年投資很大，北京的經(jīng)濟(jì)肯定會繼續(xù)發(fā)展。因為一方面它是首都，另一方面這么大的投資已進(jìn)來，所以我個人包括康明斯公司對北京經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展非常樂觀。
    從全中國來看，我個人認(rèn)為要看宏觀調(diào)控的結(jié)果，明年中國的GDP增長會將低于去年和今年，增長率約為8%左右，我對中國經(jīng)濟(jì)2009年到2012年的發(fā)展持樂觀態(tài)度，出口可能低于前幾年，但是還是發(fā)展的。

    上海證券報：北京奧運與康明斯公司有什么關(guān)聯(lián)？
    華金生：康明斯1999年就開始與北京合作，著力改善北京環(huán)境質(zhì)量，我們有一萬多臺歐三、歐四還有天然氣發(fā)動機(jī)裝在北京公交客車上。還有備用發(fā)電機(jī)組，在北京有好幾個項目，包括三號航站樓使用我們的備用發(fā)電機(jī)。
    北京奧運期間，用于接送奧運會官員、運動員、裁判員以及奧運專用的2460輛客車中有近1600輛配備了康明斯發(fā)動機(jī)，占64%。為確保這些車輛奧運期間“零故障運營”，康明斯成立專門保障小分隊，精心準(zhǔn)備，對口支持北京公交。
    在華建合資公司是上上策

    上海證券報：在中國本土市場會遇到濰柴、玉柴、上柴等競爭對手，你怎么應(yīng)對？與陜汽和福田建合資企業(yè)是不是應(yīng)對之策？
    華金生：康明斯已有九十年歷史、九十年經(jīng)驗，全球擁有17個研發(fā)中心，現(xiàn)在管理層班子經(jīng)驗非常豐富，公司的歷史和參與130多個國家業(yè)務(wù)的經(jīng)驗以及在中國運營的經(jīng)驗加起來使我們能夠有很大優(yōu)勢。另一方面，產(chǎn)品、市場、地區(qū)和人才的多元化也是其他中國競爭對手沒有的。我們可以用進(jìn)口產(chǎn)品和本地化產(chǎn)品滿足客戶不同要求。面對競爭對手，我們永遠(yuǎn)不會低估對手，始終要把客戶需求放在第一位。
    我們建合資企業(yè)，目的是要在市場里贏，怎么贏？我們很獨特的是與汽車廠商合作的方式，我們在日本跟小松公司、印度跟塔塔公司、中國跟福田、陜汽和東風(fēng)，在北美是跟凱斯，不管是卡車還是推土機(jī)，我們覺得1：1的合資方式是最好的方法。與福田合作是因為我們要在輕卡市場贏。所以我們把福田合資公司的生產(chǎn)能力一步到位了，因為量沒有出來，對這個項目的財務(wù)方面很有風(fēng)險。
    合資公司不是目標(biāo)，而是過程，目標(biāo)是讓客戶贏了，我們也贏了。我們會不停地發(fā)展市場份額，進(jìn)入新的市場，對其他建合資公司的機(jī)會都要考慮。

    上海證券報：考慮在中國市場并購嗎？公司在中國的營銷方式是什么？
    華金生：康明斯在其他國家并購過，但我們發(fā)現(xiàn)不擅長這種做法，所以康明斯對并購很保守，我們在中國可以考慮并購，但作為下策。
    營銷方式上，發(fā)動機(jī)靠直銷，發(fā)電機(jī)主要通過銷售代理方式，零部件和服務(wù)考分銷。