圖片6(CuboRex 總部位于東京葛飾區(qū)。公司擁有組裝、驗(yàn)證、原型開發(fā)的環(huán)境。)

隨著主打產(chǎn)品步入正軌，CuboRex業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展。該公司在招聘員工方面也下了很大的功夫，工程師的平均年齡在30多歲，其中很多人是從大制造商跳槽的。

在CuboRex，除了與公司文化兼容之外，招聘工程師的標(biāo)準(zhǔn)是他們將制造作為一種愛好。

加一說：“如果你想把制造東西作為一種愛好，你需要了解廣泛的技術(shù)，因?yàn)槟惚仨殢念^開始。此外，作為一種愛好，制造會(huì)涉及失敗和意外事件，所以可以說很多人都是對(duì)自己的工作持樂觀態(tài)度。這種“樂觀制造”在研發(fā)階段是必不可少的。這種心態(tài)是做不到的。”

一旦了解了規(guī)格和目標(biāo)市場(chǎng)，并確定了成本和銷售策略，就必須以 QCD（質(zhì)量/成本/交付）意識(shí)進(jìn)行開發(fā)。仔細(xì)地進(jìn)行這個(gè)過程是許多工程師所擅長(zhǎng)的。但從研發(fā)起步的新業(yè)務(wù)存在諸多不確定性。加一津先生表示，“不透明制造”作為一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，作為一種投資是必要的，并且要求工程師們擁有一種能夠在不斷動(dòng)動(dòng)手的同時(shí)享受工作的態(tài)度。

Kakazu 說：“在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)會(huì)在制作原型的同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。早期的 CuGo 就是一個(gè)例子。理想情況下，我們將在批量生產(chǎn)階段進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹圃欤⑶矣捎谖覀円呀?jīng)售出了 1,000 多套 E-cat 套件，因此我們將繼續(xù)以針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和規(guī)格的方式開發(fā)后續(xù)型號(hào)?！?/p>

同時(shí)，我們也會(huì)注重提升自身的開發(fā)能力。以技術(shù)結(jié)合為基礎(chǔ)的機(jī)器人和移動(dòng)出行的發(fā)展，除了電、機(jī)械和軟件。、

此外，通過內(nèi)部生產(chǎn)的零部件采購和供應(yīng)商管理，可以降低批量生產(chǎn)時(shí)的成本。

加一說：“與垂直運(yùn)營(yíng)的大公司不同，在初創(chuàng)公司工作的吸引力在于，個(gè)體工程師擁有很大的自由裁量權(quán)。在初創(chuàng)公司工作的方式是從‘你想做什么’開始工作。 ？”

今后，CuboRex將專注于新產(chǎn)品的開發(fā)。最近，主力產(chǎn)品的新型號(hào)“E-cat kit2”于2023年6月發(fā)布。針對(duì)前代型號(hào)的反饋，E-cat kit 2提高了防塵防水性能，并配備了新開發(fā)的無刷電機(jī)，允許最大負(fù)載重量為100公斤，連續(xù)運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)。做過。

最大的變化在于電池。E-cat 套件 2 兼容大型機(jī)床公司 Koki Holdings（Koki HD）的“HiKOKI”品牌工具開發(fā)的鋰離子電池。開發(fā)出兼容 HiKOKI 電池的盒子花了一年半的時(shí)間。配套各大廠家電池，降低了用戶引進(jìn)產(chǎn)品的門檻，擴(kuò)大了銷售渠道。

圖7(2022年12月發(fā)布的CuGoV3防水電機(jī)（左）和HiKOKI電池模塊（右）)

加一表示：“我們向 Koki HD 提出了建議，并且由于舊型號(hào) E-cat 套件每年銷售超過 1,000 套的記錄，我們能夠繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)討論。即使在開發(fā)階段，我們的開發(fā)和量產(chǎn)能力受到高度評(píng)價(jià)，小公司往往專注于某一特定技術(shù)領(lǐng)域，無法整體組織量產(chǎn)開發(fā)，而我們能夠持續(xù)進(jìn)行量產(chǎn)，是因?yàn)槲覀兊木T工數(shù)量較少，涵蓋了另外，我們也在尋求向公司外部擴(kuò)張，我們意識(shí)到能夠承受每年數(shù)萬臺(tái)的生產(chǎn)，我們?cè)谀＞呱贤度肓讼喈?dāng)多的資金，等等?！?/p>

此外，各種新產(chǎn)品的開發(fā)也在取得進(jìn)展，例如CuboRex品牌下的電機(jī)驅(qū)動(dòng)器的開發(fā)。在與大公司的合作方面，他拒絕以PoC（概念驗(yàn)證）為目標(biāo)的項(xiàng)目，只關(guān)注以商業(yè)化為目標(biāo)的項(xiàng)目。

PoC 與外包開發(fā)類似，在大多數(shù)情況下，大公司會(huì)向初創(chuàng)公司付費(fèi)以繼續(xù)進(jìn)行。創(chuàng)業(yè)方可以避免損失，但有時(shí)項(xiàng)目中開發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)的權(quán)利談判變得復(fù)雜，或者半途而廢，導(dǎo)致雙方都無所得的情況，容易陷入困境。 。那樣的話，對(duì)啟動(dòng)方的傷害絕非小。

Kakazu 說：“當(dāng)一個(gè)聯(lián)合開發(fā)項(xiàng)目從摸索階段開始時(shí)，大公司的速度往往很慢，即使我們想快速推進(jìn)，我們也有跟不上步伐的趨勢(shì)。我們得出的結(jié)論是最好的方法就是這樣做?！?/p>

作為未來的目標(biāo)，加一先生熱衷于關(guān)注制造業(yè)的高附加值領(lǐng)域，即“零部件”和“服務(wù)”。

加一說：“最終目標(biāo)是從包含高附加值服務(wù)的零部件和產(chǎn)品中獲得利潤(rùn)。例如，我有一個(gè)工廠檢查和清潔機(jī)器人及其組件電機(jī)的圖像。因此，我們的目標(biāo)是平衡地位追求高利潤(rùn)的零部件·材料制造商和為產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)的制造商?！?/p>

圖8（領(lǐng)導(dǎo) CuboRex 的 Kakazu 先生，CuboRex 已經(jīng)從一個(gè)只有兩人的組織發(fā)展成為一個(gè)超過 25 人的組織。即使現(xiàn)在，在新的體制下，公司仍在不斷開發(fā)新產(chǎn)品。）

最重要的是，他希望對(duì)硬件初創(chuàng)公司的投資將變得活躍。

Kakazu說:“與SaaS（軟件即服務(wù)）等IT初創(chuàng)公司相比，硬件初創(chuàng)公司的成功概率高得驚人。VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）往往將投資集中在活躍的領(lǐng)域，因此關(guān)注尚未受到關(guān)注的領(lǐng)域會(huì)有所改善日本的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。質(zhì)量不是很重要嗎？”

CuboRex的產(chǎn)品組合和未來戰(zhàn)略非常獨(dú)特。我們生產(chǎn)零件和成品。并且機(jī)器人研發(fā)市場(chǎng)中實(shí)用產(chǎn)品與起落架并存。對(duì)于大中型企業(yè)來說這種情況并不少見，但對(duì)于剛剛成立的初創(chuàng)公司來說可能就很少見了。

隨著他們穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括電機(jī)和電池模塊，我將持續(xù)關(guān)注幾年后他們會(huì)創(chuàng)造出什么樣的產(chǎn)品。