德馬泰克副總裁及中國區(qū)董事總經理孫超

作為全球領先的自動化物流解決方案供應商，凱傲旗下品牌德馬泰克已有兩百多年歷史，并且在中國市場深耕20余年，在近三年取得了銷售額翻三番的驕人業(yè)績。去年年底，在濟南叉車工廠竣工之后，凱傲宣布在同一區(qū)域動工供應鏈解決方案工廠，繼續(xù)深化在中國的發(fā)展策略。德馬泰克副總裁及中國區(qū)董事總經理孫超先生介紹了公司戰(zhàn)略規(guī)劃以及對中國市場的理解。

1、您對凱傲集團供應鏈解決方案在中國發(fā)展的信心來自哪里？

我們通常會考慮天時地利人和三個因素。

天時——中國正在處于物流自動化市場發(fā)展的黃金時段，近十年來以平均20% 左右的速度增長。歐美的成熟經濟體中，物流自動化的滲透度大概可以達到60- 70%，而這一個指標在國內只有10%左右。因此市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

地利——中國物流市場發(fā)展至今，物流網絡、智能化技術和資本運作環(huán)境都已經基本成熟，這些整合起來為我們提供了很好的發(fā)展條件。

人和——德馬泰克在中國已經有20多年運營經驗，組建了一支專業(yè)度極高的團隊。再加上我們的錨定股東濰柴動力，母公司凱傲集團和德馬泰克國際團隊的支持和協(xié)作，這些都為我們的起飛創(chuàng)建了前提和助力。

2、中國內部物流自動化市場的迅速發(fā)展相比歐美有什么自身特點？

首先從客戶群體角度，中國倉儲自動化發(fā)展最快的群體是中端市場，客戶不是以國際知名的上市企業(yè)為主，而是成功的本土企業(yè)。他們對于滿足自動化發(fā)展的需求越來越高。其次，從產業(yè)特點來說，制造業(yè)無疑還是構成中國倉儲自動化市場的最大主體。工業(yè)4.0和中國制造2025戰(zhàn)略對智能制造的要求也延伸到場內物流領域，這為我們提供了很好的機會。最后，中國物流自動化的競爭環(huán)境尤為分散。這就需要企業(yè)加強創(chuàng)新能力和流程敏捷性，對市場做出快速反應，以便在激烈競爭中搶得先機。

3、我們如何針對這些特點在中國市場尋求增長？

簡而言之就是深入德馬泰克在中國的本土化戰(zhàn)略。我們不能復制西方經驗，必須有的放矢，將先進的產品和技術創(chuàng)新移植到中國。一切從本土客戶需求出發(fā)，為其提供正確的解決方案。

在疫情過后，很多新興的市場會成為我們重點發(fā)展的對象。比如我們在冷鏈行業(yè)為大型食品零售企業(yè)大張集團打造了9萬平米的冷鏈物流及食品生產園。尤其值得一提的是其中38米超高的智能立體冷庫項目突破生鮮冷庫歷史高度。另外在航空制造業(yè)、餐飲業(yè)和醫(yī)藥業(yè)我們也都有一些新的突破。

4、濟南萊蕪的新工廠在實施本土化戰(zhàn)略中將發(fā)揮什么作用？

我們將通過新工廠大幅提高我們的產能。這可以在生產成本和效率方面帶來好處，最終對客戶產生積極影響。此外，我們的研發(fā)人員可以更接近本土客戶，更快更好地了解他們的需求。同時，這將是我們在整個亞洲最大的工廠。順便說一下，它將不僅為中國客戶服務，而且也為全世界的客戶服務。

5、展望未來，您和您的團隊有什么遠大目標？

中國布局是凱傲集團和德馬泰克全球戰(zhàn)略的重點，這種重視和投入給了我和我的團隊很大信心。我們長期的目標不僅僅是量的提升，而是質的升級，為客戶提供端到端物流解決方案。協(xié)同從生產原材料到終端消費者的上下游資源，實現(xiàn)端到端各環(huán)節(jié)有效串聯(lián)與整合。這將是一條轉型之路，這也將是德馬泰克中國在物流自動化生態(tài)系統(tǒng)自我調節(jié)和塑造未來的重要舉措。

凱傲集團是內部物流領域的全球領先供應商，其主要業(yè)務包括工業(yè)叉車、倉儲技術及相關服務和供應鏈解決方案。凱傲集團在全球一百多個國家和地區(qū)通過對物流解決方案的設計、建設和完善，幫助工廠、倉庫和配送中心不斷優(yōu)化其物資流和信息流。凱傲集團是歐洲第一、全球第二的工業(yè)車輛制造商，也是倉儲自動化領域里的領先供應商。

凱傲集團旗下品牌享譽世界，均為當之無愧的行業(yè)領導者。集團最新成員德馬泰克是世界領先的自動化物流專家，其產品滿足智能化供應鏈和自動化解決方案領域里的全面需求。林德和施蒂爾均服務于工業(yè)車輛高端市場，寶驪則致力于經濟型市場。在地區(qū)性的工業(yè)車輛品牌當中，芬威克是法國最大的物料搬運產品供應商，而歐模-施蒂爾則為意大利市場中的領導者。歐模沃爾塔斯是印度市場領先的工業(yè)車輛供應商。

凱傲集團在全球已售工業(yè)車輛150余萬臺，已安裝系統(tǒng)6000余套，客戶遍布全球六大洲，規(guī)模不等，涵蓋所有行業(yè)。集團擁有員工總計超過35000人，其中約10500名員工在德國。2019 財年，集團創(chuàng)造了88億歐元的銷售額。

凱傲價值觀

凱傲價值觀由集團來自不同國家各個運營單元的超過1000名員工和管理人員共同參與定義的。我們堅信，將價值觀貫徹到日常工作中是使其得以實踐的唯一道路。

誠信：做正確的事

協(xié)作：相互信任

勇氣：勇于變革和創(chuàng)新

卓越：為客戶創(chuàng)造非凡的價值