從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”,杭叉集團(tuán)(603298)發(fā)力叉車后市場建設(shè)(配件/租賃)的動作引起了機(jī)構(gòu)的關(guān)注。近日,就市場關(guān)注的叉車后市場前景及公司布局等情況,杭叉集團(tuán)與多家機(jī)構(gòu)及投資者舉行交流活動。
發(fā)力叉車后市場建設(shè)
半個月前,杭叉集團(tuán)對外宣布,控股子公司杭叉集團(tuán)租賃有限公司(以下稱"杭叉租賃")自成立以來,業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展迅速,拓展了公司后市場的重要發(fā)展渠道,為進(jìn)一步釋放市場活力,公司擬對杭叉租賃增加認(rèn)繳出資2.5億元,杭叉租賃注冊資本由5000萬元變更為3億元。
“歐美國家租賃在叉車總業(yè)務(wù)占比為80%,日本韓國租賃在叉車總業(yè)務(wù)占比為60%,國內(nèi)占比僅為5%,未來市場空間巨大?!焙疾婕瘓F(tuán)表示,隨著叉車保有量持續(xù)增長,未來后市場有望成為叉車企業(yè)新的增長點(diǎn)。
據(jù)悉,近年來,杭叉集團(tuán)不斷強(qiáng)化后市場建設(shè),在叉車配件、租賃、維保、生產(chǎn)再制造、技術(shù)支持等后市場,在平臺建設(shè)、管理控制、營銷模式拓展、品牌經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)設(shè)置、信息化完善、人才培養(yǎng)等方面,均進(jìn)行了布局與發(fā)展。
比方說,建立區(qū)域租賃庫:針對電商對于叉車的波動需求,公司山東、西南、華東等地新建租賃庫,提高響應(yīng)客戶的效率,降低成本,能滿足電商物流波動需求;成立再制造中心:延長叉車產(chǎn)業(yè)鏈、增加盈利點(diǎn);打造先進(jìn)租賃平臺:將現(xiàn)有管理系統(tǒng)升級迭代,將每臺租賃叉車在線化、數(shù)字化,對每臺在租叉車實(shí)行全方位實(shí)時管理;將租賃、報修、保險、資產(chǎn)處置線上化,降低成本,提高客戶體驗(yàn)。
同時,杭叉集團(tuán)計(jì)劃對接服務(wù)能力強(qiáng)、有客戶群體的其他租賃公司進(jìn)行并購,打造共生共贏生態(tài)鏈。另外,基于國外租賃市場巨大的需求,公司還計(jì)劃開展國際市場租賃業(yè)務(wù)。
目前,杭叉租賃公司的營收近2億,每年?duì)I收增幅在30%以上;80%以上租賃叉車為高端電動叉車,95%客戶為規(guī)上企業(yè)。另外,自配件公司從今年6月份改制之后,與國內(nèi)各分子公司協(xié)同,配件業(yè)務(wù)營收增幅達(dá)25%,預(yù)計(jì)明年配件業(yè)務(wù)營收增幅可達(dá)30%以上。未來公司計(jì)劃通過直銷+授權(quán)代理模式走向國際配件市場。
構(gòu)建三層級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
目前,杭叉集團(tuán)在海外有美國、加拿大、德國、荷蘭以及東南亞五家公司。今年新設(shè)立的荷蘭公司是配件服務(wù)中心,也是新能源叉車的體驗(yàn)中心。
另據(jù)記者了解,杭叉集團(tuán)計(jì)劃在澳大利亞、巴西、泰國新建三個海外公司,未來會有更多的子公司建立,海外網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將形成由“杭叉總部-杭叉海外分子公司-杭叉代理商”組成的三層級的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),從而確保所有終端用戶,都可以得到快速且專業(yè)配件售后服務(wù)。
在構(gòu)建海外配件業(yè)務(wù)方面,近期隨著電子信息化手段的普及,杭叉集團(tuán)建立了倉儲管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)配件精準(zhǔn)高效管理;基于杭叉配件電商系統(tǒng),為海外代理提供信息傳遞平臺,提升快速服務(wù)能力。與SAP合作,進(jìn)一步加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)的集中管控與海外資源共享,為海外分子公司以及代理商、專家客戶提供更為便捷的服務(wù)紐帶。
通過不斷增設(shè)海外分子公司,杭叉集團(tuán)不僅拓展了銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),還通過在代理商處積極建立海外配件OEM庫,使得海外配件庫存量更為充足,進(jìn)一步縮短配件的服務(wù)周期,提升服務(wù)時效性。
在強(qiáng)有力的售后服務(wù)體系支撐下,杭叉集團(tuán)目前可提供24小時待機(jī)服務(wù),有效減少客戶等待時間,提供及時的維修和保養(yǎng)服務(wù)。比如說,杭叉美國公司成立4年來,已完成50家經(jīng)銷商160個服務(wù)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)布局,服務(wù)支持覆蓋全美。
目前,杭叉集團(tuán)在海外配件業(yè)務(wù)的優(yōu)勢包括,正品配件渠道、專業(yè)化的服務(wù)、信息化的平臺等方面。通過使用統(tǒng)一包裝,消除客戶的質(zhì)量、安全顧慮,還可通過空運(yùn)的方式,將配件直接交付給客戶。
這些境外子公司和海外代理商,讓杭叉集團(tuán)形成了以國內(nèi)總部為核心的服務(wù)全球客戶的國際化營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公開數(shù)據(jù)顯示,杭叉集團(tuán)產(chǎn)品銷量已占世界機(jī)動工業(yè)車輛總量8%以上,且連續(xù)十多年來保持行業(yè)出口領(lǐng)先。
杭叉集團(tuán)認(rèn)為,隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),中國叉車市場銷量增速放緩、保有量的快速提升,中國叉車行業(yè)已進(jìn)入“后市場”新時代,發(fā)展前景十分可觀。未來公司將持續(xù)加大叉車后市場的投入和建設(shè),不斷研究客戶需求提升服務(wù)價值,并且大力發(fā)展全價值鏈服務(wù),強(qiáng)化科技創(chuàng)新,進(jìn)一步提升數(shù)字化管控水平,以服務(wù)促銷、以服務(wù)增效,賣產(chǎn)品更賣服務(wù),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
杭叉集團(tuán)是中國目前最大的叉車研發(fā)制造集團(tuán)之一。目前集團(tuán)公司下屬70多家控股子公司、7家參股公司,集團(tuán)共有員工4100余人。母公司杭叉集團(tuán)股份有限公司是由原杭州叉車總廠經(jīng)兩次改制成立的股份有限公司,2016年12月在上海證券交易所主板(A股)成功上市,股票代碼603298,注冊資本61885.418萬元。
杭叉集團(tuán)產(chǎn)品銷量十多年持續(xù)位列行業(yè)前茅,連續(xù)十年保持行業(yè)出口第一。據(jù)美國《MMH現(xiàn)代物料搬運(yùn)雜志》對全球叉車按銷售額排名,杭叉集團(tuán)位列世界第8位。杭叉集團(tuán)的銷量已占世界機(jī)動工業(yè)車輛總銷量的7%以上。
杭叉集團(tuán)股份有限公司連續(xù)獲“中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”,“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”,“中國大企業(yè)集團(tuán)競爭力500強(qiáng)”、獲“全國五一勞動獎狀”和“全國機(jī)械行業(yè)文明單位”,并入選“中國機(jī)械工業(yè)排頭兵企業(yè)”和“浙江經(jīng)濟(jì)年度榜樣”。公司是國家高新技術(shù)企業(yè),浙江省裝備制造業(yè)重點(diǎn)培育企業(yè),擁有國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、浙江省重點(diǎn)企業(yè)研究院、省級企業(yè)高新技術(shù)研發(fā)中心、省工業(yè)車輛工程技術(shù)研發(fā)中心、省級智能工業(yè)車輛院士工作站、博士后科研工作站等。
公司已形成1-48噸內(nèi)燃叉車、0.75-18噸蓄電池叉車、集裝箱專用叉車、45噸集裝箱正面吊、牽引車、搬運(yùn)車、堆高車、越野叉車、伸縮臂叉車、登高車等全系列、多品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及多款A(yù)GV智能工業(yè)車輛,達(dá)上萬種品種規(guī)格。自主開發(fā)的新產(chǎn)品多次榮獲全國機(jī)械工業(yè)大獎,省、市科技進(jìn)步獎,并獲全國用戶滿意產(chǎn)品稱號,主導(dǎo)產(chǎn)品獲國家出口免驗(yàn)資格。
公司實(shí)施“兩頭強(qiáng)、中間精”的發(fā)展模式,擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室,擁有一支實(shí)力雄厚的全球供應(yīng)商隊(duì)伍、一個精益高效的生產(chǎn)支持系統(tǒng)和一支由60多家銷售服務(wù)型分子公司和180多家國內(nèi)經(jīng)銷商、70多家國外經(jīng)銷商組成的強(qiáng)大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
目前,杭叉在“智能產(chǎn)品研發(fā)”和“智慧工廠建設(shè)”上取得可喜進(jìn)展。采用先進(jìn)導(dǎo)航和智能控制系統(tǒng)的多款A(yù)GV智能工業(yè)車輛已在物流和制造企業(yè)推廣應(yīng)用。位于杭州青山湖科技城的“杭叉工業(yè)園”實(shí)施數(shù)字工廠項(xiàng)目。建設(shè)PLM平臺,對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的全生命周期進(jìn)行數(shù)字化管理。引進(jìn)國際先進(jìn)的數(shù)字化裝備進(jìn)行零部件加工和整機(jī)裝配,并和公司MES系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時數(shù)據(jù)交互,實(shí)現(xiàn)訂單進(jìn)度、關(guān)鍵件信息、工藝數(shù)據(jù)、質(zhì)量數(shù)據(jù)的自動采集和判斷,對公司整個生產(chǎn)過程進(jìn)行數(shù)據(jù)化管控,提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合WMS系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)倉庫物料的智能化管理。杭叉集團(tuán)是杭州市機(jī)器換人示范企業(yè),相關(guān)項(xiàng)目獲杭州市物聯(lián)網(wǎng)推廣應(yīng)用示范項(xiàng)目。
杭叉以“做世界最強(qiáng)叉車企業(yè)”為愿景,致力于“讓搬運(yùn)更輕松”,堅(jiān)持“專業(yè)化生產(chǎn),品牌化經(jīng)營,集團(tuán)化運(yùn)作,國際化整合”的發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)施“兩頭強(qiáng)、中間精”的發(fā)展模式,創(chuàng)造價值,回報社會,為客戶提供最真誠的服務(wù)。
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