03 加碼產(chǎn)品
曠日持久的東擴(kuò),六度落子,這一切基本上串起了中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)最近20年的發(fā)展史。
20年間,中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)幾經(jīng)波動,不斷螺旋式上升。身處其中,一些沒能把握住時代機(jī)遇和變化的老牌企業(yè),都被逼到產(chǎn)業(yè)的角落。而早早為產(chǎn)業(yè)之先、市場之先的柳工,卻穩(wěn)穩(wěn)向前。
這是未雨綢繆的結(jié)果。
伴隨著持續(xù)的東擴(kuò),一個問題時常浮現(xiàn)在柳工面前——“什么樣的產(chǎn)品線和產(chǎn)品才是最好的”。柳工研發(fā)團(tuán)隊把破題,視為一個痛苦卻有趣的過程。
在柳工看來,好產(chǎn)品有三個標(biāo)準(zhǔn):
第一,要給產(chǎn)業(yè)帶來價值,可提升用戶效率,增加收入;
第二,產(chǎn)品和技術(shù)要有獨創(chuàng)性;
第三,市場估摸和容量足夠大。
顯然,柳工東擴(kuò)納新的一系列產(chǎn)品,都具備這些特質(zhì)。經(jīng)由柳工深厚的技術(shù)平臺和體系“加持”后,收購的新產(chǎn)品迅速釋放出活力。
比如被譽為“最漂亮的壓路機(jī)”。江陰柳工成立之前,中國壓路機(jī)領(lǐng)域,所有產(chǎn)品都“千人一面”——棱角方正的后部,讓產(chǎn)品既不美觀,也不實用。大膽的改變旋即被觸動,當(dāng)直角變?yōu)榱骶€,當(dāng)同質(zhì)化的發(fā)動機(jī)被定制動力替代,一款外形流暢且完美接軌世界外觀理念的柳壓路機(jī),讓整個業(yè)界齊呼“簡直太漂亮了”。由此,中國壓路機(jī)行業(yè)也告別了僵持幾十年的差異化競爭。時至今日,中國工程機(jī)械行業(yè)主流壓路機(jī)產(chǎn)品外形上,柳工引領(lǐng)的潮流,歷久而彌新。
壓路機(jī)只是柳工在產(chǎn)品重塑、打造和提升上的一個縮影。縱觀東部六大制造基地,不僅每個基地都能找出市場最暢銷的明星陣營;與此同時,各個板塊和產(chǎn)品之間,也在引發(fā)著更奇妙的化學(xué)反應(yīng),而這就是柳工近年來力導(dǎo)的“全面解決方案戰(zhàn)略”。
要真正做好這點,著實不易。在柳工管理層看來,從單一的產(chǎn)品到平臺,到解決方案,關(guān)鍵要看各產(chǎn)品序列之間如何構(gòu)建基本相關(guān)的邏輯。在東部行動推進(jìn)之前的所做的諸多調(diào)研和分析,讓柳工收購和自建的產(chǎn)品線之間有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性,其中很多產(chǎn)品直接就形成了上下游關(guān)系。與此同時,隨著產(chǎn)品線拓寬,供應(yīng)鏈的通用性、一致性也在不斷升高,而這無疑讓柳工在品控、成本和服務(wù)上,更具優(yōu)勢。
隨著各環(huán)節(jié)協(xié)同作用深度激發(fā),柳工對用戶而言,再也不是原來那個單純的“產(chǎn)品制造商、供應(yīng)商”,而是搖身一變,成為用戶在施工過程中獲得整個解決方案的“入口”。“如果說以前市場競爭的本質(zhì)是產(chǎn)品,那么現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)競爭的本質(zhì)演變?yōu)椤畠r值’。柳工手里的牌越多,解決方案能力越強(qiáng),我們就會打得越從容游刃?!绷じ邔颖硎尽?/p>
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