日前，柳工海外配件傳來(lái)好消息，柳工海外配件11月銷售收入再次突破5000萬(wàn)，創(chuàng)新單月收入新高。2022年1-11月，柳工海外配件銷售收入年度目標(biāo)完成率131%，累計(jì)同比增長(zhǎng)78%。其中，非洲中東大區(qū)、印尼、印度、拉美、俄羅斯、北美、北京辦、亞太區(qū)域均已提前完成年度目標(biāo)。

非洲中東大區(qū)

探索細(xì)分領(lǐng)域    拓展?fàn)I銷思路

目前，非洲中東大區(qū)已經(jīng)領(lǐng)先超額完成全年銷售目標(biāo)，年度目標(biāo)完成率達(dá)到177%，同比增長(zhǎng)129%，翻開(kāi)了該地區(qū)配件銷售業(yè)務(wù)嶄新的一頁(yè)。

以行業(yè)客戶營(yíng)銷思路為導(dǎo)向，有針對(duì)性地對(duì)重點(diǎn)客戶群與行業(yè)進(jìn)行深挖，在專業(yè)化，細(xì)分化領(lǐng)域不斷探索，及時(shí)滿足客戶需求，是非洲中東大區(qū)業(yè)務(wù)取得此驕人戰(zhàn)績(jī)的奧義所在。在營(yíng)銷策略方面，借助非洲大區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商在海外的布局，不斷加深營(yíng)銷策劃等合作，開(kāi)發(fā)除傳統(tǒng)工程機(jī)械產(chǎn)品之外的用油需求，斬獲了千萬(wàn)級(jí)海外油品的訂單。

同時(shí)，柳工非洲中東大區(qū)售后人員還主動(dòng)了解客戶需求，積極開(kāi)發(fā)符合客戶預(yù)期的產(chǎn)品。在拜訪沙特某行業(yè)龍頭企業(yè)中，客戶反饋裝載機(jī)刀板不適應(yīng)工作環(huán)境，柳工中東公司團(tuán)隊(duì)迅速與總部研發(fā)支持人員反饋溝通，在兩天內(nèi)重新設(shè)計(jì)改進(jìn)產(chǎn)品，最終贏得了客戶的批量采購(gòu)訂單。

印度公司

客戶至上    把握關(guān)鍵客戶

2022年以來(lái)，柳工印度公司持續(xù)打造以客戶為中心的核心戰(zhàn)略，配件銷量創(chuàng)歷史新高，全年銷售收入有望突破9000萬(wàn)元。在重視客戶需求，不斷提升客戶滿意度的同時(shí)，柳工印度公司還不斷聚焦細(xì)分市場(chǎng)，獲取更大市場(chǎng)份額。

以目前印度蓬勃發(fā)展的采礦業(yè)為例，柳工印度公司在服務(wù)過(guò)程中提高了零部件現(xiàn)貨滿足率，為客戶提供專門的現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)服務(wù)，時(shí)刻監(jiān)測(cè)設(shè)備的狀態(tài)，以優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)斬獲了印度礦業(yè)客戶年度維保合約；同時(shí)也帶動(dòng)了前端市場(chǎng)的銷售，柳工950E、965E挖掘機(jī)，4215D、4180D平地機(jī)，以及裝載機(jī)、推土機(jī)等設(shè)備在印度銷量大幅攀升。  

除此之外，柳工印度公司為關(guān)鍵客戶制定了特殊的折扣政策和服務(wù)，以確保所有的零部件和潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)都通過(guò)印度公司的經(jīng)銷商渠道采購(gòu)。關(guān)鍵客戶廣泛使用柳工正品配件，將有助于提高柳工整機(jī)的性能和使用壽命，從而實(shí)現(xiàn)客戶滿意度攀升和新機(jī)復(fù)購(gòu)的良性循環(huán)。

今年是柳工國(guó)際化業(yè)務(wù)發(fā)展二十周年，柳工海外配件在這一歷史性時(shí)刻交出了漂亮答卷。未來(lái)，柳工海外配件將持續(xù)堅(jiān)持服務(wù)保障為本，為全球客戶提供專業(yè)的后市場(chǎng)全面解決方案，助力客戶取得更大成功，在全球工程機(jī)械市場(chǎng)打響柳工配件品牌！

文圖|售后支持與客戶方案

編輯|向梁莉

主編|劉春菊

監(jiān)制|俞松松

柳州柳工叉車有限公司是廣西柳工機(jī)械股份有限公司的全資子公司，公司成立于 2007 年 8 月10 日，位于廣西壯族自治區(qū)柳州市陽(yáng)和工業(yè)新區(qū)。公 司 先 后 通 過(guò) ISOCUTR、ARAI 和 CE 等國(guó)際認(rèn)證，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的工業(yè)車輛、集裝箱正面吊運(yùn)起重機(jī)的專業(yè)制造企業(yè)。公司現(xiàn)有柳州柳工叉車有限公司、山東柳工叉車有限公司和阿根廷SKD 制造工廠三大制造基地 ,主要生產(chǎn)包括電動(dòng)叉車、內(nèi)燃叉車、倉(cāng)儲(chǔ)車輛、牽引車、AGV 自動(dòng)導(dǎo)航車輛和正面吊等產(chǎn)品，具備年產(chǎn) 40000 臺(tái)整機(jī)及其零部件的生產(chǎn)能力。公司始終秉承“持續(xù)精進(jìn)、追求卓越、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)及解決方案”的經(jīng)營(yíng)理念,產(chǎn)品深受國(guó)內(nèi)外客戶廣泛贊譽(yù)。