中叉網(wǎng)按：

以下內(nèi)容系中國叉車網(wǎng)（m.m21363.cn）根據(jù)廣州佛朗斯股份有限公司總經(jīng)理侯澤兵在 “騁懷致遠闊境新程”-2020年比亞迪叉車經(jīng)銷商大會的講話錄音而整理。

侯總回顧了2020年，全社會全行業(yè)在跌宕起伏中如履薄冰前行。值得注意的是，他認(rèn)為作為一個叉車服務(wù)商，在“唯一能確定的就是未來的不確定性”的世界中，想辦法“活下來”。他用佛朗斯多年的從業(yè)經(jīng)驗告訴大家，在本次危機中可以收獲的“應(yīng)對這次危機的能力和對未來的思考”。最實用的戰(zhàn)術(shù)，就是：“三看一練”。

廣州佛朗斯股份有限公司總經(jīng)理侯澤兵

尊敬的畢總以及比亞迪叉車的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位嘉賓，親愛的各位叉車同仁們，大家新年好！

難熬的2020年終于翻篇了，全新的2021如約而至。新年伊始，我非常高興就能同各位新老朋友齊聚在古城西安，一起參加比亞迪叉車2020年的盛大叉車經(jīng)銷商年會。比亞迪在如此困難的2020年，能取得如此驕人的業(yè)績，要向畢總和畢總的團隊表示熱烈的祝賀！

那么同時也要對畢總以及比亞迪叉車的各位領(lǐng)導(dǎo)，在過去的一年里對我們佛朗斯的支持和幫助，表示衷心的感謝！

過去的2020年，確實對我們所有叉車人來說都是非常困難的一年。年初的一場突如其來的新冠肺炎疫情，瞬間打亂了社會節(jié)奏。我們所有人在這那一刻都是非常困難的，2020年應(yīng)該最熱的一個詞就是“活下來”。對我們所有從業(yè)者來說，在這樣一個疫情大危機面前，“活下來”是我們每個從業(yè)者的本能。

今天我很欣喜的看到，到場的所有比亞迪叉車代理的老板們個個都是精神抖擻容光煥發(fā)的樣子。這就證明大家在這一年活下來了，不但活下來而且幸福健康的活下來了。當(dāng)然，這個首先要歸功于我們偉大的黨和政府的英明領(lǐng)導(dǎo)，中國政府的抗疫成就已經(jīng)為世界所公認(rèn)的，在這里我也無需多說。

其次大家也要感謝比亞迪叉車在這一年的鼎力支持，在座的大部分人應(yīng)該都是以比亞迪叉車代理為主營業(yè)務(wù)，正所謂我們經(jīng)常講的靠山吃山靠水吃水，如果這一年比亞迪叉車不給力，大家再怎么努力，我相信結(jié)果也不會太好。

大家都知道我們比亞迪叉車在農(nóng)歷正月十五左右就順利的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，來保證大家的訂單供應(yīng)。畢總所帶領(lǐng)的團隊在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時，還要走訪我們各個代理店，到基層去送慰問送溫暖送關(guān)懷，、我們深受鼓舞，倍感振奮。同時，在座的各位也通力合作排除萬難，通過艱苦卓絕的努力工作換來不凡成績。怎么說吧，反正總的來說只要是活著就好，能夠幸福健康的活下來，那就是一件令人高興的事情。

今天我們坐在這里，實際上大家都對我們在2020年都經(jīng)歷了很多，也收獲了很多。在這一年的收獲，大家不要只說賣了多少臺叉車，做了多少銷售額，獲得了多少利潤。我想，大家最大的收獲應(yīng)該是獲得了應(yīng)對這次危機的能力和對未來的思考。因為大家都知道，這一場新冠大流行現(xiàn)在還遠沒有結(jié)束，只是中國這邊風(fēng)景獨好而已。全球其他各地，大家知道每天新增病例還有幾十萬例。截止到現(xiàn)在，全球累計獲感染的人數(shù)到9000萬，突破1億例大關(guān)應(yīng)該也是大概率事件。

總的來說，我們面對未來，唯一能確定的就是未來的不確定性。也就是說，要面對這樣一個不確定的未來，我們這些企業(yè)的管理者，我們這些老板們怎么做好自己的發(fā)展定位，怎么樣經(jīng)營好和發(fā)展好自己的事業(yè)，是擺在大家面前的一道課題。

廣州佛朗斯股份有限公司總經(jīng)理侯澤兵領(lǐng)取比亞迪授予的年度“戰(zhàn)略合作獎”

我最近本人也在深深的思考這個問題，這也是我今天和大家分享的唯一主題。

也就是說，面對著這個外部發(fā)展的不確定性，我們該如何定位自己企業(yè)的發(fā)展，該如何經(jīng)營好自己的事業(yè)。在我的理解看來，越是外部環(huán)境的不確定性，越目光內(nèi)向，做好自己。這就是經(jīng)常說的以不變以萬變。積極面對迎難而上，講起來可能比較簡單，真正做起來不容易。我們怎么去落地，怎么去真正落實。我的理解應(yīng)該是要做好四個方面，也就是“三看一練”，僅供大家參考。

所謂“三看”，一是要看好錢袋子，二是要看好自己的核心客戶，三是要看好自己的核心員工，“一練”就是練好自己的內(nèi)功。因為時間關(guān)系，我簡單的給大家點評一下。

一看，要看好錢袋子，就是說所謂看好錢袋子，每個老板們要管理好自己的現(xiàn)金流，保證好自己公司的資金鏈的絕對安全。保證資金鏈的絕對安全，是我們每一個老板每一個企業(yè)管理者最大的一條紅線，也是最后一道防線。如果一個企業(yè)的資金鏈都不能保證安全，這樣對企業(yè)的破壞性，我想大家是可想而知的。

（左）比亞迪叉車總經(jīng)理畢國忠