2024年5月22日，海斯特美科斯經(jīng)銷商會(huì)議在浙江富陽(yáng)工廠如期舉行。此次大會(huì)不僅是對(duì)過(guò)去一年工作的回顧與總結(jié)，更是對(duì)未來(lái)公司產(chǎn)品策略、專注于目標(biāo)行業(yè)、細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的探討；全國(guó)經(jīng)銷商伙伴和公司高層一起共同探索新的商業(yè)模式、未來(lái)的發(fā)展方向，以期拓展更廣闊的市場(chǎng)空間，共同實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

此次會(huì)議宗旨之一亦是和經(jīng)銷商伙伴一起專注并致力于成為行業(yè)內(nèi)室外電動(dòng)化和大噸位產(chǎn)品系列重要的參與者。1

2024年策略與業(yè)務(wù)目標(biāo)

會(huì)議伊始，公司領(lǐng)導(dǎo)層就2024年的業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了深入地闡述。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)向在座經(jīng)銷商同仁們展示了2024年第一季度亞太區(qū)簡(jiǎn)報(bào)、重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)、“AS ONE一個(gè)整體”的策略”和向方案式銷售轉(zhuǎn)型的思考。我們的目標(biāo)是通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)，與客戶共同成長(zhǎng)，建立最優(yōu)的客戶體驗(yàn)。

重工業(yè)細(xì)分市場(chǎng)-客戶聚焦

室外電動(dòng)化與大噸位產(chǎn)品

在本次會(huì)議中，室外電動(dòng)化產(chǎn)品的發(fā)布無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)。新品包括了最新的電動(dòng)化技術(shù)和大噸位油車的設(shè)計(jì)創(chuàng)新。這些新品的推出不僅展示了海斯特在技術(shù)創(chuàng)新上的實(shí)力，也為市場(chǎng)提供了更多選擇，滿足了不同客戶的需求。現(xiàn)場(chǎng)我們展示了最新的室外電動(dòng)化產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅性能卓越，而且環(huán)保節(jié)能，完全符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的發(fā)展，這些產(chǎn)品將繼續(xù)演進(jìn)，以滿足日益增長(zhǎng)的效率和環(huán)保需求。新品的發(fā)布將進(jìn)一步推動(dòng)這一進(jìn)程，為客戶提供更加高效、環(huán)保和經(jīng)濟(jì)的解決方案。

產(chǎn)品創(chuàng)新展示

為了使參會(huì)嘉賓能夠更加直觀地體驗(yàn)海斯特的產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)組織了試乘試駕活動(dòng)。嘉賓可以親自駕駛海斯特的室外電動(dòng)化產(chǎn)品和大噸位油車，從而獲得第一手的產(chǎn)品體驗(yàn)。通過(guò)試駕，嘉賓們能夠感受到海斯特產(chǎn)品在操控性上的出色表現(xiàn)，包括靈活的轉(zhuǎn)向和精確的控制。試駕過(guò)程中，嘉賓體驗(yàn)到了海斯特產(chǎn)品在不同路面條件下的穩(wěn)定性，確保貨物安全和駕駛舒適性。

通過(guò)這次試乘試駕活動(dòng)，海斯特不僅展示了其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還為經(jīng)銷商提供了一個(gè)深入了解和體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，有助于建立合作伙伴關(guān)系并推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

圖 | 試乘試駕

此外，安排的工廠參觀，使參會(huì)經(jīng)銷商近距離了解工廠所進(jìn)行的全面的改進(jìn)；同時(shí)，工廠負(fù)責(zé)人引領(lǐng)嘉賓走近集團(tuán)新投資的大車生產(chǎn)線，充分了解工廠煥然一新的面貌與實(shí)力。

圖 | 工廠參觀

售后技術(shù)支持

我們深知，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是客戶滿意度的關(guān)鍵。因此，我們提供了全面的售后技術(shù)支持，包括零配件供應(yīng)和專業(yè)服務(wù)。我們承諾，無(wú)論何時(shí)何地，只要客戶有需要，我們都將第一時(shí)間提供專業(yè)支持。

主題討論與晚宴

案例分享

通過(guò)具體案例，展示如何通過(guò)有效的銷售策略和市場(chǎng)推廣活動(dòng)取得成功。

市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)交流

與會(huì)嘉賓分享各自的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，包括成功的營(yíng)銷活動(dòng)和策略。

共同探討

與會(huì)者共同討論當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)挑戰(zhàn)以及如何適應(yīng)和利用這些變化來(lái)提升業(yè)績(jī)。

策略制定

討論并制定針對(duì)不同市場(chǎng)和客戶需求的銷售策略，以提高市場(chǎng)滲透率和客戶滿意度。

行業(yè)洞察

分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)這一環(huán)節(jié)，海斯特希望與嘉賓們一起深入探討市場(chǎng)和行業(yè)，找到提升業(yè)績(jī)的有效途徑，同時(shí)加強(qiáng)與經(jīng)銷商和合作伙伴之間的溝通與協(xié)作。這不僅有助于提升銷售業(yè)績(jī)，也有助于構(gòu)建一個(gè)更加緊密和高效的銷售網(wǎng)絡(luò)。

晚宴上，我們共聚一堂，交流心得，加深了彼此之間的了解和友誼。通過(guò)在富陽(yáng)工廠舉辦的經(jīng)銷商會(huì)議，我們不僅展示了海斯特的最新產(chǎn)品和技術(shù)，還與經(jīng)銷商建立了更加緊密的合作關(guān)系。相信通過(guò)不斷的努力和創(chuàng)新，海斯特一定能夠與經(jīng)銷商一起迎接更加光明的未來(lái)。讓我們攜手共進(jìn)，在這片創(chuàng)新的熱土上，共創(chuàng)輝煌！

海斯特，全球最堅(jiān)固耐用的叉車品牌

海斯特叉車是全球領(lǐng)先的叉車設(shè)計(jì)者與制造者，是享譽(yù)全球的著名叉車品牌之一。從最大型的集裝箱搬運(yùn)叉車和前移式叉車，到專用的倉(cāng)儲(chǔ)類叉車，海斯特提供幾乎所有種類和規(guī)格的工業(yè)叉車，擁有全球最齊全的叉車產(chǎn)品線。

海斯特在中國(guó)

海斯特非常關(guān)注在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展，很早就伴隨海外用戶中國(guó)工廠的物流搬運(yùn)需求來(lái)到中國(guó)，并在香港設(shè)立公司開始為中國(guó)用戶提供服務(wù)。1999年，上海海斯特叉車制造有限公司正式投產(chǎn)，工廠占地26379平方米，生產(chǎn)管理采用先進(jìn)的DFT（按需求流動(dòng)）技術(shù)。初期組裝生產(chǎn)海斯特2-3噸系列內(nèi)燃平衡重式叉車，后又引進(jìn)組裝生產(chǎn)1.5-2.5噸系列電動(dòng)平衡重式叉車，為中國(guó)用戶提供更便捷全面的本地響應(yīng)服務(wù)。

海斯特中國(guó)不斷適應(yīng)中國(guó)用戶的使用習(xí)慣，提供包括新興的叉車租賃與二手叉車等在內(nèi)的一站式服務(wù)，時(shí)至今日，堅(jiān)固耐用的海斯特叉車已成為中國(guó)用戶信任的叉車品牌，并榮獲“2012中國(guó)最受歡迎叉車供應(yīng)商”稱號(hào)。 

海斯特母公司

海斯特的母公司是業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)。 

海斯特隸屬Hyster-Yale Materials Handling, Inc.（海斯特-耶魯物料搬運(yùn)公司）旗下，該公司是上市公司，總部設(shè)在美國(guó)，全球雇員人數(shù)超過(guò)5000人。 

海斯特-耶魯是一家上市公司，股票在紐約證券交易所交易，交易代碼HY。 

海斯特-耶魯成立于2012年，后從納科集團(tuán)脫離。 

海斯特-耶魯全球開展叉車設(shè)計(jì)、工程、制造、銷售和服務(wù)及售后配件業(yè)務(wù)。 

海斯特-耶魯集團(tuán)是全球五大叉車制造商之一，目前約有785,000輛叉車在全球范圍內(nèi)運(yùn)行 

在海斯特-耶魯?shù)膹?qiáng)勁領(lǐng)導(dǎo)下，海斯特繼續(xù)圍繞創(chuàng)新、提高品質(zhì)和效率、追求卓越的銷售和服務(wù)、全球覆蓋和組織優(yōu)化開展各項(xiàng)重大計(jì)劃。

海斯特全球歷史

海斯特已經(jīng)有80多年叉車生產(chǎn)的歷史。海斯特于1929年起源于北美林木業(yè)，最早的產(chǎn)品是輪式起重機(jī)。海斯特這個(gè)名字來(lái)源于伐木工工作的喊號(hào)聲"hoist'er"。

之后公司開始致力于尋找更好的方法用于物料搬運(yùn)。1934年，他們便制造出了第一輛可移動(dòng)起重設(shè)備，當(dāng)時(shí)被稱為“移動(dòng)式卷?yè)P(yáng)機(jī)”，也就是后來(lái)的“移動(dòng)吊車”。

1935年海斯特制造出了第一輛叉車。40年代末已經(jīng)可以在全美以及世界各地的港口、碼頭和木材裝運(yùn)場(chǎng)看到各種類型的海斯特叉車。

在50年代，海斯特在英國(guó)設(shè)立了歐洲總部，并在荷蘭、蘇格蘭、愛爾蘭、意大利以及澳大利亞都設(shè)立了叉車生產(chǎn)工廠。50年代后期，海斯特推出了Monotrol踏板，將叉車的前進(jìn)、后退加速集中于一塊踏板，這一技術(shù)是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)得技術(shù)之一，并在叉車行業(yè)沿用至今。隨著全球業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，到現(xiàn)在，海斯特在全球已擁有14個(gè)生產(chǎn)廠，全球叉車市場(chǎng)占有率達(dá)到12%。

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