據(jù)貝恩公司的全球機(jī)械設(shè)備報(bào)告,到2030年,機(jī)械制造行業(yè)的價(jià)值將達(dá)到4350億歐元,其中77%的價(jià)值來自于軟件、服務(wù)和解決方案。這個(gè)行業(yè)主要參與者包括Breton、Salvagnini、Prima Industrie、Ima和Goglio等公司。這些公司需要重視去制造化和再制造化,回收和循環(huán)利用材料和部件,并延長產(chǎn)品壽命。供應(yīng)鏈的重組和縮短,以及向服務(wù)化發(fā)展,是意大利機(jī)械的未來發(fā)展方向。
貝恩公司的高級(jí)合伙人Andrea Isabella認(rèn)為,這個(gè)行業(yè)擁有全球水平的優(yōu)秀技術(shù),但還未把報(bào)價(jià)集中在終端客戶的需求上。因此,機(jī)械制造商需要越來越注重服務(wù)和可持續(xù)性。在與Isabella進(jìn)行的深入采訪中,包括機(jī)床制造商Breton、Salvagnini、Prima Industrie,包裝機(jī)械公司Ima、Coesia、Marchesini、Goglio,以及加工木材、石材和金屬的機(jī)器等。
Isabella指出,軟件、服務(wù)和解決方案將是未來增長的主要來源,它們將占到營業(yè)額的77%。這意味著到2024年,100%的Oems將提供預(yù)測(cè)性維護(hù),95%的遠(yuǎn)程維護(hù)和服務(wù)將面向運(yùn)營效率。那些不能適應(yīng)新商業(yè)模式的企業(yè)將越來越邊緣化。
對(duì)于那些認(rèn)為服務(wù)化將導(dǎo)致機(jī)器在最終客戶眼中成為通用且無差異化商品的人,Isabella表示服務(wù)模式絕不是產(chǎn)品的商品化,而是作為競爭對(duì)手的獨(dú)特元素。換句話說,為每一類客戶構(gòu)建服務(wù)的能力離商品化越遠(yuǎn)越好。服務(wù)的靈活性和客戶定制化是服務(wù)模式的核心。隨著循環(huán)經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈的發(fā)展,機(jī)械制造商需要加強(qiáng)服務(wù)和可持續(xù)性,以更好地滿足客戶需求并獲得更高的利潤率。
Andrea Isabella,貝恩公司高級(jí)合伙人
據(jù)意大利機(jī)械制造商聯(lián)合會(huì)(Federmacchine)統(tǒng)計(jì),2021年機(jī)械營業(yè)額達(dá)到504億歐元,比2020年增長21.6%。雖然該行業(yè)在2019-2020年期間出現(xiàn)失地,但得益于這一加速,該行業(yè)比2018年創(chuàng)下的記錄還要好。然而,許多人認(rèn)為理所當(dāng)然的下一次經(jīng)濟(jì)衰退將如何影響機(jī)械世界?對(duì)此,Andrea Isabella表示,經(jīng)濟(jì)衰退可能會(huì)導(dǎo)致客戶支出大幅削減和調(diào)整,但影響將根據(jù)工業(yè)和非工業(yè)行業(yè)以及與最終消費(fèi)者相關(guān)的包裝渠道而多樣化?;谝寻惭b而不是新安裝的服務(wù)范圍將為開發(fā)此杠桿的人提供喘息空間。
在供應(yīng)鏈方面,貝恩咨詢指出,僅僅優(yōu)化耗材和組件的成本已不足以提高競爭力。機(jī)械制造商需要以一種清晰的方式重新思考供應(yīng)鏈,考慮復(fù)雜性、冗余、鄰近性、在不同市場(chǎng)和情況下做出反應(yīng)的能力等因素。因此,僅僅看零部件供應(yīng)市場(chǎng)是不夠的,還必須考慮基礎(chǔ)設(shè)施和裝配制造以及所有物流的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)客戶。需要審查裁員情況,并通過在供應(yīng)鏈上采取行動(dòng)并投資于閱讀直銷市場(chǎng)趨勢(shì)的能力來采用靈活的合同模式。貝恩咨詢指出,目前在亞洲和遠(yuǎn)東離地的制造業(yè)很可能會(huì)重新回歸,這將導(dǎo)致在歐洲范圍內(nèi)建立新的制造業(yè)定居點(diǎn)。允許縮短供應(yīng)鏈并更接近目標(biāo)市場(chǎng)的地理極點(diǎn)。這對(duì)OEM來說也是一個(gè)機(jī)會(huì),他們必須提供機(jī)器來滿足這些本地產(chǎn)品的需求。這是一個(gè)利用可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要的商業(yè)模式的機(jī)會(huì)。
就在2021 年全球并購交易量達(dá)到 4437 億美元,Isabella認(rèn)為這些趨勢(shì)是行業(yè)的必然趨勢(shì),因?yàn)樗鼈兇砹藱C(jī)械行業(yè)中的幾個(gè)因素。首先,這個(gè)行業(yè)正在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展。隨著技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展,機(jī)械制造商不得不適應(yīng)新的市場(chǎng)和新的技術(shù)趨勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),他們可能需要收購其他公司,以獲得新的技術(shù)和知識(shí)。
此外,機(jī)械制造商也需要適應(yīng)消費(fèi)者的需求。隨著全球人口的增長和城市化的加速,人們需要更多的機(jī)器和設(shè)備來提高效率和生產(chǎn)力。這也為機(jī)械制造商提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),但同時(shí)也帶來了更多的挑戰(zhàn)。為了在市場(chǎng)上保持競爭力,機(jī)械制造商可能需要尋求并購或合并機(jī)會(huì),以擴(kuò)大其產(chǎn)品線或提高其生產(chǎn)能力。
最后,行業(yè)中的合并和收購也可能是一種反應(yīng),以應(yīng)對(duì)越來越嚴(yán)格的監(jiān)管和法規(guī)。隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和可持續(xù)性的要求日益增加,機(jī)械制造商需要采取措施來確保他們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)符合最新的環(huán)保和可持續(xù)性標(biāo)準(zhǔn)。這可能需要更多的投資和研發(fā),而收購或合并其他公司可能會(huì)為他們提供更多的資源和知識(shí)。機(jī)械行業(yè)中的合并和收購趨勢(shì)并不是偶然事件,而是由許多不同的因素共同推動(dòng)的。雖然這些趨勢(shì)可能會(huì)帶來一些挑戰(zhàn)和不確定性,但也為機(jī)械制造商提供了許多商業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)新的可能性。
為了在國際市場(chǎng)上競爭并獲勝,意大利的機(jī)械設(shè)備行業(yè)必須專注于技術(shù)創(chuàng)新和以客戶為中心的服務(wù)。這意味著需要始終如一地推進(jìn)研發(fā),掌握最新的軟件技術(shù),快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化。同時(shí),行業(yè)需要注重以客戶為中心的服務(wù),提供高質(zhì)量的售前和售后服務(wù),以滿足客戶的需求和要求。
與亞洲等低成本國家的競爭始終存在,但意大利可以通過在以先進(jìn)服務(wù)為主導(dǎo)的細(xì)分市場(chǎng)上提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)來取得競爭優(yōu)勢(shì)。這些市場(chǎng)包括醫(yī)療設(shè)備、食品加工和包裝、環(huán)保設(shè)備等領(lǐng)域,這些領(lǐng)域需要高端技術(shù)和專業(yè)知識(shí),可以通過提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)來贏得客戶的信任和忠誠度。
總之,意大利的機(jī)械設(shè)備行業(yè)需要不斷創(chuàng)新,注重以客戶為中心的服務(wù),加強(qiáng)在先進(jìn)服務(wù)為主導(dǎo)的細(xì)分市場(chǎng)上的競爭力,才能在國際市場(chǎng)上獲得成功。
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